在 2022 年 B2B 数字营销趋势中，第一个共同想法是需要寻求与客户更多的互动，以改善他们的体验。
疫情这两年，B2B 世界的数字爆炸以及其他并行变化导致 B2B 客户期望的体验中出现了新的接触点。企业必须及时认识到它们以适应。因此，寻找与 B2B 客户的新数字接触点以改善 B2B 客户体验 是任何 2022 年愿景的核心现实。
第二个基本想法涉及建立联系，是的，但不仅仅是与客户。还有合作的员工、业务合作伙伴甚至社会影响者。连接的概念在 2022 年 B2B 数字营销趋势中得到了广泛应用。
从这两个基本想法出发，我们通过我们的评论继续发展 Gartner（首先）和 Hubspot（后来）的愿景。
我们希望您喜欢它们。
内容 隐藏
1. 1. 根据 GARTNER 的数据，2022 年 B2B 数字营销趋势。
1.1. 1.了解隐私
1.2. 2/ 远程办公延长了数字广告接触的时间。
1.3. 3. 员工倡导或让员工为你代言会获得很大的力量并提高可信度。
1.4. 4. 结合数字化和人力优势的 B2B 混合销售的发展。
1.5. 5.虚拟影响者的崛起。
1.6. 6. 社交网络上 B2B 销售的兴起。
2. 2. 根据 HUBSPOT 的 2022 年 B2B 数字营销趋势。
2.1. 8. 衡量投资回报率。
2.2. 9. 增加B2B影响者营销投资。
23. 12. 减少对播客、音频内容和增强现实的投资。
2.4. 13.在B2B SEO中，投资提高加载速度是最有效的。
2.5. 14. Linkedin将成为B2B最重要的视频渠道，其次是Tik Tok。
1. 根据 GARTNER 的报告，2022 年 B2B 数字营销趋势。
1.了解隐私
对于那些明确目标、提供个性化体验、最重要的是市场上值得信赖的品牌的品牌来说，取消订阅率（即列表中决定取消订阅的成员数量或百分比）正在显着下降。数据处理。
2022 年的 B2B 数字营销趋势让我们非常清楚，如果用户收到的价值良好，如果品牌值得信赖，通知他们将使用他们的数据来完成，并且如果他们确定，用户不介意被跟踪他们的数据得到正确处理。
从我们的愿景来看，让消费者更容易取消订阅高价值内容、 通过非常了解客户（例如通过客户之声）来生成卓越的体验 以及使用预测技术是为公司提供消费者奖励的关键要素。数据。
2/ 远程办公延长了数字广告接触的时间。
传统上，从上午 9 点到下午 5 点这段时间对于数字广告投资和连接的可能性来说几乎是盲目的。这是因为，显然，这是一个工作时间，注意力、时间和注意力与休闲时间并不相似。
2022 年新的 B2B 数字营销趋势是可以在工作时间与受众建立联系，并获得非常好的点击率。
据 Gartner 预计，到 2022 年，远程工作人员将花费 20% 的时间观看视频内容。
结合上一点，即使我们的注意力集中在工作上，收听音频内容（例如播客）也将成为一个明显的趋势。奇怪的是，Hubspot 谈到 2022 年音频投资将出现一定程度的放缓。您将在下面看到它。
3. 员工倡导或让员工为你代言会获得很大的力量并提高可信度。
Linkedin 有一个非常明确的数据：员工分享内容时，点击率比企业渠道发布的内容高出 200%。
由于其盈利能力，开发用于分发和策划内容的员工倡导计划将成为一种广泛采用的做法。
开发 B2B 员工宣传平台并使合作者能够轻松发布除其他行动之外的内容非常重要。
在 btrueb，作为 B2B 销售顾问，我 加拿大电报电话号码列表 们坚信与销售网络合作从客户那里获取与其相关的内容主题，并致力于社交销售培训。
4. 结合数字化和人力优势的 B2B 混合销售的发展。
这可能是我们在 BtrueB 中最清楚地看到的趋势，需要帮助更传统的商业网络适应客户想要的关系。在新冠疫情之后，这涉及到更多的数字互动。
作为B2B 销售策略专家， 我们的愿景是通过使用新的数字接触点来解决无法创造太多价值的运营问题，从而为人力和人员赋予更大的价值。向人工咨询销售和数字化运营流程管理的转变将改善客户体验。
Reality 表示，B2B 客户迫切需要更加自主的购买以及与卖家建立更加数字化的关系来解决运营问题。在这个非常传统的领域，这是很困难的。
对于 BtrueB 来说，路线图是：营销和销售共同努力，使网站适应客户流程、适当的技术、商业团队的培训和指导，以及很好地了解客户的客户旅程，以在 2022 年之前推进这一明确的 B2B 数字营销趋势。 。
5.虚拟影响者的崛起。
品牌开始专注于创造动画和虚拟人物来提升其品牌价值。亚洲起步，但美国正在取得重大进展。它可以在时尚、包装等领域看到。
与人类影响者相比的优势？更大的控制力、更低的成本以及更少的丑闻或传统影响者被抛弃的风险。
雷诺、肯德基、LG都有例子
测试和测试消费者对它们的情绪可能是一个很好的开始方式。
6. 社交网络上 B2B 销售的兴起。
千禧一代和 Z 世代正在进入决策职位，这些世代的人自然会在社交网络上进行大部分购物。 Tik Tok、Instagram 和 Twitter 正在其平台上启用销售空间。
一个非常明显的 B2B 数字营销趋势是在社交网络和网站上启用销售或管理空间（客户服务）。
我们将看到改进内容策略，特别是在产品页面上，并将物理流程（及其后台）与数字流程很好地连接起来，以便客户体验不会中断。
2. 根据 HUBSPOT，2022 年 B2B 数字营销趋势。
Hubspot 告诉我们什么？对于我们来说，Hubspot（基本上是一家电子邮件自动化软件开发商）是 2022 年 B2B 数字营销趋势的另一个参考。
这就是它告诉我们的：
8. 衡量投资回报率。
毫无疑问，这是营销和公司的伟大目标之一。确定您的行动的盈利能力及其对利润的贡献。
在某些情况下，这很容易，例如在社交媒体活动中，但在其他情况下，这并不那么容易，例如博客文章如何促进销售。很快我们将为您写一篇关于如何计算营销投资投资回报率的具体文章。
数字营销就是不断地进行测试和衡量，这就是为什么 A/B 测试的衡量非常重要。
9. 增加B2B影响者营销投资。
正如 Gartner 发现的那样，Hubspot 告诉我们社交网络上购物的兴起。因此，在 B2B 中，B2B 影响者或行业专家宣传这种可能性甚至产品是有意义的。
71% 的受访 B2B 营销总监计划增加对影响者营销的投资。
