当然，文案写作并不是每个人都适合的工作（甚至不是所有作家都能写出畅销文案）。尽管如此，营销人员还是可以通过多种方式利用语言来促进销售。以下电子商务文案写作技巧将帮助您做到这一点。它们将教您如何结合行为心理学和现实生活经验来做出数据驱动的决策，这些决策一定会带来回报。
尽管我们人类喜欢认为自己是理性的生物，但科学表明事实并非如此，尤其是在购物时。
过去三十年的研究表明，人们并不总是根据数据做出购买决定。他们往往根据对品牌主张的情感反应来决定购买什么。
让我们来看看一些最近的研究项目。
2016 年的一项研究调查了与购买决策相关的消费者行为。研究发现，匈牙利电话号码数据 消费者的购买选择取决于他们预期在购买后会体验到的情绪。另一篇研究论文研究了自尊心低的人的购物行为。研究发现，对于这些人来说，情绪反应会让他们强迫性地在网上购物。最后，一项研究发现，悲伤等负面情绪会激励消费者改变自己的处境，从而促使他们购买。
考虑到这一点，品牌应该考虑如何通过情感诉求来丰富其电子商务文案。但提高销量的最佳方法是什么？
好吧，这个问题的答案可能就在 Unbounce 的 2021 年转化基准报告中。
在这项研究中，研究人员发现悲伤和恐惧等负面语言情绪会导致转化率下降。但是，积极的关键词会提高着陆页的性能。
情绪转化率
因此，如果您正在寻找改进电子商务文案的方法，请毫不犹豫地使用积极的情感语言。
Impossible品牌的主页文案就很好地做到了这一点。它使用了“它就像你一样——但拥有超能力”这句话。它激励网络访问者发挥他们的动力和雄心来改善自己。该文案鼓励潜在买家追逐他们的梦想，即精力充沛、睡眠更好、工作效率更高。
