您的線上潛在客戶開發活動的效果如何？這些潛在客戶中有多少會帶來實際付費客戶？需要付出大量的努力並結合多種技術才能找到高轉換率的潛在客戶。這裡有六個可行的潛在客戶開發想法，您今天就可以透過電子郵件、社群媒體、部落格、熱線電話等方式開始使用。
了解線上 B2B 潛在客戶開發活動的內容：
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1. 捕獲電子郵件，建立關係，然後銷售
平均而言，95%的網站訪客在第一次造訪時不會進行購買。在 B2B 領域，轉換率甚至更低，因為網站上的轉換機會更少。這意味著嘗試立即使用您的網站向潛在客戶銷售產品不會有效。網路是買家和 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 影響者的研究工具，因此在嘗試向他們出售任何東西之前，首先捕獲他們的電子郵件並與他們建立關係至關重要。
從今天開始：提供透過電子郵件訂閱部落格的功能，或至少註冊新聞通訊，是開始建立清單的好方法。透過定期透過電子郵件發送有用的信息來減少人員流失。
2. 社群媒體平台上的社群聆聽
在社群媒體平台上進行快速搜尋將幫助您找到正在積極談論您的公司、產品、相關產品、您的競爭對手或您所在行業即時動態的人。接觸這些人並積極與他們互動。
從今天開始：除非您已經可以訪問可讓您監控某些社交媒體管道的應用程序，否則請先閱讀LinkedIn 上的行業團體並加入對話。
3. 部落格和推薦
我們之前寫過關於制定內容日曆和定期寫部落格的價值的文章。包括推薦和案例研究，作為您的產品有效且客戶滿意的社會證據。一旦您的受眾看到您成功地幫助了當前的客戶，他們就會更願意向您購買。
從今天開始：雖然推薦和客戶報價對於您面向公眾的網站非常有用，但您可以選擇保存詳細的案例研究，以便在了解買家的情況後在稍後的購買過程中使用。
4. 在銷售前為您的客戶提供價值
首先，向您的潛在客戶提供大量有用的信息，而不要求任何回報。一旦您在他們中建立了良好的聲譽，您就可以向他們出售優質的產品。他們購買的可能性很高，因為他們會相信您的推薦。
從今天開始：如果可能的話，最好與您的潛在客戶和早期銷售線索進行雙向對話。找出他們試圖解決的問題並向他們發送與他們的問題相關的訊息。那你是在提供幫助，而不是銷售，而是促進銷售。
5.微觀轉化策略
很少有人會在您的「聯絡我們」頁面上填寫聯絡表單。為什麼？當您在服務提供者的網站上填寫聯絡表單時，您期望得到什麼？銷售人員打來的電話？確切地。
如果很少有人在您的「聯絡我們」頁面上填寫表格，您就必須找到低承諾的方式讓他們與您的公司互動。在您的網站上為您的潛在客戶提供大量轉換機會。這包括提供可下載的資源，例如電子書、網路研討會和白皮書，潛在客戶只有在提供電子郵件地址後才能存取這些資源。
提示：不要將所有內容都放在潛在客戶表單後面。在您的網站上提供有用的內容，例如影片和資訊圖表，人們無需填寫表格即可查看。
6. 溫暖的呼喚
在與您的潛在客戶接觸之前，請先對他們進行更多研究。了解您在打電話給誰以及您如何為他們提供協助。因推薦或網路潛在客戶而產生的熱情致電可將您的轉換機會提高高達 40%。
從今天開始：您可能想在 LinkedIn 上購買高級帳戶，以便在您研究網路銷售線索和推薦時獲得增強的功能。
結合使用各種潛在客戶生成技術將增加您轉化業務潛在客戶的機會。這將為您的企業帶來更多的銷售收入。
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