该模板可帮助企业通过清晰地表达其产品如何满足客户需求来制定其价值主张。使用 VPC，您需要回答以下关键问题，以获得您所寻求的价值主张的清晰度。 首先，考虑一下你的客户： 哪些情感驱动因素促使顾客购买您的产品？ 您的客户和目标受众的隐藏需求是什么？ 促使客户选择您的合理驱动因素是什么？ 客户选择你时面临哪些风险？ 您的产品或服务有替代品吗？您的目标受众目前使用什么来应对没有您的产品或服务？ 现在，将注意力转向您的产品： 你的产品或服务如何运作？（功能） 你的产品或服务有什么作用？（好处） 你的客户使用你的产品或服务感觉如何？（体验） 价值链分析从何而来？ 价值链分析是企业用来识别其所执行的能够创造最大价值的活动的过程。
这在制定价值主张时非常有用，因为它可以帮助您专注于您拥有 比利时 whatsapp 号码数据 的能够为客户创造最大价值的独特能力。 价值链分析确定了竞争优势，您可以将其与您企业独特的价值主张联系起来，目的是提高企业利润、提高效率并削减企业开支。
通过这种方式，企业可以确定哪些活动能带来最大的价值以及如何使这些活动变得更好。价值主张侧重于与客户相关的业务，而价值链分析则侧重于作为利润驱动因素的内部运营业务。
如何撰写价值主张 创建您的价值主张可能具有挑战性，但您可以使用以下方法使其更容易。 1. 哈佛商学院的三问法 此方法将您的价值主张分解为您对以下问题的答案。 您的产品将服务于哪一类客户？ 您的产品能满足哪些客户需求？ 什么样的产品价格既能为您的企业带来盈利，又能为您的客户提供价值？ 2.史蒂夫·布兰克公式 Lean Startup Circle 创始人Steve Blank提出了一个简单的公式来提出你的企业价值主张。
这个公式“我们通过做（Z）来帮助（X）做（Y）”可以帮助你快速切入你提供的价值和你提供的受众。使用这个公式时，要本能地给出答案。 如果有多个，请与您的团队一起检查它们，以选择最能定义您所做工作的那个。
