您仍然可以在 Excel 中进行预测。唯一的问题是您是否愿意花几个月的时间弄清楚如何对其进行编程以满足您的业务需求。
现在，您可以使用数十种提供实时和准确数据的销售预测软件。问题是，“哪一款最适合您的业务？”
我们来帮您解答这个问题！在本指南中，我们将讨论以下内容：
销售预测的类型
如何选择正确的预测软件
企业为何需要销售预测软件
您应该考虑的销售预测软件
企业为什么要使用销售预测？
没有销售预测，企业还能生存吗？——是的！但是，没有预测，公司可能会停滞不前或被排除在新趋势之外。所以，如果你想让你的企业蓬勃发展，不要忽视预测！它可以提供以下好处：
数据驱动的战略决策。
销售预测可帮助您针对销售流程和其他业务方面做出正确的决策。阿根廷电话号码资源 预测数据可让您了解库存、人员配置，甚至后续的营销活动。
例如，如果您的预测软件预测销售团队无法实现季度目标，您可以识别问题并主动进行实时调整。
制定现实的目标
销售预测可帮助您的团队设定切合实际的短期和长期目标。一些企业甚至根据其预测制定整个销售策略并取得成功。
这些预测数据可以作为您销售策略的基础。这些基础非常重要，特别是当您想扩大规模时。
简化勘探流程
合格的潜在客户对每个销售流程都至关重要。预测不仅有助于确定您的销售额，还有助于确定您的收购策略。这一点至关重要，尤其是在您为初创公司进行潜在客户开发和资格审查时。
销售预测的类型
我们可以将销售预测分为定性和定量方法。这两个总称涵盖了更深层次的主题，例如移动平均线和买家意向调查。我们将重点介绍主要的预测方法，以简化我们的理解。
定性预测
定性预测更侧重于销售人员或行业专家的“直觉”。这些人在行业中拥有成功的记录，并且从事销售工作的时间足够长，能够理解他们决策的理由。
大多数组织使用五种主要定性方法：
德尔菲法
SalesForce 复合方法
买家期望调查
专家意见法
历史类比法
定量预测
定性预测基于观点和经验，而定量预测则只关注数据。历史数据可以显示趋势，而在销售中，趋势就是你的朋友。
分析师使用这些数据来预测未来的销售情况。用于做出这些预测的因素包括历史数据、增长率、季节性趋势、销售量和外部因素（新政策、技术进步和消费模式）。
在大多数情况下，定量数据可以提供更准确的预测。然而，动荡的市场很容易发生剧烈变化——这就是定性预测发挥作用的地方。
需要定量和定性预测来制定整体销售策略。但是，为了简化预测，我们需要使用正确的软件。
销售预测软件应具备的功能
如果您找到了一款符合您上述业务需求的销售预测软件，那就太好了！但如果您想探索更多选项，以下是您应该考虑的一些功能
动态预测
现代销售团队需要动态预测能力来跟上市场的起伏。寻找能够根据实时数据提供预测的软件。
导入功能
如果您想简化和优化销售渠道，您的团队需要达成共识。导入数据可让您拥有集中数据，以便所有部门都可以访问必要的分析。
协作功能
有了集中式数据库，协作就变得更加容易。寻找与您的 CRM 无缝集成的软件。请记住，您的销售、营销和执行部门必须实时协作才能获得最佳成功机会。
易于使用
预测软件应该简化您的销售流程。请记住，使用新软件需要您的团队快速了解其来龙去脉。因此，请使用直观或易于使用的软件。
视觉报告
解释数据最快的方法之一是将其以视觉方式呈现。您的团队需要客观地看待预测，以便做出数据驱动的决策。视觉效果有助于将数据置于背景中，以便所有利益相关者都能理解。
值得考虑的销售预测软件
这是我们精心挑选的销售预测软件列表，适合几乎所有类型的企业，无论是中小型企业 (SMB) 还是企业销售。
Aviso 洞察
aviso 洞察主页
如果您想预测运行率（根据企业当前财务状况预测的企业财务业绩），那么 Aviso Insights 可能适合您。
