HubSpot最近的研究表明，在访客到潜在客户的转化率方面，LinkedIn 遥遥领先，高达 2.74%。具体来说，它几乎是 Twitter (0.69%) 和 Facebook (0.77%) 的三倍。
此外，LinkedIn 声称高达 80% 的 B2B 潜在客户来自其平台。对于 B2B 营销人员来说，这些不仅仅是数字——它们是一个响亮而明确的信息，即 LinkedIn 是业务增长的必备工具。
但价值百万美元的问题是，企业家如何才能最大限度 亚洲手机号码列表 地发挥 LinkedIn 的潜在客户开发潜力？这里有一个全面的五步游戏计划，可帮助您掌握 LinkedIn 的潜在客户开发游戏。
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深入了解受众的个人资料
有效挖掘潜在客户的第一步是深入了解您的目标受众。您需要了解他们的年龄、工作、他们的兴趣、他们面临的问题以及他们希望实现的目标。了解所有这些有助于您创建他们感兴趣的内容，让他们想要与您的品牌进行更多互动。
一旦您完全掌握了目标受众，LinkedIn 就会成为一个强大的潜在客户开发工具——事实上，40% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 视为获取优质潜在客户的首选渠道，89% 的人使用它来开发潜在客户，62% 的人验证了其有效性。
此外，该平台的每条线索成本比 Google AdWords 低 28%，因此是一种更具成本效益的选择。2021 年，35% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 誉为顶级社交媒体网络，其中 97% 的人使用 LinkedIn 进行内容营销。这些数据凸显了 LinkedIn 在潜在客户生成策略中的关键作用。
建立令人印象深刻的 LinkedIn 个人资料
将您的LinkedIn 个人资料视为您企业的数字前廊 — 它通常是潜在客户的第一站。拥有完整、专业且与品牌一致的个人资料至关重要。引人入胜的公司描述、最新的联系信息和频繁的高价值帖子可以创建吸引潜在客户的引人注目的个人资料。
LinkedIn 上完整填写的个人资料每周浏览量增加 30%。因此，填写所有详细信息（包括徽标、概述和组织信息）是值得的。这可以提高知名度，因为会员可以使用关键字进行搜索。
遵循这一做法并在其页面上保持活跃的企业会显著提高其每个关注者的页面浏览量、展示量和点击量——分别为 5 倍、7 倍和 11 倍。此外，每周在 LinkedIn 上发布帖子的企业的参与率会提高两倍。
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利用 LinkedIn 的广告优势
充分利用 LinkedIn 的广告功能可以大大提高品牌的知名度和转化率。数据显示，LinkedIn 上的广告可使品牌的购买意向增加 33%，反映出该平台对决策的影响力。此外，使用 LinkedIn 进行广告宣传可使品牌的属性提高两到三倍，从而增强其市场影响力和声誉。
LinkedIn 上的营销人员还报告称转化率提高了一倍，进一步证明了 LinkedIn 作为营销工具的有效性。有趣的是，在 LinkedIn 上看到并与之互动的人们成为客户的可能性是其他人的六倍，这凸显了 LinkedIn 在将潜在客户转化为实际客户方面有多么强大。
将这些广告优势与 LinkedIn 的丰富功能相结合，例如使用LinkedIn Ads进行精准定位和使用 LinkedIn Sales Navigator 进行高级搜索，您可以优化您的潜在客户生成策略，并通过更加个性化的内容吸引理想的受众。
