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在入站营销方法兴起之前，传统的销售流程是销售代表联系公司，预约会议，讨论他们的痛点和挑战。在这次谈话中，销售代表可能会提供有演示的前景他们的产品或服务，以互动的方式传达解决方案的价值。通常，这种演示会决定销售成败——如果演示不能成功展示产品或服务如何解决潜在客户的痛点，那么他们就不太可能成为客户。


虽然这在一定程度上仍然正确，但情况已经发生了变化，买家旅程已经发生了变化。销售对话的成功不再取决于演示，潜在客户在进行这些对话时会进行大量的研究来支持他们。他们不再需要 特殊数据库 演示——通常，他们需要的是有限的免费版本。

免费增值和演示请求如何交叉
根据HubSpot ...