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基于账户的营销是一种越来越流行的方法，营销团队使用它来锁定高质量的潜在客户并将其转化为有价值的客户。

基于账户的营销策略不是专注于吸引大量潜在客户，而是通过针对高价值账户的关键决策者的个性化活动来提高知名度。

如果您发现自己很难找到足够的高质量潜在客户或找不到吸引和转化他们的最有效策略，请继续阅读以了解基于帐户的营销的好处以及在销售和营销团队中实施它的步骤和最佳实践。

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什么是基于账户的营销 ...

现在您已经建立了潜在客户名单，是时候开始安排销售电话了。不幸的是，并不是每个人都公开列出联系人。那么，您如何知道要使用哪个电子邮件或电话号码？

此用于查找联系方式的 B2B 销售勘探软件列表将帮助您找到他们。

1）认知主义
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Cognism 是一款专注于查找北美和欧洲联系方式的工具，旨在做好一件事并做好它。

Cognism 为新潜在客户提供可验证的电子邮件地 贝宁 电话号码列表 址和电话号码，准确度和合规性都很高。Cognism 声称，其精准度让用户能够以比其他联系人数据库快 3 倍的速度联系到潜在客户。

2）RocketReach
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潜在客户跟踪是任何潜在客户生成策略的关键部分。无论您如何将访问者转化为您的网站，跟踪他们的整个客户旅程都至关重要。

适当的潜在客户跟踪可以清晰地了解营销投资回报率，提高整体营销绩效，并有助于最大限度地减少不必要的营销费用。

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关于潜在客户追踪的常见问题解答
销售线索 (lead) 与潜在客户 (prospective) 有何区别？
潜在客户是指对您的产品或服务表现出兴趣的个人或组织，通常是通过填写表格或参与内容等初始互动表现出兴趣。相比之下，潜在客户是指更符合条件的潜在客户，通常根据需求 ...

潜在客户生成只是需求生成流程中的一个步骤。通过需求生成，组织可以让用户对其产品感到兴奋，吸引他们，然后努力推动他们进行转化。

潜在客户生成只有一个目标 — 收集尽可能多的联系人。如果客户不知道您的存在，这可能会导致没有潜在客户，或者产生大量不合格的潜在客户（无论您多么努力地让他们合格）。

事实是，B2B 买家的购买过程近年来发生了巨大变化。传统的 B2B 营销、销售、增长和潜在客户生成策略不再是千篇一律的策略。

首先，销售和营销团队之间的联系越来越紧密。这意味着将潜在客户生成等步骤与漏斗的其余部分分开不再有效，或者不再必要。

为了实现 B2B 增长，组织必须专注于建立知名度和需求 ...

现在您了解了潜在客户评分的重要性，您可能想知道如何对这些潜在客户进行准确分类。您可以采用多种方法来对潜在客户进行评分，这些方法将基于您业务的性质、规模和目标。

手动潜在客户评分
手动潜在客户评分需要团队手动评估某些标准，为潜在客户提供数字或定性标签。这些标准可能包括人口统计、参与度和行为等因素，包括：


利用这些信息，团队将根据每个潜在客户转化为客户的可能性为其分配一个潜在客户评分。

这些分数可以分为热、中、冷，或者您可以分配一个数值（例如，从 1 到 100）以获得更精确的评分。

手动潜在客户评分的好处是，它允许企业采用更细 巴哈马 电话号码列表 致入微的方法 ...

LinkedIn Sales Navigator 是销售情报领域的先驱。它利用 LinkedIn 的数据，使其成为 B2B 销售代表的强大工具。值得注意的功能包括高级潜在客户和公司搜索功能、在值得信赖的平台上联系的能力、使用付费广告的选项、潜在客户推荐和实时更新。

这些工具可以在销售周期的任何阶段使用，从进行市场研究到寻找有助于达成交易的详细信息。LinkedIn Sales Navigator 还与大多数 CRM 集成，因此您可以从一个仪表板工作，而不必来回切换。

LinkedIn Sales Navigator 的优势包括：

包含销售导航器，帮助识别目标帐户中的关键参与者 ...

Dealfront 的 Leadfeeder 是一个强大的网站分析平台，可帮助企业实时识别、了解并与访问其网站的公司互动。

跟踪访问公司的行为可以深入了解他们的兴趣，使用户可以优化他们的网站以提高参与度，并创建基于数据的潜在客户潜在客户列表，以实现高质量的转化。

网站访客识别解决方案提供的功能包括实时访客跟踪、多功能过滤和自动潜在客户评分。它还提供强大的联系人洞察、电子邮件营销集成、网站表单跟踪和实时通知，使其成为网站性能优化的理想分析工具。

无论您是希望增加销售额的电子商务企业，还是试 奥地利 电话号码列表 图产生更多潜在客户的 B2B 公司，Leadfeeder ...

当今成功的营销人员会综合运用所有这些媒介。

在判断一项活动的成功时，必须查看开展该活动的所有平台的相关统计数据。

为什么营销分析很重要？
营销分析统计

分析是营销人员的命脉。分析不仅能让您分析和优化营销活动以获得成功，还能为公司内部的营销作用提供统计支持。

使用营销分析时需要了解什么
制定策略

在开始活动或考虑收集数据之前，请制 亚美尼亚 电话号码列表 定策略。制定具有明确工作流程的策略将让您确定要提取哪些数据点，以便正确分析您的活动并确定成功与否。

收集所有数据

当您开展营销活动时，会产生大量数据。从搜索引擎、社交媒体、电子邮件等收集所有数据。如果您使用呼叫跟踪或其他营销元素 ...

想象一下这样的场景：您的营销部门正在不知疲倦地工作，以在销售旺季及时吸引和筛选潜在客户。在执行了一次执行良好的多渠道营销活动后，他们从公司理想的目标受众群体中收集到了令人惊叹的潜在客户。

然而，当这些潜在客户被发送给销售部门时，他们并没有转化为客户。

这幅图景虽然让两个部门都感到心碎，但对许多企业来说却是现实。事实上，通过特许经营和经销权在全国或国际层面开展业务的大型公司经常面临这个问题，却没有明确的解决办法。

营销和销售是两种截然不同的活动。然而，如果营销不能帮助或 阿根廷 电话号码列表 支持销售，那么两者都无法有效发挥作用 ...