有趣的是，这样做会极大地影响潜在客户的质量和数量。您可能会降低成本，但在其他方面却做出太多妥协。
削减每次转化费用较高的广告系列并加大每次转化费用较低的广告系列的力度似乎是合乎逻辑的，但作为一家经验丰富的Google Ads 管理机构，我们会告诉您为什么这对您的业务来说并不一定是最好的。
如果我过于关注我的 CPA 会发生什么？
有几个原因可以解释为什么这可能不是最好的 - 其中主要两个是质量和数量。
质量
无论您产生的是在线销售、销售线索还是会员注册，并非所有的转化都是相同的。
当你削减成本时，你很可能会同时降低转换的质量。
让我们以线索为例。
如果您的一个Facebook广告系列每条线索花费 100 美元，而另一个广告系列每条线索花费 50 美元，那么显而易见的决定似乎是将您的预算转移到每次转化费用较低的广告系列。
然而，如果你这样做，你可能会失去第一次活动中更高质量的潜在客户，而与其他潜在客户相比，这些潜在客户的销售额会高出 3 倍。
正因为如此，很明显这可能并不像在较低 CTA 成本活动中投入更多资金那么简单！
电子商务也是如此——其中一些销售的单笔销售成本可能较高，但反过来也可能具有更高的平均订单价值、更高的生命周期价值或更高的利润率。
总的来说，您可能需要重新考虑针对较低的 CTA 活动进行优化，因为您可能会关闭那些提供更好结果的活动并加强那些不太成功的活动。
体积
始终以低 CPA 为目标并不是最佳行动方案的另一个主要原因是数量。
通过以最低 CPA 为主要目标进行优化，您产生的流量将不可避免地随着时间的推移而下降。
这是因为您只能瞄准最容易实现的目标——最有针对性的受众，或最广泛的搜索关键词。
这将对增长产生重大影响——您将无法通过较少的目标受众、关键字 香港电话号码库 或渠道来扩大您的广告活动规模——无论提供的数量如何，您的每次行动成本总是会更高。
那么我应该做什么呢？
不要持续关注降低每次行动的成本。
在某些情况下，这可能是正确的方法，但它绝对不是一种适合所有情况的万能技术。
为了确保您做出正确的决定，以下是我们提高绩效的三大秘诀，可帮助您看到业务的实际成果。
计算你的数字
在进行其他任何工作之前，您需要确定您的关键业务目标，例如确定哪些活动最成功。
对于每个人来说，活动的成功都有不同的意义 —— 有些人可能注重利润，有些人注重销售，还有些人注重注册。
通过确定什么对你来说是最重要的，你就能确定你的活动是否能够成功。
其中一个重要方面是数字——毕竟，这是一个数字游戏！
确定您的利润率是多少、您的终身价值是多少以及任何其他对您的业务重要的数据。
通过这样做，您将获得充分的信息并能够做出正确的决策，了解如何优化您的广告系列和预算以满足您的特定业务目标。
衡量每个来源的质量
如前所述，潜在客户的质量是决定是否继续开展活动的重要部分。
成本更高的潜在客户可能会让人感觉不方便，但实际上，它们可能会为您提供更高质量的潜在客户，这些潜在客户可能会花费更多，提供更高的终身价值，或两者兼而有之。
确定是否应该以较低的每次转化费用为目标的一个好方法是首先测量每个来源的质量。
无论是潜在客户质量本身、每次在线销售的利润率还是任何其他衡量指标，显然您都需要定期对其进行监控和报告。
利用这些信息将有助于您优化您的活动并指导您取得最大的成功，实现您的业务目标。
确保您的数据足够
在同样快节奏的环境中快速工作并做出快速决策是一件有趣的事情，但有意义的数据也同样重要。
您需要等到您的数据足够重要，才能帮助您对广告系列做出任何重大决策，例如完全关闭广告系列或大幅调整预算。
通过等待这一过程的发生，您将能够获得足够的证据来确保您做出最佳决策并获得最佳结果。
立即假设较低的 CPA 是最好的 - 而且它绝对不错！ - 但它也不是衡量广告活动成功与否的全部。
你已经完成了，孩子！
您已成功！您已正式了解了 CPA 是什么、为什么低 CPA 不一定是最好的，以及在确定低 CPA 是否符合您的最佳利益时需要考虑的因素。
事实上，低 CPA 并不意味着什么，只是它不是您在广告活动中应该考虑的唯一指标。
通过关注广告系列的质量和数量而不是某个特定指标，您可以保证在总体广告支出回报率 (ROAS) 方面获得更高的成功。
如果您仍然感到困惑，我们随时为您提供帮助。从 Local Digital获取免费提案，我们将为您付出艰辛的努力 - 为您提供让您的广告活动蓬勃发展所需的所有建议。
阿瑟·法比克
Arthur 是 Local Digital 的交付主管，也是 SEO Show 播客的联合主持人。过去十年，他一直在澳大利亚一些最大的机构从事该领域的工作。现在，他负责 Local Digital SEO 团队，目标只有一个 - 为我们的客户带来出色的 SEO 效果。
