创业时忽略销售
商业规划中的一个常见错误是，不是在组织业务之前考虑实施，而是在购买原材料、开始生产并开设公司办公室之后才考虑实施。
随着时间的推移，成本不断增加和积累，上市阶 饭团数据库 段缓慢增长的销量无法覆盖这些成本。如果长期销售额达不到支付所有运营成本所需的最低限度，企业就会因无利可图而不得不关闭。
在将产品投放市场之前，请为自己确定两个重要问题：
您将使用什么实施模型；
您将使用什么工具来组织销售。
在这种情况下，工具意味着正确选择的产品销售渠道、深思熟虑的营销策略和广告活动。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
发布产品时没有考虑消费者的需求
一种常见的情况是，企业是根据其创始人所拥有的条件来组织的：在某一领域的专业技能和高资格、廉价采购的机会、任何资源或材料的可用性。即使在计划未来活动的时刻，询问有关您将向消费者提供的商品或服务的受欢迎程度和有用性的问题也很重要。
通常，产品对供应商的价值似乎更清晰，因为它解决了特定的问题。结果，商人无法在竞争对手中脱颖而出，也无法向消费者传达其产品或服务的价值。也有一种情况是，供应商提供的产品能够解决潜在买家的问题，但他们习惯于用另一种方式来解决——在这种情况下，创造这样的需求是极其困难的。
在向未来的客户提供某种产品或服务之前，请明确其价值和对他们的好处，以确保客户愿意付费购买您的产品。
在不研究目标受众（TA）的情况下进行销售
新手商人最常犯的错误之一是对目标受众的定义模糊。为了选择销售渠道、策划营销活动和广告活动，并向客户正确传达产品的价值，必须尽可能准确、详细地识别目标受众。
不同的人出于不同的原因购买相同的产品。细分目标受众：确定购买产品的所有可能动机，并根据这些动机将潜在买家划分为子组。对于每一个，定义一个典型消费者的肖像。
在不研究目标受众的情况下进行销售
细分使您能够以更有针对性和个性化的方式与客户进行营销和广告沟通，即用目标受众可以理解的语言传达您产品的价值。
使用公司资金满足个人需求
经常会出现这样的情况：企业开始发展，事情走上坡路，经理决定将经常账户中收到的部分资金用于自己的需要，例如进行一些大额采购。在这种情况下，企业家的意识形态很简单：他是公司的创始人，这意味着他可以自行决定管理公司的资金。
此类行动的结果是现金缺口，为了消除现金缺口，有时您甚至必须申请贷款。
为了避免陷入这种情况，公司负责人需要确定自己的工资数额，并且在任何情况下都不得从公司活期账户中提取资金或从收银机中提取资金。
不了解公司财务状况
任何经理都知道公司每月的营业额。分析公司的所有财务指标对于了解企业是否盈利或是否亏损经营非常重要。
公司财务指标
每个企业家都应该知道自己企业的盈亏平衡点——公司营业额为零（即不盈利，但不亏损）的指标。
有关此主题的推荐文章：
如何选择正确的方式来增加客流量
互联网上完全免费的广告：19 个选项
营销技巧：如何表明你的产品是最好的
企业营销中的误区
公司名称和标志设计不佳
名称、徽标、口号和其他企业标志都是企业形象的元素，可以将您与竞争对手区分开来，并让消费者识别您的品牌。如果其所有组成部分没有仔细制定或最初选择不正确，这将对营销策略的实施产生负面影响。
一个典型的品牌名称对于消费者来说可能过于乏味、难以记忆；而一个过于有创意和创新的名称，反而可能会引起拒绝和误解。不成功或质量差的品牌元素（徽标、标志、产品包装等）设计也不会对您有利。
未能执行对手使用的策略
品牌之间的市场竞争就像早晨太阳升起一样自然。为了赢得消费者的青睐，公司不断寻找新的方法来脱颖而出。
毫无疑问，有必要监控竞争对手的活动。然而，一味地照搬他们的战略战术是没有意义的。
通常，由于担心失去潜在买家或不符合当前市场趋势，管理者被迫在公司活动中使用竞争对手实施的计划。在大多数情况下，模仿竞争对手的行为会导致客户开始将您的产品与其他品牌的产品混淆。跟随别人的战略和策略会抑制整个企业的发展。当竞争对手想出并尝试不同的选择来发展他们的品牌时，你却在原地踏步。努力不要复制他们的行为，而是寻找新的方法和机会来实施你的计划。
