通常，销售组织充当制造商 墨西哥 WhatsApp 号码数据 和批发消费者之间的中间人； 产品。向买家提供全面的解决方案，包括产品本身和旨在维修产品的优惠； 服务。企业客户经常使用辅导、法律/会计业务支持等领域的开发成果。 B2B销售体系的特点是阶段较多、最终决策周期长、谈判复杂。
根据客户购买/签订合同的准备情况，销售分为： 交易性的。它们的独特之处在于，消费者实际上已经决定了他需要什么产品，而不需要卖家的咨询。在这种情况下，后者的作用就被简化为使交易正式化； 咨询。在此类销售中，卖方扮演专家的角色，可以了解买方的需求并提供最适合其要求的产品。
近年来，专家交易的作用不断增强，卖家不仅可以发现买家当前的问题，还可以发现潜在的问题。强调销售公司对客户的价值可以加强企业之间的业务联系。 B2B和B2C销售之间的主要区别 根据最终客户的类型，可区分 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对客户）销售。
在后一种情况下，购买的货物是供自己使用的。 B2B 是指使用购买的产品主要为了赚钱。这些类型的销售之间的主要区别基于以下参数： 营销商品的方法。 B2B交易频率较低，但金额较大，这使得企业可以提前几个月运营。
对于 B2C，销售频繁，但数量少得多； 做出购买决定。 B2B 领域的工作涉及计算即将进行的交易的前景、理性评估、分析价格/质量比等。最终消费者 (B2C) 的购买通常是基于主观决定自发进行的； 营销策略。
由于不同细分市场购买商品的动机截然不同，因此与潜在客户的互动方式也会有所不同。在 B2C 领域，重点是满足买方的特定需求，而 B2B 重点是在转售产品、参与生产链或作为改进业务流程
