很多电商商家抱怨产品卖不动，流量越来越贵，ROI却越来越低。其实，问题可能不在产品本身，而在于广告投放的方式出了问题。电商广告不是“烧钱抢曝光”，而是“策略+创意+数据”三者的结合。
一、目标不清，预算全浪费
广告投放前必须先明确目标：是拉新？转化？还是促活？不同目标对应不同策略。很多 购买批量短信服务 商家一上来就投“转化广告”，但流量是冷的，转化自然低。
二、人群定位不精准
不要指望广撒网捞大鱼。广告系统提供了丰富的定向工具，如兴趣标签、购买行为、相似人群等，要利用这些功能锁定“高意向”用户。
三、创意内容缺乏吸引力
广告不是单纯展示产品，而是要讲一个“用户关心的故事”。对比图、痛点突出、限时优惠、用户反馈视频，都是提升点击率的利器。
四、漏斗结构不完整
广告只是第一步，后端落地页、客服响应、支付流程是否顺畅，都会直接影响最终转化。要把广告放在“闭环思维”中去看。
五、缺乏数据复盘与优化
投放不是“一锤子买卖”，需要持续复盘数据：哪个素材点击率高？哪个人群转化好？每天小幅调整，才能实现“花最少的钱，拿最多的单”。
广告投放没效果，可能不是平台不给力，而是你“不会用”。
