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漏斗底部 ( 内容的推广方式与 容类似，但直到买家旅程的后期才会呈现。 内容可帮助潜在客户决定您的解决方案是否比其他选择更有利于他们。但是，过早呈现 内容可能会吓跑潜在客户。您需要等到潜在客户的行为表明他们有兴趣进入销售流程后再进行提供演示、评估或会议。

您的角色会告知您在买家旅程的每个阶段提供哪些信息以及如何将这些信息传递给受众。 賭博數據 在每个阶段，潜在客户面临的挑战都会有所不同，但如果您了解他们角色的日常需求，您就可以预测他们的不同需求。然后，如果您知道他们的需求，您就可以准备好内容来解决可能出现的任何异议或问题。

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它将部分利润捐赠给大象保护事业。正如他们的使命宣言中所述，该公司成立的目的是支持这一事业。

重视大象对其所居住的生态系统以及热爱大象和环境的消费者群体的重要性。他们捐出部分销售额以支持这些价值观。

他们的社交媒体社区在 決策者電子郵件數據 的创立过程中发挥了重要作用，并且至今仍在影响着公司的运营。他们鼓励客户在社交媒体上发布佩戴 的经历，公司也会定期分享用户生成内容来自他们的品牌账户。他们在设计新产品时也会考虑社区的反馈。

品牌研讨会备忘单将指导您组织一场深入探讨品牌愿景、使命等核心的研讨会。

巴塔哥尼亚

巴塔哥尼亚文章

“在巴塔哥尼亚，我们意识到地球上所有生命都面临灭绝的威胁 ...

我发现最好的做法是 2,000 到 5,000 个单词，而我认为 3,000 个单词可能是最佳数量，”Rider 说。

虽然内容越多越好，但你也要考虑到读者。 决策者电子邮件列表 如果你打算给他们提供易消化的内容，那么发布较长的内容可能就不明智了。问问自己：这是否能提炼出最好的内容？

为你的支柱关键词获得正确的搜索量

要构建支柱页面，您需要找到合适的术语。您需要与该术语的搜索量取得平衡，确保其搜索量足以维持稳定的流量，但又不能太多而变得复杂。

“该词每月的搜索量至少应为 400 次，说道。“如果低于这个数字，我认为您需要开始思考是否值得为搜索该词的用户数量投入时间 ...

你至少需要了解你的产品卖给谁、他们关心什么、他们在网上的哪个位置以及你能够如何帮助他们，说。

买家角色包含人口统计和公司统计信息以及有关他们日常生活中的动机和挑战的信息。

“你越了解你的潜在客户， B2B 电子邮件数据 你就越有可能创造出能引起他们共鸣的内容，从而吸引、吸引他们并让他们感到高兴，”Guido 说。

通过了解你的角色是谁以及他们关心什么，你将能够开发能够吸引他们访问你的网站的内容，并通过以下方式培养他们生命周期阶段引导你的角色沿着漏斗前进的内容序列称为转化路径。

开发入站内容，
一旦您知道了入站营销的目标客户，您就需要制定和实施内容策略 ...

客户获取渠道是您吸引客户的来源。

虽然所有 SaaS 公司都可以利用相同的客户获取渠道， 企业电子邮件列表 但哪些渠道最有效取决于你的买家角色。您需要知道您的角色将时间花在哪里，以便了解如何联系他们。

例如，针对青少年的辅导软件可能会成功地为 创建付费和有机内容，但针对 B2B 高管的客户参与平台可能会在《福布斯》或《哈佛商业评论》上做广告取得更大的成功。

客户获取可以在线上和线下进行，您可以利用的渠道包括：

自然搜索
直接流量
电子邮件营销
推荐
付费搜索
社交媒体
付费社交
活动
口碑营销
直接邮寄
冷拓展
你需要在基础层面上投资一些渠道，以维护你的品牌。例如 ...

所有这些页面都是内部链接在一起的，因此访问者可以轻松浏览类别和子类别以找到他们想要的内容。

根据Moz 的最新研究结果， 特殊数据库 网站的基础架构和内部链接占 Google 排名因素的 8% 以上。虽然这个数字看起来可能不大，但它肯定会影响 Google 的排名系统。因此，使用这种结构可能会帮助您在 SERP 上获得更高的排名。

利基博客文章可以说是为您的博客实施此类结构的最佳方式之一。假设您为一家营销机构运营博客。

首先，你需要将内容页面划分为主要的总体类别，即支柱。这可以是：内容写作、搜索引擎优化和网站设计。在这些支柱之下，您可以创建从支柱中分支出来的高度细分的主题 ...

正如我们之前所说，视频的主要目标是在解决问题和品牌之间建立联系。如果观众没有将视频与公司联系起来，那么所有的努力都是为了什么？确保品牌名称和徽标出现在视频的关键时刻——这通常意味着在脚本中介绍解决方案时！

长度也是所有营销视频的基础，白板视频也不例外。 电话号码库 您需要将视频时长控制在 90 秒左右。毕竟，较短的视频事实证明效果更好比长视频更受欢迎。

最后，别忘了你的 CTA！营销视频围绕一个明确的号召行动信息。向您的受众逐步解释如何购买您的产品或使用您的服务。

总结
由于其性质和美学，白板视频是营销活动中非常有效的内容。但如果您认为它们是固定模板或看起来都一样 ...

而相关性则是将这两者联系在一起的。”

基本上，相关性是指听众对您的扎实知识的信任与您可以谈论的特定主题的重叠之处。

“我以前见过的例子说。“如果你希望别人找到你， B2C 电子邮件列表 而你销售的是 那么你拥有的很多信息将与汽车和发动机零件有关，因此你的相关性与汽车和汽车行业有关。

“而如果你卖迷你裙，你就会谈论服装和连衣裙，你的相关性就会与该行业联系起来。两者都在写关于迷你这个词的文章，但由于相关性的不同，它们会因不同的东西而被发现。他们在各自的领域都是权威和值得信赖的，但他们在这一领域做得很好。”

这样，权威性、相关性和信任度不仅可以帮助您在网上找到您 ...

开始任何入站营销计划的最佳地点是定义你的买家角色这是任何入站营销活动的基础。然而，建立理想客户的形象似乎是一项艰巨的任务。为了帮助你入门，以下是你需要了解的关于你的B2B 买家角色为了最大限度地提高您未来活动的成功率：


1. 他们的职责/头衔是什么？
关于你的最重要的事情之一就是要知道买家角色他们在组织中的角色。 顶级电子邮件列表 在复杂的 B2B 销售中，这些角色可能从高管层的决策者到营销部门的潜在支持者。了解这些角色之间的差异以及他们喜欢接触的内容对于任何入站营销活动的成功都至关重要。

2. 他们如何定义职业成功？
如果不知道您的角色如何定义职业成功 ...

建立并实施转化路径

转化路径是指未知访客通过浏览您的网站成为潜在客户的过程。他们使用博客、号召性用语、登录页面、高级优惠和感谢页面等元素。 精心设计的转化漏斗 应该引导访问者找到与他们最相关的优惠， 电话号码数据 同时消除任何可能阻止或分散他们转化的障碍。说实话，你正在

转化路径现在。我们希望您能从这篇博文中找到价值，并被迫点击下面的 CTA，进入带有惊人且令人惊讶的相关优惠的登录页面，然后下载它。

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为漏斗的每个阶段创建优惠
为了建立有效的转化路径，你需要提供与消费者的认知、考虑和决策阶段相符的优惠 ...