Aviso 拥有强大的 AI，可提供准确率高达 98% 的预测。您的团队可以洞悉所有交易，发现差异，并根据产品、细分市场或位置查看预测。
谁应该使用 Aviso？： Aviso 使用大数据提供基于销售和渠道绩效的预测 - 这对销售主管、高管和销售代表非常有用。
定价：Aviso 根据您的业务需求定制定价。
管道驱动
pipedrive 主页
如果您计划可持续地扩大业务规模，Pipedrive 提供的预测可帮助您做出数据驱动的决策，确保一切顺利进行。
Pipedrive 预测增长和周转率，以帮助决策者发现潜在问题和销售渠道瓶颈，并突出成功的销售趋势。
谁应该使用 Pipedrive？：凭借其交互式仪表板，Pipedrive 成为寻求扩展的中小企业和企业的销售领导者的绝佳工具。
定价：如果您想进行预测，您需要获得 Pipedrive 的专业计划（按年计费），每位用户每月费用为 49.90 美元。
Salesforce 销售云
SalesForce 销售云
Sales Cloud 让您可以实时查看预测，即使是复杂的组织销售也是如此。您可以根据特定的 KPI 定制预测并进行实时调整。
该工具提供潜在客户管理、自动化功能和联系人管理。它还可以分析客户行为并根据之前的活动预测潜在行为。
谁应该使用 Sales Cloud？： Sales Cloud 最适合希望获取其电子商务平台预测、跟踪营销活动和网站分析的企业。
定价： Sales Cloud 的基本销售和营销功能每月收费 25 美元，无限 CRM 功能和高级支持则收费 300 美元。
外展承诺
外展承诺主页
Outreach Commit 使用 AI 为您的销售团队提供实时渠道分析和预测。它可以跟踪库存短缺和过剩情况，帮助您为最坏的情况做好准备。
该工具可为您提供识别风险交易的信号，从而帮助您的团队变得更加积极主动。这使得 Outreach Commit 非常适合维护可持续的销售渠道。
谁应该使用外展承诺：此工具非常适合希望通过准确的销售预测来关闭更多渠道的面向市场的团队。
定价： Outreach Commit 可根据要求提供报价。
Zoho CRM
Zoho CRM 主页
Zoho 是一款 CRM，可根据用户情况提供预测。您可以选择监控已完成交易、待售交易和短缺的预测。
它可以根据预测自动生成报告。该工具还使用人工智能来查找销售目标绩效中的差异，并提供解决问题的建议。
谁应该使用 Zoho？： Zoho 为中小型企业和大型企业提供一系列功能。
定价：Zoho 的定价为每位用户每月 12 美元起。但是，他们的预测 AI 仅适用于专业级及以上级别。
糖 CRM
糖 CRM
您可以将 Sugar 的预测视为工作表。用户可以配置工作表以添加影响预测结果的场景。
它还提供“预测分析”，让用户能够预测潜在客户转化为销售的可能性。最棒的是，您无需精通技术即可使用它。
谁应该使用 Sugar CRM？： Sugar 最适合寻求可定制选项来支持其特定工作流程的销售团队。
定价： Sugar CRM 的收入预测起价为每位用户每月 135 美元。
Workday 自适应规划
Workday Adaptive 规划（原名为 Adaptive Insights）可帮助任何销售团队通过准确的预测简化其销售策略。
不同部门可以使用 Workday 访问相同的数据，从而实现更加紧密、直接的协作。
谁应该使用 Workday？：负责中小企业和企业销售团队销售策略的人员可以充分利用该预测软件的功能。
定价：您可以联系 Workday 获取定制计划。他们会根据您公司的规模和所需的具体功能来报价。
