培养你的买家角色
“买方角色是基于市场研究和现有客户的真实数据，对理想客户进行半虚构的描述。在创建买方角色时，请考虑包括客户人口统计、行为模式、动机和目标。” 制定详细的买方角色将帮助您广泛识别目标受众，并确定定位 香港电报电话号码列表 他们的最佳方式。销售和营销都应该参与此过程，您可能会有多个目标角色。
创建详细的客户档案
“客户档案是根据企业客户的人口统计、背景、爱好和兴趣对其的描述。提供持续服务的企业以及基于订阅和基于产品的企业都应该使用客户档案。”客户档案可以为您提供有关公司规模、不同分支机构和部门、层级、竞争对手和可能需求的宝贵见解。它们应该与其他营销工作结合使用，作为谈话要点和内容创作的知识库。
缩小目标受众
在活动刚开始时，根据人口统计、心理统计和兴趣程度进一步缩小受众范围是个好主意。这可以通过电话销售来实现，电话销售可以深入了解特定组织的内部运作和需求。也可以通过大规模电子邮件群发来实现，这有助于确定当前有需求的人以及可能需要进一步培养或教育您的产品的人。缩小受众范围将有助于提高转化率并完善您的信息传递。
开展潜在客户资格认定活动
通过下载内容或免费服务获得的许多潜在客户实际上并不适合你的产品或服务。此外，很难确定他们在购买过程中处于什么阶段以及他们的决策能力水平。使用电话销售和电子邮件营销的潜在客户资格计划可以大大减少进入你销售团队的不合格潜在客户的数量，从而提高转化率并改善销售和营销的协调性。
安排一对一约会
无论是通过电话还是面对面，一对一的实时对话对于 B2B 技术领域的销售至关重要。“通过与客户或潜在客户面对面交谈，您可以展示您重视他们的业务，因为您投入了面对面会议所需的时间和精力。他们会在会议结束后感觉自己已经了解了您和您的公司，而这在网上对话中很少发生。”与潜在客户建立关系可以大大增加您达成交易的机会。虽然面对面会议并不总是可行的，但实时电话对话可以提供同样多的价值。
