事实上，新事物并不一定意味着好，对于绝大多数企业来说，经过 澳大利亚华侨华人数据 尝试和测试的方法现在仍然适用，就像 10 年、50 年甚至数千年前在古代市场摊位上一样。
另一方面，毋庸置疑，近年来世界已经发生了很大变化，过去行之有效的东西现在并不是都还有效。
那么，哪些老式的潜在客户开发技术至今仍然有效？您应该如何应用这些技术来发展您的业务？
1. 网络
这种潜在客户生成技术自古以来就已存在。
如今，社交活动可能有点被忽视了，因为有太多无果而终、毫无意义的活动，你最终只是站在角落里，和一个穿着马塔兰西装的陌生人喋喋不休地谈论他去年如何打破了销售目标。
然而，选择正确的社交活动（并遵循正确的计划）就会带来丰硕的成果。
第一个关键是找到一个值得参加的好活动，但这说起来容易做起来难。
不要参加你所在行业的活动，而是参加你目标行业的活动。
虽然这听起来很明显，但许多人都陷入了陷阱，他们选择去竞争对手所在的地方，而不是潜在客户所在的地方。
下一个关键是带着你想要在脑海中进行的对话去参加活动。
当然，您需要做一些破冰活动，例如聊聊天气/体育相关的话题，但请确保每次谈话都能迅速转移到您选择的话题上。
在提供太多细节之前，请先递上您的名片并说您时间紧迫，但您将在明天/下周的电话中继续交谈。
这是建立阴谋和网络的完美方式，而无需整天陷入与 Matalan Mike 或 Primark Paul 的对话中。
重要提示：在与目标行业内的潜在影响者/客户交谈时，要有安排会议的意图。
2. 直接邮寄
自从 70 年代第一封电子邮件发出以来，电子邮件就成为了我们生活中不可或缺的一部分。
我们每月都会收到数千封电子邮件，说实话，其中 90% 都是垃圾。
这就是为什么企业主现在又开始使用直邮的原因。
直邮可让您以实体方式而非虚拟方式接触目标受众，这对当今的数字噪音来说是一个令人耳目一新的变化。
作为一种潜在客户开发技术，直邮如果执行得当，会非常有效。
我们过去曾使用过一种称为 ABM（基于账户的营销）的方法，效果非常好。
在这里，我们针对特定的公司愿望清单，并确定我们需要影响的决策者。
然后我们围绕这些人创作内容。
这是一种非常有效的技术，因为我们可以直接根据客户/潜在客户的痛点和个性来个性化某项工作。
然后您可以通过邮件发送该信息并通过电话进行跟进。
请按照以下步骤操作：
突出显示您想要通过您的服务瞄准的某个行业内的特定个人或人群。
创建针对特定人群且量身定制的电子邮件。
将内容个性化（包括其姓名、提供折扣和奖励）
电子邮件中的内容需要引人入胜，您的目标是尝试建立热烈的对话。
发送后，请耐心等待他们是否回复。
重要提示：一切都要直接。做些不同的事情。信件很无聊，发送一些能代表你的观点的实物吧。
