1 个月内 500 条线索应产生 40 次对话
最好的跟进或培养电子邮件是基本的文本电子邮件——三句话，三行长，下午 3 点发送。这是他推荐的格式：
您好，<插入潜在客户姓名>。我了解您负责<插入公司>的<插入职能>。我想与您谈谈<插入产品或问题>，以了解您的组织中是否存在此<需求或挑战>。您是否有时间打 30 分钟电话，看看是否合适？
在提交潜在客户后的第一个小时内，您获得潜在客户的可能性将提高十倍。
在第一个小时内给潜在客户打电话。
如果你联系不上他，就不要留言。
回电并尝试与潜在客户取得联系。
轮换您的来电显示 — 本地号码的响应更好 — 或尝试使用手机拨打。
将入站线索视为触发器。
下载的人可能不是决策者，但这不应该阻止你找到决策者。
迈克尔·克里斯蒂安森的见解：
毫无疑问，获得新客户是首要目标。很多时候，您最好的销售人 亚美尼亚消费者手机号码列表 员并不是电话高手，每天无法拨打近 200 个电话。当您的目标是让您的销售团队进行演示时，让销售团队在一个月内产生 500 条线索，以进行 40 次甚至可能不是销售演示的对话，这有意义吗？当然，当您真正重视销售演示的数量时，这没有意义。
这就是为什么训练有素的 Intelemark 业务开发团队能够安排预约并保持销售团队的销售。看看他们的客户怎么说，了解您的公司可以获得的直接好处。
他们是评估和推销预约的专家，因此潜在客户会觉得他们花在销售主管身上的时间是值得的。通过外包潜在客户开发，可以大大提高销售团队进行销售演示的效率和生产力，并保持对销售的热情。
