凯特·布加德
什么是营销计划？
为什么制定有效的营销策略很重要？
如何制定有效的营销计划
1. 为您的营销策略设定目标
2. 确定您的目标市场
3.了解你的竞争对手
4.设定预算
5. 确定您的渠道和策略
6. 协调你的团队
7. 监控结果
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你知道你的事。但其他人呢？其他人，尤其是潜在客户，知道您的存在吗？
这种意识的产生并非偶然。这是你必须有意识地创造的东西。这正是有效的营销计划发挥作用的地方。
您的营销计划是描述您的营销工作的文件。它解释了您将如何营销您的业务并继续扩大您的客户群和收入。
无论您是第一次还是第 15 次制定营销计划，这个过程似乎都有点令人畏惧。在本指南中，我们详细介绍了良好的营销计划的具体内容以及如何开发与您的业务相关的每个部分，以及大量有用的提示和示例。
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什么是营销计划？
这个名字不言而喻：您的营销计划解释了您将如何营销您的业务。
本文档包含有关您的品牌和业务的基本信息，例如您的使命、受众和消息。但它还更深入地探讨了特定于营销的目标、实现这些目标的策略和渠道，以及用于跟踪进度和确定成功的指标。
在许多情况下，营销计划是更大的业务计划的一部分，这是一份确定总体业务目标和相关策略的文件。
虽然所有类型的营销计划都有一些共同元素，但请记住，最有效的营 国家代码 +64，新西兰电话号码 销策略是针对您的业务和受众进行个性化的。这意味着营销计划本身可以从简单直接到冗长复杂。
最终，制定营销计划并不是要安装模具或遵循模板，而是要制定对您的独特业务产生最大影响的策略。
为什么制定有效的营销策略很重要？
以下是总结强大的营销运作和高效的营销计划重要性的最快方法：如果没有人真正了解，您的业务几乎不可能保持蓬勃发展。您需要客户，客户也需要一种方式来找到您并更多地了解您。
进一步详细说明，制定有效的营销计划可以带来多种商业优势：
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吸引新客户：您的营销计划详细说明了您接触更多客户的方式。您的营销策略可以帮助您吸引新客户，从而提高您的声誉和利润。
留住现有客户：营销不仅仅是寻找新客户，还可以帮助您留住现有客户。您的营销工作可以让您与现有客户保持联系，甚至可以通过折扣和其他令人兴奋的促销活动培养持续的忠诚度。这是一项强有力的策略，在普华永道最近的一项客户忠诚度调查中，“我经常使用的产品折扣”被列为客户的首要偏好。
强化您的品牌形象：46% 的客户表示他们从知名品牌购买商品，因此培养品牌知名度和形象非常重要。您的营销策略展示了您品牌的公众形象，是公众熟悉您的业务和个性的好方法。
仅仅张贴“开放”标志或启动网站不足以宣传您的业务。有效的营销策略对于吸引您的企业应得的关注（和客户）至关重要。
如何制定有效的营销计划
您的营销计划将是您的集中资源，使您或团队的任何成员都能了解如何营销您的业务。
如果您没有将营销计划纳入总体业务计划，您可以从一些有关您业务的详细信息开始，例如您的使命、愿景和价值观。您还可以提供一些有关您的历史以及您提供的特定产品和服务的详细信息。对于那些可能在不具备您所有深入知识或经验的情况下审查该计划的任何人来说，这都是有用的背景。
一旦您了解了基础知识，典型的营销计划就包括以下内容：
营销目标
目标市场
竞品分析
预算和资源
频道和消息
让我们仔细看看每个部分，其中包括自己创建它们的技巧，以及一些可为您提供想法的示例营销计划。
1. 为您的营销策略设定目标
商业目标
您制定营销计划是因为您想要宣传您的业务。但“营销活动”并不是真正有用或切实的目标。
问问自己：为什么要制定营销计划？你想达到什么目的？您的营销目标尽可能具体。
也许您想增加网站流量。或者获取新客户。或者在社交媒体上扩大您的受众。或者进入一个全新的市场。或者增加特定产品或服务的销售额。
之后，您可以通过包含特定渠道或活动的目标来更加具体。现在，通过整个营销计划准确确定您想要实现的目标（以三到五个目标开始）。这是一个简单的例子：
营销目标
营销目标#1：
2023 年网站流量增加 25%
营销目标#2：
到第三季度末将客户保留率提高 10%
营销目标#3：
强化作为户外装备行业领导者的品牌形象
2. 确定您的目标市场
您已经了解您业务的来龙去脉，但是您对最有可能向您购买产品的人了解多少？为了确定和实施有效的营销策略，您不仅需要了解您的营销内容，还需要了解您的营销目标人群。
在营销计划的这一部分中，您将提供有关目标客户的所有详细信息。许多公司通过开发不同的角色来做到这一点，这些角色是最适合您业务的人员的虚构代表。
有关目标受众的这些信息应基于事实，而不是假设。您可以通过以下方式了解有关最佳客户的更多信息：
为您的网站和社交媒体帐户提供咨询分析。
通过调查和访谈收集客户反馈。
与面向客户的团队交谈以了解他们的观点。
您的业务并不适合每个客户，也不一定适合每个客户。本节可帮助您和业务中涉及的每个人准确了解您的营销工作应该针对哪些人。
