但要做得正确，不要只是将精力投入到销 手機號碼列表 售漏斗或视频中，而要花时间将特定的视频类型与销售漏斗的每个阶段相匹配。
在漏斗的每个阶段，您都会遇到具有独特动机的独特消费者；因此，这两种营销工具的成功结合需要高度个性化的内容。首先，我们将回顾标准销售漏斗的步骤，并建议一些可用于通过视频优化销售漏斗的视频选项。
什么是销售漏斗？
让我们从头开始，简要介绍标准销售漏斗的步骤或阶段。
销售漏斗是您为潜在客户创建的路径。换句话说，就是营销经验。它经过智能设计，可将潜在客户转化为潜在客户，然后转化为销售。
通过根据潜在客户在购买决策过程中的情况定制信息的战略内容，您可以提高转化率并增加销售额和收入。
虽然许多公司在创建一个（通常是多个）销售漏斗的步骤上陷入困境，但创建一个有效的有效销售漏斗需要技能和规划。
成功的关键之一是了解如何将您的信息与销售漏斗的三个主要阶段相匹配：顶部、中部和底部。
如果您想象一个真正的漏斗，那么阶段代表您正在处理的消费者在管道中移动时的数量。从在顶部看到最初视频广告的最广泛受众到继续在渠道底部进行购买的受众。
销售漏斗的顶部：知识和发现
销售漏斗的主要部分是潜在客户第一次接触您的品牌的地方。
在这个早期阶段，他们可能“只是浏览”感兴趣的主题，甚至还没有确定他们需要解决的问题或挑战。
他们很好奇。他们正在研究不同的内容，研究主题，并希望定义需要回答的问题。这是你取得领先地位的时候。您提请注意该问题并制定策略以将这些潜在客户转移到下一步。
交媒体上的群组中注册他们，还是简单地标记他们以进行再营销活动，都必须拥有这种沟通渠道。
在第一次接触时，您提供的内容应该通过重要主题来教导和启发他们。本质上，您需要提供“原因”，以便他们产生兴趣并来找您。博客文章、视频、测验和“你知道吗？”这些方法和主题可以激发他们对问题的兴趣。
通过引起人们对问题的关注、提供有用的建议以及将您的品牌打造为值得信赖的信息来源，帮助他们理解并更加了解该主题。
销售漏斗的中间：研究解决方案
当潜在客户到达您的销售漏斗中间时，他们已经知道自己的个人问题或挑战，并正在积极寻找解决方案。
当您的潜在客户变成实际的潜在客户时，您可以开始为选择您的公司建立强有力的理由。
由于他们已经弄清楚了他们要解决的问题，因此您可以回答更具体的问题并展示成为他们的客户的好处。现在可能是提供免费试用或有趣的促销、深入指南或需要注意的实用要点列表的好时机。
您的潜在客户尚未准备好做出决定。因此，通过提供一些不需要他们投资或很少投资的东西，继续满足他们更多地了解该主题的愿望。
销售漏斗的底部：做出明智的购买决定
如果一切顺利，您的潜在客户将选择您的品牌作为最佳解决方案。
现在是提供包含您的解决方案的内容的好时机，展示它如何以简单实用的方式解决问题。别说事情有多复杂，你在上一步中已经做到了，他也已经知道了。现在就是你展示解决问题有多么简单以及你如何成为最佳选择的时候了。
最终内容将指导领导者做出满足其确切需求并解决其具体问题的决策。
销售漏斗的最后一部分通常是发布常见问题解答、产品演示和专题视频、已婚解决方案、内部提示或电子邮件后续活动等内容的好地方，以吸引他们做出承诺。
我们在这里寻找的是让他们明白您是市场上解决他们问题的最佳选择。基本上，是时候击败竞争对手了，优势在于您已经领先，因为您与该领先优势建立了贯穿整个漏斗的“关系”。
哪些视频适用于销售渠道的每个阶段？
现在我们已经了解了销售漏斗的各个阶段，接下来让我们看看哪些类型的视频最适合漏斗的每个部分。
第 1 步：在漏斗顶部建立意识
在介绍阶段，您有机会帮助消费者看到隧道尽头的曙光，并认识到他们需要解决的明显困难或挑战。
在你开始将自己推销为“解决方案”之前，你需要视频内容来有效引导他们得出他们缺少什么的结论。换句话说，展示当前的困难以及为什么困难。
为了正确教育这些观众，请尝试以下类型的视频：
