作为B2B 社区的专业人士，2021 年对我们来说是伟大的一年。我们见过你们中的大多数人，我们非常高兴每周与你们所有人分享我们的愿景、经验和实际成功案例中的营销、销售和客户体验 B2B/工业的演变。
除了分享我们理解公司之间全渠道关系的方式之外，我们这样做还因为我们喜欢它，并且因为我们认为 B2B 营销和销售具有非常具体的特征，值得拥有自己的空间和专业的 B2B 营销和销售内容。
我们热衷于与您分享并倾听您的声音。在这近 60 篇博客文章中，您肯定会感觉到它是为 B2B 社区而制作的，除了分享、学习和能够帮助您之外没有其他目的。当然，要有实用、适用的内容。
那些经常阅读我们有关 B2B 营销和销售的专家内容的人都知道，对我们来说“并非一切都是（好的）营销”，我们将不厌其烦地押注 于健康的业务关系，这种关系有助于并尊重形式和时刻，而不是因为一种令人困惑或只是想不惜一切代价销售产品的人。
内容 隐藏
1、 B2B销售模式转型。
2. B2B2C和B2B2B2C销售策略成功案例
3. 客户体验是B2B/工业营销的自然趋势
4、 先听后译的重要性。 B2B 客户的声音。
5. B2B技术和数字化
6. 如何构建 B2B/工业内容策略。
7. 流动和混合的营销和销售结构面临变革。
B2B销售模式转型。
2021 年，我们的 B2B 世界发生了很大变化。对于 B2B 卖家 丹麦电报电话号码列表 来说，销售变得变得复杂，他们继续依赖传统模式，只在面对面会议中谈论产品。 一种新的销售形式正在出现，比以往更具咨询性和数字化。
在营销专业人士的研究清楚地表明，销售周期变得更长、决策影响者也在增加的环境中，关于营销和销售分开工作的旧观念不再存在争论。一切都变得复杂。
另一方面，B2B公司的买家和决策者想要的体验中，远程会议和自主采购（电子商务）的需求强烈出现。这对于 B2B 公司的传统销售组织来说是一个巨大的挑战，我们已经与您讨论过很多次，我们将在 2022 年继续这样做。
这种专业的 B2B 买家需要有凝聚力的体验来帮助他，而不是“推销”他，这也反映在我们关于 B2B 营销和销售的专家内容中，包括B2B 客户旅程地图等文章，以及具体如何区分营销和销售绩效取决于客户的具体情况，但同样以客户为中心。
B2B2C 和 B2B2B2C 销售策略成功案例
我们发表的有关不同真实 B2B2C 和B2B2B2C 品牌营销策略的 文章，尤其是 Pladur 和 Gore-Tex，在我们的 b2b 社区中受到了好评。
客户体验是B2B/工业营销的自然趋势
关注我们一段时间的人都知道，我们将营销理解为产生有利可图的 B2B 客户体验所必需的关系心态，今年我们也对此进行了很多讨论。
您已经能够在文章中清楚地理解这一点，该文章对B2B 营销趋势的分享和评论非常注重客户体验，并说明了西班牙营销协会 B2B 营销委员会的 MHT（2021 年营销热门趋势）研究
首先聆听和口译的重要性。 B2B 客户的声音。
开发某种技术来聆听和分析数据的重要性对我们所有的文章都产生了重大影响。
根据我们作为B2B 营销、销售和客户体验咨询公司的日常经验，我们不知道如何以任何其他方式启动任何项目，我们想与您非常具体地讨论这个问题。
我们通过有关B2B 客户之声 和 B2B 客户研究的文章做到了这一点
B2B技术和数字化
撰写有关 B2B 营销和销售的专家内容而不谈论技术和数字化听起来很奇怪。这就是为什么我们在所有文章中都介绍了这一方面，以与客户想要的全渠道体验联系起来。
我们关于Martech B2B 演变的文章 讨论了 Estrella Galicia 和物联网的实际案例。 以及如何组织我的工业数字营销？ 你可以检查一下。
