潜在客户评分涉及根据潜在客户对您的业务的兴趣或参与程度为其分配数值。通过为每个潜在客户分配分数，您可以确定哪些潜在客户更有可能转化为客户。这让您可以优先考虑您的工作，并专注于最有可能成为付费客户的潜在客户。
Salesforce 是一款功能强大的工具，可帮助您创建和管理潜在客户 国家代码 +60，马来西亚电话号码 评分系统。凭借其强大的功能，Salesforce 可帮助您跟踪客户互动、为每个潜在客户分配分数并相应地确定工作优先级。此外，Salesforce 的产品主导增长 (PLG) 方法可提供有关客户行为和偏好的宝贵见解，可用于进一步完善您的潜在客户评分系统。
在本文中，我们将介绍什么是潜在客户评分、使用它的好处、Salesforce 如何帮助您实现它，以及创建您自己的潜在客户评分系统的技巧。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是一种自动化流程，可帮助销售和营销团队根据潜在客户成为客户的可能性来识别和确定其优先级。它使用一组标准为每个潜在客户分配数值，然后可以使用这些数值来确定要追求的最佳潜在客户。通过使用潜在客户评分，公司可以将精力集中在更有可能转化为付费客户的潜在客户上。
潜在客户评分的定义
潜在客户评分是一种根据潜在客户的潜在价值对其进行排名的方法。它为不同的标准（例如人口统计、行为和兴趣）分配数值，以便为每个潜在客户创建一个总分。然后，该分数用于确定潜在客户的优先顺序，并确定应首先追求哪些潜在客户。
潜在客户评分的好处
潜在客户评分为销售和营销团队带来诸多好处。它使他们能够快速识别最佳潜在客户，以便将时间和资源集中在最有可能转化为付费客户的潜在客户身上。此外，它还有助于减少花在不合格潜在客户身上的时间，从而释放资源用于更有成效的活动。
潜在客户评分的挑战
尽管潜在客户评分可能很有帮助，但也存在一些挑战。其中一个挑战是确定在分配分数时应使用哪些标准。此外，准确衡量某些标准（例如客户终身价值或客户参与度）可能很困难。最后，潜在客户评分需要持续维护，以确保准确性和有效性。
潜在客户评分是一种自动化流程，根据潜在客户成为客户的可能性对潜在客户进行优先排序，为标准分配数值以获得总体分数。优点包括快速识别最佳潜在客户并减少不合格潜在客户的时间，但挑战包括确定标准和准确衡量客户终身价值。
Salesforce 和潜在客户评分
Salesforce 是一个基于云的客户关系管理 (CRM) 平台，可帮助企业管理其客户关系、销售、营销和服务。它是世界领先的 CRM 系统，全球有超过 150,000 家公司使用。Salesforce 帮助组织简化运营并改善客户体验。
Salesforce 概述
Salesforce 提供各种功能和工具，帮助组织管理其客户、销售、营销和服务运营。这些功能和工具包括数据存储、分析和报告、客户关系管理 (CRM)、联系人管理、潜在客户评分、活动跟踪和自动化、电子商务集成、移动应用开发等。借助 Salesforce 的基于云的平台，公司可以从任何设备或位置实时访问其数据。这使他们能够快速轻松地了解客户行为。
产品主导增长（PLG）
产品主导增长 (PLG) 是一种营销方法，其重点是将产品参与度作为收入增长的主要驱动力。此方法使用产品功能（例如入门流程）、用户体验设计元素（例如教程和用户指南）来推动用户采用和参与产品或服务。目标是通过产品使用而不是广告或直邮活动等传统营销策略来建立忠诚度。Salesforce 已将 PLG 集成到其平台中，使企业能够更好地了解客户如何使用其产品，从而可以相应地调整策略。
