Мы поговорили с Джастином Стивенсоном , Индианой Джонсом открытия более коротких циклов продаж B2B. Джастин — эксперт по продажам и партнер в глобальной организации по управлению продажами Sandler Training .
Sandler работает со своими клиентами, помогая им эффективно и действенно улучшить общую эффективность продаж. В ходе этой беседы Джастин поделился с нами некоторыми своими революционными идеями.
Прокрутите вниз, чтобы увидеть их!
Что такое цикл продаж B2B?
В общих чертах, цикл продаж B2B — это набор шагов, который ведет данные электронной почты продавца через продажу. Эта стратегия продаж должна быть повторяемой, оптимизируемой и легко отслеживаемой.
Цель сокращения цикла продаж B2B — сделать все проще и эффективнее. Если это слишком усложняет все, перепроектируйте это.
Каковы преимущества сокращения цикла продаж?
Джастин тратит много времени, помогая компаниям понять их текущий цикл продаж. Часто бывает так, что компании используют естественный способ управления продажами, не зная, что это такое.
Он дал нам некоторые преимущества в сокращении цикла продаж
1. Это дает продавцу контроль
«Когда имеешь дело с небольшим бизнесом, часто бывает так, что у них нет четкого цикла продаж. Это меня поражает. Довольно часто у них есть какая-то система, но она слишком свободна и не гарантирует повторяемости или надежности. Ее нужно закрепить».
Это значительно облегчит продавцу задачу диктовать ход продажи. Продавцу необходимо сохранять контроль.
