Maswali 3 unayojiuliza kuhusu Mikakati ya Kutoa Zawadi
Jedwali la Yaliyomo
1/ Je, Gifting inafaa katika mikakati gani?
2/ Kutoa zawadi, mkakati wa hatari?
3/ Gharama ya mkakati wa Kutoa Karama ni kiasi gani?
Anne-Marie
Mwandishi
Anne-Marie
Kwa miaka michache sasa, dhana ya kutoa zawadi kwa bidhaa imeingia katika mijadala ya kimkakati ya wauzaji bidhaa. Kwa kuwa chombo halisi cha mwonekano wa chapa, mazoezi haya yanazidi kuenea hadi inakuwa dhana ambayo ni muhimu kuisimamia.
Katika asili ya karama, kuna haja: kutafuta njia mbadala za nunua orodha ya nambari za simu kuboresha kampeni za bidhaa. Iwe ni kampeni za nje ya mtandao (mabango, matangazo ya TV au vyombo vya habari ...) au kampeni za hivi majuzi zaidi za kidijitali (Facebook au Google Ads) ongezeko la gharama za upataji, pamoja na ugumu wa kuongeza matokeo limekuwa suala kuu.
Kwa hivyo mikakati ya zawadi ya bidhaa inaandaliwa. Zoezi hili linajumuisha kutoa bidhaa bila malipo kwa mshawishi au mtu mwingine yeyote aliye na jukwaa la mwonekano, ili waweze kukuza bidhaa hii kwa kubadilishana.
Hivi ndivyo tulivyoweza kuona nyota kadhaa za mitandao ya kijamii wakizungumza kuhusu bidhaa tofauti, huduma au hata uzoefu.
Hapo ndipo tunapaswa kutofautisha aina 2 za ubia ili kufahamu ukweli.
Ushirikiano unaolipwa/unaofadhiliwa:
Imezoeleka sana miongoni mwa washawishi wakuu, huu ni uchumaji wa mapato wa hadhira inayojumuisha wafuasi wao . Washawishi wanaohusika hulipwa ili kuzungumza kuhusu bidhaa au chapa kwa wafuasi wao.
Ushirikiano wa zawadi :
Ambayo inazidi kuwahusu washawishi wadogo na wa nano, ni ubadilishanaji wa bidhaa na huduma zaidi. Mshawishi anapokea bidhaa bila malipo na badala yake anaifanyia majaribio moja kwa moja, anatoa chapisho au hadithi kwa ajili ya jumuiya yake!
Hadithi ya Instagram ya mshawishi mdogo @abyseck kwenye chapa ya chai CHITOU
Kwa hivyo, baada ya maelezo haya machache zaidi, bado kuna maswali ambayo hayajajibiwa. Tutatoa baadhi ya majibu katika makala hii.
1/ Je, Gifting inafaa katika mikakati gani?
Mkakati wa ushawishi mdogo
Kinyume na mikakati ya ushawishi mkuu, ambayo inajumuisha kutafuta washawishi na jumuiya kubwa zaidi, ushawishi mdogo unalenga washawishi wenye jumuiya ndogo, lakini zinazohusika zaidi. Kadiri ushawishi mkubwa unavyolenga kuonekana, ushawishi mdogo unalenga umuhimu na uhitimu wa walengwa. Ni zana inayokuruhusu kuboresha mkakati wako wa kulenga kwa kuchagua vishawishi kwenye mada za niche kwa mfano.
63% ya watu wanaoshawishiwa walio na watumiaji kati ya 10K na 50K na 80% ya walio na watumiaji 5 hadi 10K wanakaribia kuzawadiwa kwa bidhaa zisizolipishwa. Wengine (zaidi ya 100K na zaidi ya 50K) ndio ambao mara nyingi hutuzwa pesa. Kwa hivyo zawadi ya bidhaa ni haki ya ushawishi mdogo, kwa kweli.
Na hii haifanyi kuwa na ufanisi mdogo, kinyume chake. Kupata vishawishi vidogo 30 hadi 40 na jumuiya ya waliojisajili 15K wakati mwingine kuna manufaa zaidi (kulingana na mwonekano) na kuna faida zaidi (kwa kuwa ni mchango wa bidhaa pekee) kuliko kupata mshawishi mkuu aliye na wafuasi 100,000 kwa ushirikiano unaolipwa.
Mkakati wa uzinduzi wa bidhaa
Kwa uzinduzi wa bidhaa pia, zawadi ni dau la kushinda. Inalenga kuzidisha idadi ya watu wanaozungumza kuhusu bidhaa mpya, hivyo kuwezesha kupitishwa na kutambuliwa kwa lengo lake.
Kupitishwa kwake kwanza kabisa kwa sababu ya kuongeza uaminifu wa bidhaa mpya kwenye soko, watumiaji mara nyingi wanatafuta sababu ya kuamini , vipengele vya kushawishika, vipengele vya uhakikisho. Kuona maudhui ya picha au video kutoka kwa mshawishi wanayemwamini, na kuwapa maelezo zaidi kuhusu bidhaa hiyo, huimarisha uaminifu wake machoni pao. Kisha wana sababu ya ziada ya kuamini kuwa bidhaa hiyo ni nzuri, yenye faida, yenye baridi, kwamba inatimiza ahadi zake!
Halafu, utambuzi wake kwa sababu kuweka kamari kwenye zawadi ya bidhaa pia ni kuzidisha njia za mwonekano. Kwa hivyo, mtumiaji anayelengwa anaweza kuwa amesikia kuhusu bidhaa katika maeneo tofauti, kutoka kwa watu tofauti na katika mazingira tofauti.
Hakika, kulenga washawishi kadhaa pia kunaweza kuruhusu chapa kutofautisha na kugawa ujumbe wao. Kisha wanaweza kulenga masoko ya niche, kupitisha sauti na kuchukua pembe inayozungumza na lengo hili. Kwa kuzidisha hotuba zao kwa jamii tofauti, wanaweza kuzidisha nafasi zao za kuvutia watumiaji na kujitambulisha nao.
