人们比以往任何时候都更愿意自己研究 巴哈马电话号码资源 自己需要的产品或服务，并且他们使用网络来做这件事。您的公司网站是否准备好回答潜在客户提出的具体问题？
本月初（2013 年 6 月）的一些研究表明“87% 的 B2B 内容消费者表示在线内容对他们的供应商选择有重大（27%）或中等（60%）影响。”
事实上，在当今的经济环境下，您的网站必须成为您最好的销售工具。人们浏览您的网站是为了独立研究产品和服务。
为了在购买周期的研究阶段接触潜在客户，您的网站必须针对搜索引擎进行优化，以便潜在客户能够找到您的公司网站。
如何在销售周期早期接触潜在客户
开始写博客。博客的好处是，您的销售和营销人员无需任何代码知识即可轻松地将信息发布到您的网站。博客通常包含社交媒体共享按钮，这可以帮助您的内容获得更多可见性。
撰写有关潜在客户询问的话题的博客。如果您在销售周期中真正倾听客户的意见，那么您将不乏撰写博客的想法。只需在您的博客中回答潜在客户的问题即可。
进行关键词研究，了解潜在客户在搜索什么。注意潜在客户用来描述产品和服务的词语。提示：他们描述产品和服务的方式可能与您描述产品和服务的方式不同。使用Google 的关键词工具研究这些词语，并找出每月有多少人在搜索这些内容。在您的博客文章中，使用人们搜索频率最高的那些词语。
包括行动号召，提供可供下载的宣传资料、清单、购买指南等。博客将帮助您的潜在客户找到您，但包括行动号召以下载更多信息或联系某人询问问题将有助于产生销售线索。
使用电子邮件邀请潜在客户订阅您的博客或在 LinkedIn 上建立联系。
在销售周期早期利用网站吸引潜在客户最成功的公司是那些关注客户询问内容，并使用网站内容回答这些问题以进行教育的公司。人们希望确信，当他们购买产品或服务时，它能解决他们独特的问题。
