B2B（工业）或 B2B2C 环境中的处方采用多种格式。在我的职业生涯中，我从拜访客户的客户（建筑师和建筑公司）的专业团队那里亲身体验了这些，我什至管理过一个由 40 家 B2C 零售商组成的网络，其目标是为我们的直接客户创造业务。这两个案例都是建筑行业的策略，但我们在制药等其他行业早已看到了处方策略。
内容 隐藏
1. B2B 处方策略的优势
1.1. 品牌形象发展。
1.2. 业务发展
1.3. 市场信息。
1.4. B2B 价值主张。为客户提供的服务。
2. 了解如何制定 B2B 处方策略的 5 个关键。
2.1. 非常清楚目的和目标。
2.2. 保持一致并开发特定的工具和设备。
23. 让您的营销人员网络（您的直接客户）得到良好的发展和连接。
2.4. 利用数字化和测量。
2.5. 让您的整个组织参与 B2B 处方团队以客户为中心的项目
B2B 处方策略的优势
品牌形象发展。
基本的。事实上，不同的人花时间拜访我客户的客户（更接近最终客户）使得工业品牌获得认可和可信度。拥有“超越”品牌推广的敏感性，并努力通过适应最终专业人士的动力、活动甚至语言来帮助他们，几乎总是强大品牌的代名词。
业务发展
毫无疑问，如果工业品牌拥有良好的分销商或加工商网络，能够以敏捷和同步的方式做出响应，那么能够在最初（设计中）捕获项目的可能性可以帮助处方者加速甚至关闭它们。
这种处方形式与之前的处方格式不同，更加直接，而且通常如果是为了吸引项目，团队的资质和技能必须有所不同，甚至可能取决于商业管理。
市场信息。
在一家致力于设计B2B 处方策略和团队的公司中，转移到我客户的客户，事情开始发生的地方，会产生明显的预期优势。
这些信息（通常在比赛前捕获）可以转化为创新、对我的客户的价值主张甚至战略决策。 （我们下面会讲到）。
尽管我们没有犯错，但我们必须赢得与信息相关的优势，知道要问什么、什么时候、向谁以及如何询问。除了公司自身以客户为中心的成熟度之外，还可以在内部进行循环和驱动。
创建了强大的B2B 客户之声系统的公司 使用 B2B 处方团队来丰富该系统。
B2B 价值主张。为客户提供的服务。
“供应商”在街上拥有专门的人员和工具来吸引业 墨西哥电报电话号码列表 务并帮助了解市场，这应该是一种优势，并且对任何人来说都应该是一种差异化的价值主张。
情况并非总是如此，有时被视为入侵或威胁。因此，工业公司必须以最大的透明度和协作氛围来管理这一过程。
了解如何制定 B2B 处方策略的 5 个关键。
非常清楚目的和目标。
您为什么要投资处方策略和资源？品牌？商业？对您的直接客户的价值主张？即使您获得了所有的一点，您也必须优先考虑 您的 B2B 处方策略，因为团队、消息、工具和 KPI 将根据战略优先级的不同而有很大差异。
根据目标，以这种方式将其集成到您的B2B 营销和销售计划中。
保持一致并开发特定的工具和设备。
我们之前提到过，战略的制定取决于目标；人和工具的技能会有所不同。
例如，寻求获得处方业务的战略必须与其分销商/生产商一起使用价格计算工具，以使流程更加敏捷。另一方面，那些管理更多品牌目标的人应该寻找更多的灵感工具，例如活动、视觉目录等。
团队的能力不应该与销售团队的能力相同，在我看来，功能依赖性也不应该相同。该团队人员的背景与最终客户越接近越好。
混合所有东西并不是一个好的选择。生成您自己的空间，这是了解如何设计 B2B 处方策略的 5 个最重要的关键之一。
让您的营销人员网络（您的直接客户）得到良好的发展和连接。
根据我的经验，这是最重要的，没有它就像破网捕鱼一样。在 B2B2C 渠道中，如果你的第一个 B 对象（分销商、生产商等）不一致或根本不存在，你会制造很多噪音并产生很多期望，但当压力来袭时无法将其转变为一项业务，你们都会感到沮丧。
重要的是要知道，没有他们，您将无法做任何事情，因此以我的经验来看，以高度透明度参与设计并将其作为差异化服务提供是关键。
利用数字化和测量。
B2B – 工业数字化 在连接和实施处方策略方面为我们提供了巨大的优势，例如捕获线索和更好地测量的可能性。
在我从事 B2B2B2C 营销管理的职业生涯中，我推出了入站营销计划来吸引处方者（而不是客户），并提供高度适合他们的内容来捕获他们，从而将其提供给处方团队，以便更有效地瞄准已经感兴趣的目标。 。
关键绩效指标？在这个过程中我基本上使用了4个：网络访问者、平均时间、参与率、电子邮件打开情况。
与此同时，可能还有其他更多的线下业务 KPI：例如，分销商或制造商（直接客户）对来自处方领域的提案的响应时间。按细分市场（从公司的工业细分战略中实施此战略很重要）和客户捕获的项目数量。已结束项目的数量。
让您的整个组织参与 B2B 处方团队以客户为中心的项目
非常重要的是，将您的工业文化与这个先进的团队联系起来，比其他任何人都更接近最终客户及其需求。这样做将有助于您以客户为中心，并最终带来更好的 B2B 客户体验。
作为？文化、人民……艺术。自首席执行官以下，必须表现出有兴趣将这些见解摆在桌面上，并承诺组织将 B2B 处方团队的这些见解付诸行动。营销必须在横向过程和与客户的过程中提供帮助。
这是良好的工业 B2B 营销和销售策略的基础，以实现以客户为中心的文化；实现对行动的参与，这是通过榜样、毅力和透明度来实现的。
共同设计产品、改编内容、销售人员的销售内容，当然还有更好的营销工具。
