今天，我们想谈谈奥格威的五项基本原则，看看我们如何利用它们来撰写更好的营销文案。销售文案——对于非常务实的大卫·奥格威来说，这是广告的唯一目的。
以下是我们可以从大卫·奥格威身上学到的东西
此外，我们将分析奥美最受好评的广告之一——使劳斯莱 日本消费者手机号码列表 斯销量翻倍的广告——并向你展示如何将他的公式应用到你自己的广告中。
无论您撰写电子邮件、社交媒体广告和标题，还是电子书和其他营销资源，这些技巧都是无价的。
1.大卫·奥格威：消费者就是你的妻子。
“消费者不是傻子。她是你的妻子。如果你认为一句口号和几句乏味的形容词就能说服她买任何东西，那你就是在侮辱她的智商。她想要你给她的所有信息。”
我们之所以选择这句话，并不是因为这是大卫·奥格威最著名的名言，而是因为它概括了优秀广告文案应该是什么样子。
很多时候，公司往往会忘记他们的受众不是抽象的实体，而是真实的人。而真实的人需要一个很好的理由来：
首先阅读你的副本
并响应您的号召性用语。
大卫·奥格威在撰写广告时始终牢记这一点，他不使用赞美性的形容词，而是专注于实用的信息和好处。
“展示而非讲述”是他的广告口头禅。
为了说明这一点，这是大卫·奥格威 (David Ogilvy) 写过的最成功的广告之一。
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大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的著名劳斯莱斯广告：请注意文案如何在标题中展示其优势！图片来源
它于 1958 年首次运行，并推出了劳斯莱斯银云。
“在写这则最著名的汽车广告之前，我做了充分的准备，”奥格威说。“这则广告只在两家报纸和两家杂志上刊登，花费了 25,000 美元。第二年，福特公司以他们的汽车比劳斯莱斯更安静为由，发起了耗资数百万美元的广告宣传活动。”
那么，这则广告为何如此成功呢？
我又读了一遍整个广告文案，试图找出任何赞美的形容词。只有三个——安全、生动和有益——但位于广告的深处，在第 12 部分和号召性用语中。
奥美首先采用以利益为中心的标题，向读者展示汽车发动机有多么安静。
事实上，这是“展示而不是讲述”方法在文案写作中发挥作用的最佳例子之一。
让我们做一个快速练习，这样你就能明白向读者展示好处与简单陈述好处有何不同。
告诉： “这辆新劳斯莱斯的发动机非常安静。”
显示： “当车速达到 60 英里每小时时，这辆新款劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”
看看大卫·奥格威的版本如何让你感受到这辆车有多么安静？
只需阅读这份文案，您就可以想象自己坐在方向盘后面，在宁静的夏日里在高速公路上平稳行驶。由于发动机非常安静，您可以摇下车窗，听听鸟儿的鸣叫。
这是讲故事的最佳方式。如果你能让读者梦到这样的场景，那么你就拥有了强大的文案！
如何在文案中使用讲故事
现在，再看一下广告并注意其结构。
大卫·奥格威 (David Ogilvy) 在标题后立即添加了副标题：
“是什么让劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？”
在新闻业中，位于标题正下方的这段文案称为“副标题”或“dek”（有时也拼写为“deck”）。
因为没有人比记者更能为人们写作，所以营销人员已经吸收了这种策略并将其融入到自己的写作中。
提示：将副标题视为一个钩子
它应该吸引读者的注意力，并向他们展示为什么你的文案值得一读。为了获得最佳效果，请尽量避免重复标题中已经说过的内容。相反，要详细阐述最初的陈述，甚至引入一个新想法。然后，用这副牌牵着读者的手，引导她阅读你的故事。
