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B2B 营销的使命是通过与活跃和潜在客户建立和维护全渠道关系，为组织发展做出贡献。即便如此。我们可以将营销运营重点放在哪些更具体和可衡量的行动方针上，以便公司发展？今天我们将与您讨论商界的一大争论：如何让营销在 B2B 增长战略中发挥决定性作用。

从历史上看，营销对 B2B 组织发展的直接贡献一直受到质疑，或者根本不被重视。随着数字时代的出现和测量的便利性，其重要性开始相关，尤其是围绕品牌。

在BtrueB，当我们帮助许多公司转型并引导他们的 B2B 或工业营销理念走向增长时，我们经常遇到这个问题 。通过以客户为中心的愿景和方法，我们始终寻求将他们的贡献关联起来 ...

差异化关系并因此获得客户承诺的重要性使得许多公司考虑如何建立 B2B 或行业关系以被视为 B2B 或行业客户体验。在客户眼中，这种差异化的构建和实际感知在于公司能够与其活跃和潜在客户产生个性化的有价值的互动。

这是为了在与客户的每一个接触点上产生承诺、价值和情感。也就是说，它是关于建立客户参与度。

在本文中，我将阐述我的个人经验，即如何在 B2B 和工业环境中建立差异化的客户参与度，或者相同之处：如何建立差异化的 B2B 或工业关系，以产生超出产品和价格的客户承诺。

在 BtrueB，我们相信积极致力于客户参与是激活细分并将其变为现实的完美方式，从而实现按客户类型的专业化。

也许 ...

在我的职业生涯中，我遇到的最有价值的专业人士是那些知道如何说 “不”的人。我指的是供应商、客户、同事或老板在适当的时间、以适当的方式表达了与预期不同的感受、意见和想法，并且没有否认或无视他人的权利。也就是说，他们寻求高效、自信和同理心，敢于“说不”，并且不想浪费面前人的时间。

在我看来，明智地使用“NO”可以将可靠且有目标的个人和公司与那些不这样做的人和公司区分开来。用网球术语来说，他们是“上网”而不仅仅是回球的公司。因此，今天我想和大家谈谈NO在B2B商业策略中的巨大价值。

在一个政治正确、即时性和社交网络操纵力盛行的世界里，对于那些对自己想去的地方有非常坚定的决心的人来说，知道如何说 ...

我们采访了太平洋大学营销和教育咨询总监卡琳娜·拉莫斯（Karina Ramos），探讨了营销在大学招生和整个教育机构中面临的挑战。


教育是此次疫情影响较大的领域。经历了这一背景，我们在营销 贝宁电话号码资源 领域留下了各种教训。年轻人获得的个性化水平是现在必须保持的挑战。

太平洋大学营销与教育咨询总监卡琳娜·拉莫斯指出，他们所做的行动之一就是陪伴和积极倾听年轻人的需求。

“孩子们在很小的时候就开始探索一切与职业有关的事情，以便对他们的未来做出明智的决定。我们在信息、联系方式和一般方面都更容易获得，”拉莫斯说。此外，他补充说，当今年轻人的特点是具有高度的决策力、正直性和判断力 ...

MU营销内容与实验室与Pacífico商学院（PBS）合作，传播国内内容营销的成功案例，以及对营销专家非常有用的良好实践。通过以下品牌的经验，我们将解释他们如何通过应用某些策略在竞争激烈的市场中脱颖而出。

秘鲁信贷银行 (BCP) 5 楼

秘鲁信贷银行 (BCP) 推出了网络系列《5th Floor》，该计划旨在解释其服务，同时提高观众的金融知识。使用的策略包括品牌内容和持续营销。在此了解有关此成功故事的更多信息。

品牌内容
在这一策略中，BCP利用内容来表达其品牌的 伯利兹电话号码资源 积极价值观和属性。它有一个 YouTube 频道，有价值的内容是通过付费广告传播的 ...

在现代营销中，公司试图通过良好的做法以及更加数字化、社交化和互联的形象来吸引消费者。从这个意义上说，WhatsApp 是一个重要且理想的工具，因为它具有一系列实用程序和优势，使您能够通过满足这些要求并以快速、简单和有效的方式接触客户。

根据Digital 2024研究，公司应该考虑此应用程序，因为它是该国使用最多的应用程序，也是下载量第四大的应用程序。秘鲁，由 We are Social 和 Meltwater 制作。此外，根据我们与 Datum Internacional 共同编写的《2021 年秘鲁内容营销状况》研究，秘鲁是当年内容创建使用率第五高的社交网络。

如果我们补充一点 ...

用户测试（也称为可用性测试）是营销人员工具库中非常有用的工具，它基于一个简单的前提：如果您想知道您的网站运行得如何，那就观察别人使用它。

用户测试比调查或焦点小组更好，因为您可以了解人们实际如何使用您的网站。不要忽视网站用户测试，它是通过迭代设计持续改进的工具。

可用性测试的工作原理如下：

您可以决定希望用户在您的网站上执行哪些任务。
您可以为测试选择目标受众的人口统计或个人特征。
使用远程可用性测试服务，或在您的 白俄罗斯电话号码资源 办公室或可用性实验室中运行测试。
分析结果并改进您的网站。
测试完成后，您会收到执行测试的用户发来的视频。您可以听到他们在您的网站上发表评论的声音 ...

“小心 Ceaser！他是一名楼层销售员，非常咄咄逼人，态度粗鲁。我和姐姐进去看客厅家具时，他走过来问我们第一句话就是‘你今天买吗？’”

这句话直接取自谷歌对镇上一家家具店的评论。

我刚搬到这个地区，需要一张新沙发，所以像很多人一样，我在网上搜索了一些家具店。读完那篇评论后，一想到走进一家商店，马上就会被一个过于咄咄逼人的推销员骚扰，只想让你“买，买，买！”，我就觉得很糟糕，从此再也不敢踏进那家商店了。

有些 B2B 网站过于“推销”，而很多 B2B 网站则 巴林电话号码资源 不够有说服力。那么，您的公司网站表现如何呢？


提供决策依据
由于信息和评论唾手可得 ...

正如我在之前的博客文章中提到的，人们和公司购买服务和产品的方式已经发生了变化。例如，您是否知道在买家与销售人员交谈之前，60% 的销售周期已经结束？

人们比以往任何时候都更愿意自己研究 巴哈马电话号码资源 自己需要的产品或服务，并且他们使用网络来做这件事。您的公司网站是否准备好回答潜在客户提出的具体问题？

本月初（2013 年 6 月）的一些研究表明“87% 的 B2B 内容消费者表示在线内容对他们的供应商选择有重大（27%）或中等（60%）影响。”

事实上，在当今的经济环境下，您的网站必须成为您最好的销售工具。人们浏览您的网站是为了独立研究产品和服务 ...

Whittington Consulting 的 Rick Whittington 的照片
作者：里克·惠廷顿 (Rick Whittington)

使用您的网站来产生更多销售线索和客户的蓝图需要完善的入站营销策略。根据我们与客户和我们自己的营销经验，可靠的入站营销策略基于四大支柱。这些支柱是：

报告
推动交通
转化潜在客户，以及
赢得客户
让我们看看这四个支柱，并讨论它们为何重要以及如何利用它们巩固你的入站营销策略。


1. 报告、跟踪和分析
大多数公司最后才考虑衡量标准，因此我们首先列出这一点可能有点违反直觉。但要知道你要去哪里，你必须通过建立基线来了解你去过哪里 ...