专业消费者不会将数字世界与模拟世界分开，而是将数字世界与模拟世界结合在一起。此外，它将其视为一种单一的体验，因此我们必须停止将数字世界视为我们全球商业或营销活动的“额外的东西”。
B2B 或工业世界严重依赖数字渠道和内容来发展，因为它需要它。无论是在个人层面（从而通过做出更好的决策来提高专业水平）还是在团队层面，从而找到新的供应商、客户等。
我们与您分享本文中我们认为重要的要点：“2022 年 B2B 营销策略的趋势和想法”。
如果到年底你已经对下面详细介绍的每一点进行了应用，那么你肯定会大大提高你的关系价值……全渠道。
内容 隐藏
1. 现实的B2B数字营销目标
2. 从 B2B 买家角色和 B2B 客户旅程地图开始。
3. 社交网络也是B2B的，也有趋势。
4. 为每个时刻选择正确的 B2B 内容格式。
5. 自动化营销并了解 ABM。
6. 从网页到Web 支持。
7. 培训和技能；伟大的 B2B 数字营销策略的基础
现实的 B2B 数字营销目标
第一个想法应该是不要沉迷于捕获线索。数字化理 德国电报电话号码列表 念必须有两个明确的输出目标：改善 B2B 或工业客户体验并提高潜在客户的可见性。
通过这样做，优质潜在客户的数量将超过不良潜在客户的数量，这样您就可以进行入站营销并取得成果，而不会压倒任何人。耐心。
在改善 B2B 客户体验方面，我们越来越多地看到越来越多的公司利用社交网络来建立客户服务渠道。网站本身的培训和入职内容是如何改善客户体验的另一个很好的例子。
说到知名度，或者被那些还不是我的客户或我客户的客户的人认可，我们必须区分品牌行动（中期）和销售激活行动（短期）。
为了吸引可能已经需要您的人（销售激活）的关注，必须做和传达的内容与那些尚未（品牌）但有一天可能需要您的人的内容或行动不同。
明确这一点将有助于您制定具有高质量结果的 B2B 数字营销策略。
从 B2B 买家角色和 B2B 客户旅程地图开始。
专业化盛行，为了实现这一目标，明确我们希望对“谁”最有用是至关重要的。
从良好的 B2B 细分动态开始，我们想要或能够满足的需求“渔场”被完美分组和优先排序，这是一切（不仅仅是数字）的基础。
如果这项工作做得好，我们将能够“描述”每个细分市场的典型专业人士，即买家角色。
我们创建 B2B 买家角色的动态应用于通过调查和访谈进行的研究，以便随后获得见解并通过行动路线呈现最终信息。
开发B2B客户旅程地图也是同样的过程，获取消费者旅程中每个时刻的模式和情感将标志着数字策略的适应性。
通过精心设计和共享每个细分市场的买家角色和客户旅程地图，您可以更轻松地制定正确的 B2B 数字营销策略。
这看起来似乎非常明显，但根据我们的经验，这个问题尚未得到解决，并且在不了解每个受众的具体问题或动机的情况下想要提供良好的体验是很复杂的。
社交网络也是B2B的，也有趋势。
许多人认为社交网络只是 B2C，但我们看到越来越多的专业人士正在寻求培训，自学新的解决方案或获取最佳信息，以便在社交网络上寻找合作伙伴或供应商。
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