7 примеров OKR продаж

[badsha0015]

Примеры OKR продаж служат ценным справочным материалом для эффективного внедрения OKR продаж в вашей компании .

Вот семь примеров OKR продаж, которые помогут вашей команде:

OKR роста доходов
OKR роста доходов направлены на увеличение общего дохода компании. Ваша цель — увеличить годовой доход и подчеркнуть улучшение таких ключевых показателей, как размер сделки и отток клиентов.

Цель: Увеличение годового дохода на 20%

Ключевой результат 1: Достичь $10 млн ежеквартального дохода от новых клиентов.
Ключевой результат 2: Увеличение среднего размера сделки на 15 %.
Ключевой результат 3: Сокращение оттока клиентов на 5 %.
OKR по привлечению клиентов
OKR по привлечению клиентов направлены на расширение клиентской базы посредством эффективных стратегий маркетинга и продаж.

Цель: Расширить клиентскую базу на 30%.

Ключевой результат 1: привлечь 500 новых клиентов через каналы цифрового маркетинга.
Ключевой результат 2: Увеличение коэффициента конверсии лидов в клиентов на 20 %.
Ключевой результат 3: Снизить стоимость привлечения клиентов (CAC) на 10 %.
OKR эффективности продаж
OKR эффективности продаж предназначены для повышения производительности и эффективности отдела продаж. Они оптимизируют процесс продаж и фокусируются на улучшении ключевых показателей эффективности, таких как продолжительность цикла продаж и привлечение потенциальных клиентов.

Цель: повысить эффективность отдела продаж на 25 %.

Ключевой результат 1: Сокращение продолжительности цикла продаж на 10 дней.
Ключевой результат 2: Увеличение среднего количества квалифицированных возможностей, созданных на команду продаж, на 20 %.
Ключевой результат 3: Улучшение соблюдения квот продаж на 15 %.
OKR перекрестных и дополнительных продаж
Эти OKR направлены на увеличение доходов от существующих Номер телеграммы Малайзии клиентов. Увеличьте доход от дополнительных и перекрестных продаж и улучшите общую стоимость заказа.

Цель: увеличить доход от существующих клиентов на 15 %.

Ключевой результат 1: Получите дополнительный доход от продаж в размере 500 000 долларов США.
Ключевой результат 2: Увеличение уровня перекрестных продаж на 20 %.
Ключевой результат 3: Увеличение средней стоимости заказа на 12 %.
OKR удовлетворенности клиентов
OKR для удовлетворения потребностей клиентов улучшают качество обслуживания клиентов и укрепляют отношения.

Цель: повысить общую удовлетворенность клиентов на 10 %.

Ключевой результат 1: Достижение показателя удовлетворенности клиентов (CSAT) 90.
Ключевой результат 2: Сокращение жалоб клиентов на 20 %.
Ключевой результат 3: Увеличение коэффициента удержания клиентов на 5 %.
OKR покрытия производственной линии
Охват воронки продаж OKR обеспечивают сильную и здоровую воронку продаж. Его основная цель — добиться адекватного покрытия портфеля, увеличить количество квалифицированных возможностей и сократить цикл продаж.

Цель: Поддерживать надежную воронку продаж.

Ключевой результат 1: Достижение охвата возможностей в 4 раза больше квартальной квоты
Ключевой результат 2: Увеличение количества квалифицированных вакансий в процессе разработки на 30 %.
Ключевой результат 3: Сократить цикл продаж квалифицированных возможностей на восемь дней.