作者：里克·惠廷顿 (Rick Whittington)
使用您的网站来产生更多销售线索和客户的蓝图需要完善的入站营销策略。根据我们与客户和我们自己的营销经验，可靠的入站营销策略基于四大支柱。这些支柱是：
报告
推动交通
转化潜在客户，以及
赢得客户
让我们看看这四个支柱，并讨论它们为何重要以及如何利用它们巩固你的入站营销策略。
1. 报告、跟踪和分析
大多数公司最后才考虑衡量标准，因此我们首先列出这一点可能有点违反直觉。但要知道你要去哪里，你必须通过建立基线来了解你去过哪里。在开始大多数入站营销活动之前，我们希望收集至少一个月的数据，以建立关键绩效指标的基线衡量标准。
对于这项任务，我们发现没有比HubSpot和Google Analytics的组合更好的报告工具了。HubSpot 报告哪些营销活动、渠道和活动正在产生流量和结果。Google Analytics 帮助我们挖掘更多技术数据，例如我们网站使用移动设备的用户百分比。
我还需要指出的是，研究是成功的入站营销策略不可或缺的。我们使用 HubSpot 的关键字工具和Wordstream进行关键字研究，以规划博客文章和网站内容。两者都是付费工具，但我们认为它们拥有最好的数据和集成功能。我们还使用 HubSpot 的竞争对手报告进行竞争对手比较，以便了解客户营销中存在哪些竞争差距。
2. 推动交通
如果您要吸引更多流量到您的网站，您必须深思 阿塞拜疆电话号码资源 熟虑地进行规划。我们认为吸引新流量到您的网站的最基本策略是商业博客。您可能会惊讶地发现，即使在土木工程和先进制造等细分行业，博客也是吸引新流量到您的网站的极其成功的工具。
我们已经介绍了如何腾出时间写博客、开设商业博客的理由以及如何为 B2B 商业博客寻找创意，因此如有需要，请查阅这些帖子。掌握这些知识后，请务必进行关键字研究，以便了解客户如何谈论或搜索您的产品或服务。尝试在标题和博客本身中使用这些关键词。
撰写和发布博客文章时，请务必在社交网络上分享，包括 Twitter 和 LinkedIn。我们还发现 Facebook 也取得了一些成功，同样适用于您可能认为 Facebook 不太适合的细分行业。
如果您需要立即增加流量，或者您想宣传某个特别活动，付费搜索可以成为一种有效的推广工具。但是，请小心监控您的支出，确保您不会在短时间内耗尽预算。
最后，您还可以通过电子邮件为您的网站吸引流量。每次发布帖子时向博客订阅者发送电子邮件是吸引网站流量的好方法。此外，定期发送电子邮件并与所有联系人保持联系也是明智之举。您可能还会发现，租用目标列表可能有助于业务发展，但要小心跟踪这些列表的有效性，并对您的促销或优惠非常具体。确保您的电子邮件只有一个主题，旨在让您的潜在客户采取行动。
3. 转化潜在客户
在您的网站上转化潜在客户的最有效方法就是优化您的网站以产生潜在客户。我们经常发现，只需优化网站，我们就能使网站产生的潜在客户数量翻倍。优化包括查看您的转化路径 - 创建引导您进入登录页面的行动号召。确保您的优惠与您放置行动号召的网页内容相关。
大多数入站营销计划都是从逐页评估网站开始的，您也可以这样做。确定您已有但可能未发布到网站上的内容，例如小册子、白皮书、销售演示文稿等。然后创建行动号召，引导您进入登录页面下载这些材料。
网站优化完成后，不要止步于此。定期为网站创建新内容，帮助解决客户问题或解答他们的疑问。
4. 赢得客户
在可靠的入站营销策略的所有支柱中，这始终是最容易被忽视的。许多 B2B 公司使用其网站来生成新的销售线索，但随后将这些线索留在销售渠道中。要成功通过您的网站赢得客户，您需要使用自动电子邮件线索培育活动等策略。
一旦将客户作为潜在客户吸引过来，就没有真正的公式可以赢得客户。不同的企业有不同的销售方法。一家企业可能会发现，他们需要通过电话跟进每一位潜在客户。其他企业可能会在潜在客户到来时对其进行评估，并有选择地联系其中一些，同时将其他潜在客户置于自动潜在客户培育序列中，这可以帮助潜在客户通过进一步了解其产品或服务做好销售准备。其他企业可能会使用自动潜在客户培育和销售跟进来确定每条潜在客户的资格。
无论如何，使用内容来赢得客户都是明智的选择。使用内容不仅可以将您的公司定位为行业领导者，还可以缩短您的销售周期并改善客户对您公司的认知。它还可以帮助您从现有客户那里获得推荐。
您将如何在入站营销策略中使用这四大支柱？
使用这四大支柱来构建您自己的稳固入站营销策略。写下它们，并写下您可以在自己的销售过程中使用的策略和活动。
