може бути окремою проблемою або комбінацією будь-чого, що я перерахував. Однак усі вони є важливими змінними, які потрібно постійно оцінювати, і часто невелике Дані телемаркетингу коригування дає чудові результати. Однак однією з частин рівняння, на яку найбільше не звертають уваги, може бути успішний шлях від воротаря до особи, яка приймає рішення. Я зрозумів, що найчастіше 75% битви
становить дохід до особи, яка приймає рішення. Чому навички воротаря оцінюються в останню чергу? Як правило, торговий персонал складається з дуже талановитих людей, які вміють говорити та продавати. Одна з перших речей, яку повинен навчитися продавець, це як пройти повз воротаря. Однак це не «м’ясо» процесу продажів, і на нього часто не звертають уваги. Це може призвести до розчарувань і плутанини, але як тільки продавець і вони починають запалюватися.
