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大量洩漏的文件顯示，中國政府與私部門駭客合作，監視外國政府和企業、國內持不同政見者、少數民族等。

2 月 16 日，一位動機不明的匿名人士揭開了安訊資訊科技（又稱 iSoon）的帷幕，這是一家總部位於上海的公司，外界以提供網路安全培訓課程而聞名。

在幕後，該公司似乎是一家為中華人民共和國（PRC）政府機構提供服務的駭客僱傭公司，其中包括公共安全部、國家安全部和中國人民解放軍（PLA） 。

分析師發現 iSoon 與多個已知的中國 APT 有重疊。 CrowdStrike 反對行動負責人 Adam Meyers 告訴 Dark Reading，該組織專門針對Aquatic Panda（又名 ...

在Brown Bag Marketing，我們需要先了解您的品牌，然後才能採取行動（或執行滿足您的品牌目標的行銷工作和活動）。這就是為什麼我們創建了 SPARK 會議——為新客戶提供半天到全天的綜合研討會。這種身臨其境的體驗深入研究品牌定位策略並發現您的品牌標識、目標、目標受眾和首選品牌聲音。有了這種理解，我們的團隊就可以製定品牌定位聲明、量身定制的行銷策略、建議策略並啟動有影響力的活動。

在與客戶一起參加這些富有洞察力的研討會時，我頓悟了。也許是由於我廣泛的數位行銷生涯或多年的線上約會場景，我注意到製定成功的行銷策略和在線上約會資料中策劃自己的品牌之間存在驚人的相似之處 ...

我們的銷售團隊有幸接待了 Dan Tire（HubSpot 最資深的銷售教練，也許是全世界最資深的銷售教練，也是《入境組織）和 Barrett King（首席代理商合作夥伴經理和我們的 HubSpot 銷售顧問）在我們的辦公室參加我們的管道生成訓練營培訓的啟動。 Dan Tyre 的 Pipeline Generation Bootcamp 是一個為期八週的計劃，專為希望學習新技能、與更多潛在客戶建立聯繫、創造更多機會並最終達成更多交易。我們很榮幸在第一次訓練營期間與 Dan 和 Barrett 進行了面對面的培訓。以下是我們學到的五個教訓。

1. 確定你的個人動機 ...

在整個行銷和銷售過程中，您的公司對您的產品的功能做出了許多聲明。但如果沒有證據支持，這些說法就無法完全獲得潛在客戶的信任。


「你從行銷和銷售中聽到的很多內容都將更加高層次，而不那麼具體。思考功能、優勢、價值，」說需求產生主管 Guido Bartolacci。 「演示將向您展示您可以做什麼。銷售流程將討論什麼是可能的。但是，潛在客戶仍然不知道他們可以期待的具體結果。

很難確切地知道潛在客戶將如何從產品或服務中受益，銷售代表也不想做出無法兌現的承諾。向潛在客戶提供類似公司如何受益的範例，可以幫助增強潛在客戶對您的解決方案的信心，而無需您預測未來。

例如 ...

作為銷售主管，您的工作是使您的團隊能夠發揮最佳能力，並幫助他們實現個人和公司目標。

銷售輔導是幫助員工發展角色和提高技能的重要組成部分，它不僅使員工受益，而且還使員工受益。它可以幫助您的業務發展。

什麼是銷售輔導？
銷售輔導和銷售培訓經常會互相混淆，但它們不是同一件事。

「教練是利用現有技能並發展它，對其進行審查並在現有技能的基礎上繼續發展。培訓是全新的訊息傳遞，」說巴雷特·金曾任 HubSpot 通路合作夥伴銷售部門的全球銷售培訓專案經理。

雖然您還需要為銷售團隊提供培訓，但輔導可以使他們隨著時間的推移磨練技能並最終在角色中成長。

「隨著市場定位、你的業務部門和團隊的發展 ...

銷售支援材料可能很快就會過時，尤其是在趨勢和技術不斷發展的行業中。銷售支援抵押品更新可以為您的銷售團隊配備根據目標受眾的需求量身定制的易於使用、具有視覺吸引力的資產，從而幫助提高資產的有效性。

您的目標受眾的痛點和需求也在不斷變化，更新您的宣傳資料可以確保它與您的客戶產生共鳴。任何賣家最不想看到的就是買家在過程中感到困惑。更新可以幫助使銷售內容與公司品牌保持一致，同時增加團隊專業知識和解決方案建議的權威性，從而改善客戶體驗和推動已完成的交易。

刷新的第一步是進行銷售支援內容審計。在我們進行審計之前，這裡有一些需要考慮的有價值的組成部分。

銷售支援內容審核之前
首先，請查看您的企業數據 ...

每當對話中提到關鍵績效指標創建時，你幾乎都能聽到企業集體的嘆息聲。 KPI 是完全必要的，而且我們碰巧非常喜歡它們，但制定正確的 KPI 可能並不是您工作中的一件容易的事情。

特別是對於行銷副總裁來說，關注最有價值的指標可能是一個挑戰。正如 InsightSquared 的朋友所說，“對於首席執行官和董事會成員來說，潛在客戶是一個骯髒的四個字母詞，最終不會對收入產生太大影響。”那麼，哪個CEO 重視 KPI？可能只是最相關且最具指示性的，您可以透過明確的流程來建立。

在這篇文章中，我們不會告訴您哪些指標完全適合您。 （雖然只是給您一個參考點，但一些最受歡迎的指標包括每次獲取成本 ...