Масштаб: определение этой цели может быть идеальным, если вам нужно, чтобы ваши продукты или услуги охватывали новую аудиторию и были более узнаваемыми. Предположим, что влиятельные лица, с которыми вы работаете, правильно сегментированы и нацелены на конкретную аудиторию, вы навер База данных мобильных телефонов Объединенных Арабских Эмиратов
няка достигнете предложенных целей по охвату в короткие сроки.
Продажи: обычно чаще всего используются именно такие цели, и реальность такова, что, в конечном итоге, каждая маркетинговая кампания, которую мы проводим, будет иметь фундаментальную цель в краткосрочной, долгосрочной или среднесрочной перспективе, и это будет увеличение рентабельности инвестиций, а это ничего не значит. больше, чем получение прибыли, плод сделанных инвестиций.
Наиболее используемый способ содействия достижению этой цели — создание купонов на скидку для онлайн-покупок, которые продвигает влиятельный человек, или создание реферальных ссылок для влиятельных лиц, и за каждую достигнутую продажу они получают комиссию.
Иногда это обычно способы увеличения продаж быстрее, чем вы думаете, поскольку с помощью других способов, таких как реклама на рекламных платформах, достижение этой цели требует больше времени и усилий.
Трафик на веб-сайт: одной из наиболее традиционных целей этого типа действий с влиятельными лицами является увеличение трафика. Это достигается за счет сотрудничества и может привести к тому, что Google вызовет большее доверие к нашему сайту из-за большого процента посещений.
2.
Определение аудитории, на которую будет нацелена ваша кампания, имеет важное значение, поскольку маркетинг влияния, единственный способ быть эффективным, - это продвигать его среди правильной аудитории, в противном случае это будет вредно для вашего бизнеса, поскольку вы будете тратить время и деньги на то, что не принесет никаких результатов.
Суть маркетинга влияния заключается в том, чтобы всегда знать свою целевую аудиторию. Если вы знаете, каковы их потребности, вкусы, недуги, среди прочего, вы будете на шаг впереди.
Речь идет не о том, чтобы охватить гигантскую часть рынка, успеха там нет, а скорее о сосредоточении на конкретных нишах, которые генерируют большую часть ваших результатов. Как бы ни казалось, что чем больше людей, тем лучше, сосредоточьтесь только на действительно интересных сегментах.
Теперь мы рекомендуем вам оценить, на кого вы хотите ориентироваться (если вы еще этого не сделали), и начать направлять свои усилия в этом направлении.
3. Определите свое послание и брифинг кампании:
В том же диапазоне определения аудитории и цели сообщения, которое вы собираетесь донести, необходимо правильно определить, что вы собираетесь сказать и как вы собираетесь это сказать.
Сообщение, которое необходимо донести, может сильно измениться, в зависимости от целей кампании, которые вы определяете, то, что вы будете сообщать общественности, будет отличаться, если вы стремитесь к прямым продажам или к тому, что вы стремитесь создать бренд. признание.
В этом смысле сообщение должно полностью соответствовать целям вашей кампании. Для этого мы рекомендуем создать брифинг, в котором будут изложены ваши цели, а также то, чего вы хотите добиться от влиятельного лица, с которым вы работаете, и с этого момента начните нести его. наше эффективное сотрудничество.
Чтобы определить все это, вы можете задать себе ряд вопросов, которые будут полезны:
Хочу ли я повысить узнаваемость бренда, чтобы охватить новую аудиторию?
Стоит ли рекламировать запуск нового продукта людям, которые уже знакомы с брендом?
Хочу ли я выделить функцию или услугу?
Хочу ли я обеспечить прямые продажи продукта?
4. Определите свой бюджет:
Составлять маркетинговые стратегии без какого-либо предполагаемого бюджета — ошибка, это все равно, что плавать в воздухе без какой-либо основы.
Вы должны знать, что практически все влиятельные лица будут требовать вознаграждения в обмен на свои усилия в социальных сетях, в зависимости от уровня их известности. То, что может заработать человек с 50 000 подписчиков, не то же самое, что тот, у кого 50 000 подписчиков.
Как хороший менеджер по влиятельному маркетингу, которым вы будете в своем бизнесе, в этом случае, делая расчет и выбирая бюджет, который вы собираетесь инвестировать в это конкретное действие, вы должны сначала учитывать расходы на продукты, которые вы собираетесь использовать. доставить влиятельному лицу то, что вы используете, а затем вознаграждение. Оттуда вы можете начать искать людей для работы и налаживать отношения с влиятельными лицами.
Чтобы немного облегчить вам этот процесс, есть ряд вопросов, которые будут полезны, чтобы узнать, сколько вы можете инвестировать и с каким типом влиятельного лица работать. Они следующие:
Какова наша главная цель? Привлечь новых людей или обеспечить немедленную прибыль?
Со сколькими влиятельными лицами мы можем работать?
На каких платформах наша аудитория взаимодействует больше всего?
Что важнее для нашего бизнеса — вовлечение аудитории или охват?
Эти вопросы возникают потому, что логически работать на одной платформе и на другой — это не одно и то же, например, если говорить о трех наиболее важных сегодня, их значения будут примерно такими:
Facebook: 25 долларов США за 1000 подписчиков.
Инстаграм: 10 долларов за 1000 подписчиков.
Твиттер: 2 доллара за 1000 подписчиков.
С какой социальной сетью вы бы работали?
5. Узнайте, кто является влиятельными лицами вашего бренда, и начните с ними связываться:
Теперь, в зависимости от бюджета и типа влиятельного лица, с которым вы решили работать, мы собираемся начать процесс, который сильно различается между микро- и макро-влиятелями.
Если вы хотите работать с макро-влиятелями или знаменитостями, вам, скорее всего, придется связаться с ними через их агентов или маркетинговые агентства, поскольку эти фигуры очень редко управляют сотрудничеством самостоятельно. Но это то, что более крупный бренд мог бы сделать с довольно обширным бюджетом, а теперь мы собираемся сосредоточиться на том, что ищет большинство брендов, — на микро-влиятелях.
Чтобы найти подходящие, вам следует изучить хэштеги или некоторые инструменты, которые есть на рынке специально для этого, и в то же время наблюдать, с кем работают ваши конкуренты.
После того, как вы нашли идеальных влиятельных лиц, вам следует убедиться, что у них есть настоящие подписчики, понять, какой тип контента им подходит лучше всего, и исходя из этого начать занимать свою позицию.
6. Трек:
Очевидно, что этот момент нельзя упустить из виду, поскольку в любой маркетинговой стратегии анализ результатов является фундаментальным шагом.
Чтобы узнать, эффективны ли предпринятые действия, вы можете присвоить каждому влиятельному лицу хэштег, который позволит вам легче узнать о взаимодействии кампании.
Другая возможность — использовать инструменты мониторинга, доступные на рынке. В то же время мы рекомендуем вам предоставить каждому влиятельному лицу, с которым вы работаете, ссылку для отслеживания, например скидки, чтобы рассчитать эффективность и объем продаж, которые они будут производить в Интернете.
Вы должны знать, что чем больше данных вы сможете собрать, узнать реальный охват или вовлеченность кампаний, тем лучше будут результаты в будущем.
