谁有时间跟进您获得的所有网络线索？为什么不将其自动化呢？
您是幸运的公司之一，每天都能从您的网站获得大量潜在客户和商机。您没有能力处理从网站获得的大量潜在客户，那么您如何跟进并仍有时间管理其他事情呢？
进入营销自动化——一种可以帮助您重新安排时间或减少人员负担的技术。
跟踪网络线索
事实是，许多网络线索并不需要个人跟进。
如果您正在实施入站营销计划，您的网站上可能会有多个登陆页面，提供详细的指南、清单、电子书、演示或其他“优质”内容。
由于您网站上的许多人可能处于销售过程的早期阶段，因此您从下载这些材料的人们那里获得的网络线索/联系人可能与请求价格报价或销售电话的人们一样多（如果不是更多的话）。
这些网络线索应该进入营销自动化队列以便进行跟进。
什么是营销自动化？
营销自动化是营销行业的流行词，其本质实际上是自动跟进潜在客户的过程。
这很简单，就是将潜在客户培养到销售点的过程。这可以通过电子邮件、社交媒体和其他接触点进行。最传统的方法是通过电子邮件。
营销自动化不是什么
营销自动化并非解决所有营销问题的万全之策。它不是一个完 澳洲华人海外电话号码表 全自动化的流程，无法立即产生新的业务线索，您的营销团队无需做任何工作。
营销自动化支持营销漏斗中的所有步骤 — 潜在客户研究贵公司的产品/服务并表示对您的解决方案有兴趣的点。它不是用新线索填充销售漏斗顶部的工具。
它也不适用于您从广告商或第三方来源购买的电子邮件列表。不要指望将电子邮件“滴灌”到您租用的电子邮件列表中，也不要指望这些联系人最终会做好销售准备。
营销自动化适合吗？
对于制作优质内容并从其网站获得稳定潜在客户流的公司来说，营销自动化可能是解决及时、有效跟进问题的好方法。以下是您在决定营销自动化是否适合您的公司时应考虑的事项列表：
您的网站是否有稳定的潜在客户流量？
您现有的销售或营销团队是否太忙而无法跟进网络线索和线下线索？
您的销售团队是否愿意将大多数潜在客户的初次联系交由营销部门控制（通过自动消息传递）？
您的公司是否足够了解您的客户，知道潜在客户在销售过程中会提出什么问题？
您的公司是否已建立客户关系管理 (CRM) 系统？
如果您对大多数问题的回答都是“是”，那么营销自动化可能适合您。
