Если вы пытаетесь решить, какой из них более ценен для вашего бизнеса — остановитесь!
Вместо того чтобы противопоставлять формирование спроса и генерацию лидов, вам следует использовать их вместе для достижения максимального эффекта.
Если вы попытаетесь сделать одно без другого, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке вы можете упустить значительную выгоду.
Но не волнуйтесь. Мы поможем вам во всем разобраться.
В этой статье объясняется:
Различия между генерацией лидов и генерацией спроса.
Что у них общего.
Как объединить их для достижения наилучших маркетинговых результатов.
Прокрутите или воспользуйтесь меню, чтобы узнать все, что стоит знать о формировании спроса и лидогенерации.
Курс по формированию спроса на когнитивные технологии
Что такое генерация спроса и генерация лидов?
Формирование спроса создает осведомленность и интерес к продуктам и услугам компании. Вы также можете использовать его методы для проникновения в новую аудиторию.
В то время как генерация лидов — это когда вы превращаете внимание потенциальных клиентов в горячих лидов — тех, кто готов стать клиентами.
В отличие от лидогенерации, демогенерация менее транзакционная. Вот почему
Действия по генерации спроса и лидогенерации происходят на разных этапах воронки продаж B2B . Создание спроса находится на самом верху воронки . Это когда вы вовлекаете потенциальных клиентов в процесс покупки. Например, когда они посещают ваши профили в социальных сетях или вашу домашнюю страницу.
Генерация лидов происходит, когда потенциальные клиенты проходят через этот этап. Они проявляют достаточный интерес к вашему бренду или продукту, чтобы обмениваться своей личной информацией, чтобы узнать больше. Например, когда они регистрируются на демоверсию через целевую страницу .
Генерация спроса находится выше в воронке продаж и охватывает генерацию лидов. Поэтому, если вы не генерируете достаточно лидов SQL , это может означать, что у вас есть проблема с генерацией спроса.
На самом деле все просто!
Если люди не знают о существовании вашего бренда или о том, какие проблемы может решить ваше решение, сложно превратить потенциального клиента в лида.
Давайте рассмотрим основные различия между генерацией лидов и генерацией спроса
Генерация спроса против генерации лидов
1. Цели
Формирование спроса направлено на повышение осведомленности о вашей компании и проблемах, которые она решает. Даже если люди, которые узнают об этом, не нуждаются в вашем решении в данный момент, важно, чтобы они знали, кто может предоставить решение, когда возникнет проблема.
Для генерации лидов цель состоит в том, чтобы превратить этот спрос в лиды. По мере того, как продолжается путь покупателя, естественно, что ваша целевая аудитория узнает о вашем продукте. Затем вы можете предложить решить проблемы потенциальных клиентов с помощью вашего продукта.
2. Участие
Формирование спроса создает доверие среди вашей аудитории и авторитет вашего бренда. Чем больше вы позиционируете себя как лидера мысли в своей отрасли, тем больше людей захотят взаимодействовать с вашим бизнесом.
Генерация лидов помогает дифференцировать ваш бренд и решения от конкурентов. Она представляет все преимущества использования вашего продукта.
3. Воздействие
Формирование спроса — это обучение вашей целевой аудитории. Обычно это подразумевает создание бесплатных, неконтролируемых ресурсов , которые отвечают на вопросы ваших потенциальных клиентов.
Генерация лидов выводит это на новый уровень, с контентом, который более явно говорит о выращивании лидов и позиционировании вашего бренда. Он использует закрытые ресурсы, требующие контактной информации.
Узнайте, как Хелен Гиллби, директор по генерации спроса в регионе EMEA в Proofpoint, перешла от генерации лидов к генерации спроса. Она объясняет различия между двумя стратегиями и трудности, с которыми она столкнулась.
