许多营销团队目前面临着预算缩减的问题，面临着“少花钱多办事”的挑战。Gartner 的年度 CMO 支出调查显示，2024 年平均营销预算下降了 15%。增长并不像几年前那么容易。
那么，您应该从哪里开始呢？
在本文中，我们将探讨一系列适用于 2024 年的有效 B2B 增长策略，从改进数字互动体验到构建内容生态系统，以作为您业务的护城河。我们将介绍如何更清楚地了解您的受众、创建强大的全渠道体验以及更深入地与决策者产生共鸣。
您的企业今年将取得什么成就？
如果您希望在 2024 年实现增长，尤其是在B2B 金融科技营销领域，智利电话号码库 请制定明确的目标。如果没有明确阐述和记录的目标，很难打造一个让整个团队朝着同一方向前进的增长引擎。当然，也不可能准确评估进展。
最终目标
设定您想要实现的最终目标（或“滞后目标”）。您想在 2024 年实现什么目标？增加 20% 的收入？将客户群扩大 50%？将客户保留率提高 30%？
明确您的最终目标对于协调您的组织至关重要。同样重要的是，要坚持您的最终目标。不要每三个月或六个月就改变方向。正如罗伯特·谢尔 (Robert Sher) 在《强大的中型公司：领导者如何克服 7 个无形的增长杀手》一书中所写的那样，通过不断改变目标来“在高层修修补补”是企业失去动力并陷入停滞状态的常见原因。
进度目标
确定了来年要实现的目标后，就该设定 SMART 进度目标了。这些目标提供了具体的里程碑，可帮助您取得切实、明确的进展并实现最终目标。确保这些目标是切实可行的，具体、可衡量、可实现、相关且有时限的。
例如，如果您的最终目标之一是将特定产品或解决方案的收入提高 35％，那么您的进度目标可能包括：
为每个产品创建新的登录页面
A/B 测试页面以确定获胜组合
针对 SEO 优化相关网页和内容
制定内容营销计划以支持产品供应
每月增加 10% 的电子邮件列表
每月举办四次网络研讨会
向现有客户交叉销售
进步目标对于成长至关重要，因为它们是可操作的。它们为你提供一条实现最终目标的清晰路径。它们是推动你成长的真正引擎。
B2B 增长策略
如果你想发展你的 B2B 业务，请专注于特定的增长支柱。缩小你的关注范围，全力以赴。
不要试图将一切变成现实。相反，要专注于少数几个你可以获胜和可以大获全胜的领域。有选择性地选择有助于将你的资源集中到同一个方向，使你的增长计划更加强大。
那么，问题就变成了：应该把重点放在哪里？
以下是 15 种有效的 B2B 增长策略。确定您要重点关注哪些策略，然后执行、执行、再执行。
关注市场外的买家
在 B2B 领域，真正的增长机会在于 95% 的买家，他们目前并不积极寻求购买。这被称为 95-5 规则 — 任何时候只有 5% 的买家有购买意向。虽然通过激活活动瞄准那些准备购买的潜在客户可以为您赢得一些快速交易，但长期目标是吸引其他 95% 的买家。
想想看——如果您销售云解决方案，那么今天可能有 10 个市场账户。但快进 1-3 年？这个数字很容易就达到 100。
通过创建能引起市场外买家共鸣的粘性品牌内容，您就为未来的成功播下了种子。您正在构建记忆结构，当这些潜在客户准备购买时，这些记忆结构就会浮现在他们的脑海中。
那么，如何让您的品牌活动令人难忘呢？通过制作不仅能提供信息而且能吸引人的创意内容。
以 Salesforce 2000 年代初的“拒绝软件”运动为例。在内部 CRM 成为常态的时代，Salesforce 大胆地宣布软件的终结。他们甚至让员工举着“拒绝软件”的标语进行模拟抗议。这种行为既大胆又具有破坏性，让人无法忽视。
在每个数字接触点提供积极的体验
您是否知道81% 的 B2B 买家愿意为出色的数字和客户门户功能支付额外费用？如今，在每个接触点提供卓越的体验是不可商榷的。
无论买家是在笔记本电脑还是手机上浏览，每次互动都是留下深刻印象的机会。这意味着：
优化您的网站，实现极快的加载时间和直观的导航
设计引人入胜且用户友好的移动界面
使用数据来提供直接满足每个买家独特需求和偏好的内容。
但问题是——94% 的 B2B 买家更愿意与不断发展和试验数字产品的公司合作。因此，不要只顾眼前。继续突破界限，向买家展示创新已融入您的 DNA。
