Bagaimana ini menguntungkan bisnis Anda?
Percepat siklus penjualan dengan pesan yang jelas dan menarik yang mempercepat pengambilan keputusan.
Tingkatkan posisi pasar dengan membedakan merek Anda dan memamerkan nilai dunia nyata.
Maksimalkan ROI dengan berfokus pada Done Nimewo telegram aktif manfaat yang mendorong hasil.
Dalam artikel ini, kita akan menjajaki strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk menerjemahkan kerumitan teknis menjadi pesan yang menarik perhatian dan menghasilkan konversi.
Siapakah target Anda?
Untuk membuat pesan yang menghubungkan fitur teknis dengan manfaat bisnis nyata yang tepat, pertama-tama Anda perlu memahami audiens Anda. Pikirkan di luar demografi dan firmografi dasar dan pertimbangkan hal berikut:
Tanggung jawab: Apa tugas dan tujuan mereka sehari-hari?
Pain Points: Tantangan atau kendala apa yang mereka hadapi?
Proses Pengambilan Keputusan: Bagaimana mereka mengevaluasi dan memilih solusi?
Prioritas: Apa tujuan atau inisiatif strategis utama mereka untuk tahun ini?
Metrik Keberhasilan: Bagaimana mereka mengukur keberhasilan dalam peran atau departemen mereka?
Tingkat Pengetahuan: Bagaimana tingkat keahlian teknis mereka terhadap pokok bahasan tersebut?
Toleransi Risiko: Bagaimana mereka mengelola risiko saat mengadopsi solusi baru?
Saat Anda mendalami proses ini, Anda mungkin akan melihat munculnya kelompok audiens yang berbeda. Tidak semua persona diciptakan sama. Mereka akan memiliki pengaruh yang berbeda-beda terhadap keputusan akhir dan kriteria pemilihan yang berbeda dalam hal mengevaluasi solusi. Di sinilah segmentasi yang efektif menjadi penting.
Dengan memahami dinamika ini, Anda dapat menyusun pesan yang berbicara langsung kepada prioritas unik setiap segmen. Misalnya, saat berbicara dengan manajer pengadaan, fokuslah pada penghematan biaya dan efisiensi, sementara untuk CTO, tekankan ketahanan teknis dan skalabilitas. Dengan melibatkan audiens Anda pada tingkat teknis dan komersial, Anda akan memastikan bahwa pesan Anda beresonansi dengan pemangku kepentingan yang tepat, mendorong pengambilan keputusan yang lebih terinformasi dan percaya diri.
Menyesuaikan pesan Anda tidak hanya sekadar mengelompokkan audiens Anda; saluran pemasaran yang Anda pilih juga memengaruhi pendekatan Anda. Saluran digital menuntut konten yang menarik, mudah dicerna, dan dapat dibagikan. Di sisi lain, presentasi dan promosi penjualan menuntut komunikasi yang jelas dan ringkas yang secara efektif menyeimbangkan detail teknis dengan hasil bisnis.
