互动不应基于交易，而应从潜在客户的需求角度出发。通过正确的策略，我们可以排除干扰，让广告脱颖而出。
本文将解决制定销售参与流程所需了解的所有内容。
什么是销售参与流程？
成功所需的销售参与工具
完善的销售参与流程模板
销售参与最佳实践
什么是销售参与流程？
销售互动流程是您与潜在客户建立联系时采取的步骤。这可能是您的销售节奏、推广流程或培育策略。
最受欢迎的两个销售互动平台是冷电子邮件和冷电话。阿尔巴尼亚电话号码资源 最大的区别在于冷电子邮件可以轻松个性化、扩展和自动化。
然而，这并不意味着电子邮件营销本质上更好。您的销售参与流程必须是全面的，采用多渠道推广策略。
要想取得成功，您需要保持一致的方法，无论您是通过 LinkedIn Inmail、电话营销还是电子邮件营销进行联系。这样做需要适当的销售支持工具。
每个销售互动流程成功所需的工具
在每个销售互动过程中，您都需要外联、分析和工作流程支持工具。以下是我们推荐的一些工具：
Instantly.ai：最佳电子邮件推广和销售互动工具
销售参与工具
推广、分析和 CRM 工具是销售互动的三位一体。Instantly.ai 拥有这一切。它是由冷电子邮件营销人员为冷电子邮件营销人员打造的工具。
用户可以自动执行整个电子邮件序列，使用高级调度，并动态运行自动 AZ 测试优化，以确保您使用销售电子邮件的最佳版本。
也无需为 CRM 付费。用户可以使用 Instantly Dealflow 跟踪潜在客户，在分析仪表板上查看电子邮件营销指标，并查看活动收入机会。
与大多数电子邮件推广软件不同，您可以添加来自多个电子邮件服务提供商的无限电子邮件帐户，并运行无限电子邮件预热，无需额外付费。
通过改进的 Unibox 2.0，您可以在一个收件箱中查看所有电子邮件并添加自定义过滤器，从而简化 SDR 与感兴趣的潜在客户之间的沟通。
Klenty：最佳电话营销工具
主动打电话
Klenty 是一款销售互动平台，适合那些需要强大的电话营销功能的用户。它可以完成从电源到并行拨号的所有功能，确保 SDR 拥有灵活的工作流程选项。
甚至无需手动输入号码即可拨打。Klenty 拥有一键拨号功能，可简化潜在客户的参与。
用户还可以获得对话智能。人工智能可以查看您的通话、总结笔记并自动记录通话。然后，系统会生成报告来评估绩效，帮助销售代表提高绩效。
Salesforce：最佳 CRM 工具
销售团队客户关系管理
Salesforce 是最灵活、可定制性最高的 CRM 之一。它是一款功能强大的工具，在几乎所有行业中都有数千种用例。集成数量众多，使其成为任何销售参与流程的绝佳补充。
使用 Salesforce，您不仅可以跟踪潜在客户。用户可以跟踪付款、订阅、库存、交付等内容。然后，将这些数据集成到其他工具中，从头开始自动化整个销售参与流程。
销售参与流程模板
整个销售参与过程可能复杂或简单，这取决于您的行业、潜在客户的平均销售周期以及可用的销售参与工具。
以下是大多数中小型企业可以使用的销售参与流程模板：
参与先决条件
在联系潜在客户之前，请确保您已经对他们进行过调查，根据资格框架对潜在客户进行了细分，并设置了自动跟进计划。
步骤 1：发送冷电子邮件
使用 Instantly 等推广工具向细分且合格的潜在客户列表发送个性化冷电子邮件。优化主题行，利用潜在客户情报来改善个性化，并监控潜在客户活动。
第 2 步：发送后续电子邮件
如果潜在客户没有回复您的初始电子邮件，请务必发送后续邮件。不要对您的销售跟进邮件过于激进。温和的提醒即可。如果他们积极回应，安排通话 - 如果仍然没有回应，请进行后续通话。
步骤 3：致电潜在客户
只有当潜在客户完全符合您的 ICP 或买家角色时，才给他们打电话。打电话可以巩固您与他们合作的意图。您需要确保您的解决方案符合他们的需求。但如果他们明确表示不感兴趣，请将他们从您的列表中删除。
步骤 4：通过社交媒体或后续电子邮件发送消息
打完电话后，潜在客户可能会说，如果您的价值主张足够有说服力，他们会考虑您的报价。为了保持他们的关注度，请在他们的公共/专业社交媒体帐户（如 LinkedIn）上发送消息或其他后续电子邮件。
第五步：后续电话
在此阶段，潜在客户已从完全冷漠转为热情。您已建立信任，将您的产品/服务作为解决他们问题的可靠解决方案，并已准备好解决任何异议。剩下的就是完成销售。
第 6 步：完成销售
漏斗底部的潜在客户最容易实现转化。SDR 必须实施销售成交技巧、解决异议并展示您的产品/服务如何解决未满足的需求。重新审视痛点，与您的潜在客户核实解决方案是否有效，并提供销售。
第七步：重新细分潜在客户
当潜在客户转化为付费客户时，这并不意味着他们已经退出销售互动流程。重新细分他们，以便日后进行潜在的追加销售或交叉销售。他们也应该成为购买后培育/入职活动的一部分。
关键要点
