事實上，在我知道收益行銷這個術語存在之前，我就一直在思考它。如果您看看我們在 Breadcrumbs 上所做的收入加速宣言…您會發現它實際上非常接近收入行銷流程。
收益行銷是您該關心的事情嗎？
長話短說：是的，只要您想更有效地增加收入並將您的行銷團隊從成本中心轉變為收入中心。
在 Linkedin 上快速搜尋就會發現，與收入行銷相關的職位數量急劇增加。各行業各種規模的公司都開始了收益行銷之旅。截至目前，全球頂級公司中已有 380 萬名收入行銷人員。這還不包括CRO等相關標題。
收入行銷工作
如果你認識我，你就會知道，過去我一直對許多如雨後春筍般湧現的營銷相關新 中國電話號碼庫 職位持觀望態度：入站營銷人員、內容營銷人員、增長黑客等等。
很多時候，這些只是對現有內容的輕微調整，以適應最新的流行語。收入行銷在我們如何建立銷售和行銷團隊以及如何運作方面都更具變革性。
什麼是收益行銷？
收入行銷是一種整體方法，可以打破銷售和行銷孤島，使兩個組織保持一致，以提高收入和投資回報率。
收入行銷漏斗
如果您的組織像大多數企業一樣，您可能已經經歷過行銷和銷售團隊之間的緊張關係。
行銷團隊通常根據其潛在客戶開發或需求開發工作來衡量。這通常會導致數量優化而不是品質優化。
銷售團隊並不關心銷售線索。他們關心實際的管道，因為他們是根據產生的新收入來衡量的。如果他們還沒準備好進入銷售管道，他們就不會關心那些訂閱新聞通訊或下載最新電子書的數千名用戶。
傳統行銷有什麼問題？
如果你仔細想想，那真是太瘋狂了。每個人都說在網路出現之前衡量行銷效果是多麼困難。如今，我們衡量一切。通常，您會聽到有關數據點溢出而不是數據點缺乏的抱怨。
然而，到 2023 年，大多數企業仍然根據流量和銷售線索的增加而不是管道和收入來衡量行銷策略的有效性。
大多數內容行銷團隊可以花幾個小時談論 SEO 流量的增加。他們知道自己對哪些關鍵字進行排名，也知道最後發布的貼文有多少按讚和分享。有時他們也知道該部落格文章產生了多少潛在客戶。但收入呢？
他們不知道產生大量流量的成功內容是否會對銷售產生任何影響。
內容行銷的困境
我在任何類型的公司中都親眼目睹過這種情況。 SEO 團隊提出了一個與您的行業相關的出色關鍵字。內容團隊製作的支柱內容，長度超過6000字，排名n.1並產生巨大的流量。有時甚至會變成n。 1.網站流量來源。
但是……即使該內容以某種方式針對正確的買家角色，它與您試圖銷售或意圖購買的產品沒有真正的聯繫。這可能有利於潛在客戶的開發，但它永遠不會吸引真正的客戶。
Garett Moon 在他的偉大著作《10x 行銷公式》中將這種部落格文章定義為平行內容。它的內容針對正確的受眾，但永遠不會與您的產品交叉。順便說一句，這本書進入了我的最佳行銷書籍綜述。
平行內容
我在 AdEspresso 中親身體驗過這一點。我們有許多非常受歡迎的部落格文章，例如「購買 Facebook Likes，你會損害你的品牌」或「50 個號召性用語範例」。
隨著時間的推移，這些文章產生了大量的流量。但尋找這些主題的人們，即使他們是在行銷，也不是在尋找 Facebook 廣告工具。如果我們將它們下線，我們會損失大量流量，但從需求產生或銷售的角度來看，一切都不會改變。
