在爆炸式增长和首次公开募股 (IPO) 之后，该公司面临着新的挑战：如何继续适应、发展和扩大规模，以维持企业级品牌？
作为一家基于账户的组织，要实现这一目标需要一支由六人组成的 truemoney 数据库 基于账户的营销 (ABM) 团队。但扩大到 2000 多个 1:1 活动意味着要回答并解决以下问题：
我们在与其他团队的合作中是否存在孤立？
参与度够吗？
这能扩展吗？
以下是 Snowflake 如何继续利用技术和协作来构建可扩展的 1:1 ABM 程序。
1. 重新思考客户体验
买家的购买过程很少是线性的。作为营销人员，我们知道这一点，但我们的策略并不总是反映或支持这一现实。
对于 Snowflake 来说，重新思考客户体验意味着观察数据在系统之间的流动方式，并创建优化的活动来指导客户尽快完成他们的旅程。
确定目标账户
Snowflake 采用两步混合方法来确定他们可以赢得的账户。
首先，ABM 团队会与 Salesforce 沟通，以了解：他们是否与某个客户谈过，与谁谈过，在哪里取得过成功，以及该客户对哪些产品感兴趣。如果他们有这类对话数据，那就足以开始了。
如果他们没有这样做——而且账户完全不受欢迎——他们就会转向意向数据来找出他们正在关注的非品牌主题。目标是在目标客户意识到 Snowflake 是一种选择之前进入购买周期。策略是只追求他们了解的账户。
吸引目标客户
一旦 ABM 团队确定了目标客户，下一步就是了解哪些渠道最有效。
由于没有两个买家或垂直行业是相同的，这不可避免地意味着要确定不同的渠道，以便在正确的时间出现在正确的买家面前。但选择渠道只是第一步——为了获得大规模的关注，Snowflake 依靠 MAP、广告和销售参与工具的核心组合：
RollWorks：作为其全套ABM 平台和基于帐户的广告支持者，所有 2000 多个基于帐户的营销活动都通过 RollWorks 进行推动。
LinkedIn：Snowflake 还使用 LinkedIn 的赞助更新、InMails 和轮播来吸引目标帐户。
直接邮寄：SDR 使用电子礼品与账户中的较低级别建立联系，然后他们在销售活动中向上传播这种影响力。
