原因何在？因为市场上的解决方案已经饱和，竞争非常激烈……而且越来越激烈。
截至 2022 年，仅美国就有大约17,000 家软件即服务公司。早期 SaaS 公司获得了约860 亿美元的投资，而突破性 SaaS 公司在 2022 年获得了高达1930 亿美元的风险投资。预计未来几年竞争水平只会加剧。
要在 B2B SaaS 营销中取得成功，需要有明确的策略，以及创造力、独创性、大胆性、以数据为中心以及愿意进行尝试的精神。
如果没有正确的B2B 营销策略，智利电话号码库您的品牌可能会停滞不前。而且您可能会发现自己在竞争中落败。
然而，通过正确的 SaaS 营销策略，您将吸引更多的流量，产生更多的潜在客户，并将您的品牌推向新的高度。
在本指南中，我们将向您介绍 23 种可用于推动 B2B 业务增长的 SaaS 营销策略。我们还将展示营销效果好、市场份额更大的 B2B SaaS 品牌，揭示适合您公司的潜在营销策略和机会。
让我们开始吧。
23 个 B2B SaaS 营销策略
1. 受众研究与痛点
始终从您的受众开始。深入了解他们的目标和痛点，尽可能清晰。了解是什么让他们夜不能寐，是什么促使他们采取行动。
通过直接谈论他们的挑战、挫折和恐惧，您将产生更深刻的共鸣。通过与他们的目标和目的保持一致，您将激发他们采取行动。
了解您的受众，您的所有 SaaS 营销都会更加有效。如果做错了，您将浪费大量时间、金钱和资源。
有很多方法可以发现客户之声 (VoC)。以下是一些示例：
客户访谈
调查和民意调查
市场调研
SEO关键字
网上提出的问题
热门网络内容
社交聆听
社区参与
通过 Gong 或 Chorus 等方式进行销售电话录音
SparkToro 等受众研究工具
2.创造力
您的技术今天可能具有优势，但竞争对手和新市场进入者可以迅速超越您，让您措手不及。
如果您正在寻找重大的营销优势，请转而关注您的创造力。正如 Stratabeat 首席执行官 Tom Shapiro 在他的书《重新思考潜在客户生成》中所写，创造力是您业务中唯一无法商品化的方面。在书中列举的每一个增长示例中，该公司都采用了创新的方法。
您的营销团队在集思广益、创意和创新上花了多少时间？SaaS 营销人员往往过于关注指标，而忘记了原创性、独创性和大胆性的重要性。全力发挥您的创造力，全面加强您的营销。
3.搜索引擎优化
对于 B2B SaaS 企业来说，很少有B2B 营销策略比搜索引擎优化 (SEO) 更有效。通过B2B SEO提高网站的知名度意味着您可以吸引更多忠诚的客户，而无需支付广告费用，从而降低客户获取成本 (CAC)。除此之外，Forrester 发现 SEO 可以吸引更多忠诚的网站访问者，帮助您提高客户生命周期价值 (LTV)。
SEO 的独特之处在于，如果做得正确，您的结果会随着时间的推移而不断增加。广告做不到这一点。电子邮件营销和社交媒体也做不到。SEO 是唯一能够实现这种累积成功的营销工具。
需要注意的是，SaaS SEO 策略是一项长期工作。要构建强大的 SEO 计划，请始终考虑将 SEO 融入网站、内容和任何相关营销活动的 DNA 中。事后改造总是很痛苦，而且很少有效。
此外，一定要以强大的技术基础优化您的网站。同时，要持续制作出色的内容（警惕人工智能生成的内容）。如果您想在 SERP 中排名靠前，请投入必要的时间和资源来创建符合搜索意图的优质内容，同时脱颖而出。创建吸引第三方提及和SaaS链接建设机会的内容类型。
4.内容营销
内容营销包括创建 SEO 优化内容，但远不止于此。它包括您创建的用于营销 SaaS 业务的任何类型的内容。
这些内容包括博客、白皮书、案例研究、视频内容、播客、网络研讨会、演示文稿、产品比较、数据可视化以及其他有助于教育潜在客户并提供价值的内容。目标是将您的品牌打造为行业内值得信赖的信息来源。
有效的SaaS 内容营销策略还可以帮助您在整个购买周期中提高品牌知名度、培养潜在客户并与潜在客户建立关系。创建在销售渠道的每个阶段与潜在客户对话的内容，并帮助他们进入下一阶段。
通过各种内容，您可以解决痛点，克服反对意见，分享引人入胜的故事，解释特点和优势，并强调有助于将合格潜在客户转化为客户的成功案例。
内容营销还能帮助您在潜在客户和现有客户中保持领先地位。通过持续制作满足他们需求的高质量内容，您可以持续吸引新客户，同时保留现有客户。
