Назад на врх
Инбоунд Маркетинг
Тхе Динамиц Дуо: Инбоунд Маркетинг и аутоматизација маркетинга
Едуардо Енекуе
Едуардо Енекуе
Оснивач - генерални директор
5 мин
Научите да примените улазни маркетинг купите листу телефонских бројева кроз његова два стуба: маркетинг привлачности и аутоматизацију маркетинга.
Садржај
У фудбалској утакмици побеђује екипа која постигне највише голова. На исти начин, стратегија улазног маркетинга мора да добије маркетинг квалификоване потенцијалне клијенте (МКЛ), који се постижу комбиновањем неких техника дигиталног маркетинга.
Оно што ће стратег – или Инбоунд Маркетинг ДТ – учинити да постигне ове МКЛ-ове је да се ослони на два стуба: маркетинг привлачности и аутоматизацију маркетинга, сваки од ових стубова ће обезбедити кључне играче за изградњу комерцијалног модела који ће одушевити следбеника.
Како привући потенцијалне клијенте, а да им не досади?
Овде долази до изражаја маркетинг привлачности.
То је методологија која се односи на технике и алате који нам помажу да привучемо саобраћај на нашу веб страницу, било да је то органски или плаћени. Састоји се од:
1. Маркетинг садржаја: Садржај је главни алат који морамо произвести да бисмо успоставили центар образовних , информативних или истраживачких ресурса који нису повезани са нашим производима или услугама, већ су повезани са информацијама које помажу купцима разреши њихове сумње. Сврха би требало да буде развој блога или веб странице која вам омогућава да се позиционирате као стручњак у овој области и испоручите све врсте садржаја као што су контролна листа, подкаст, видео снимци, инфографике, књиге итд.
Пратите ова 4 савета да бисте дизајнирали незаборавну стратегију маркетинга садржаја
2. СЕО (оптимизација за претраживаче): То је техника која вам омогућава да постигнете већу релевантност у претраживачу да бисте се попели на позиције у резултатима претраживача. И има два основна дела:
На страници : Ово су све техничке радње које можемо да урадимо да бисмо оптимизовали нашу веб страницу како бисмо претраживачима пружили информације о организацији и врсти садржаја који смо објавили. Ово последње се односи на оптимизацију мета-описа, мапе сајта, УРЛ структуре, времена учитавања веб странице, дужине текстова и ознака, структуре домена у случају рада у више земаља итд. Укратко, побољшање било ког елемента који има везе са структуром веб странице спада у СЕО оптимизацију на страници.
Ван страница : Ово су оне технике које користимо ван наше веб странице да бисмо привукли саобраћај, као што је добијање рецензија од других блогера и/или било која радња која завршава постављањем везе до наше веб странице. Будите опрезни јер претраживачи кажњавају ове врсте радњи, посебно ако открију везе ка нашој веб страници које су постављене на силу, оне би могле довести до тога да будемо кажњени. Ако претраживач открије било какву неправилну радњу да би вас приморао да вас постави у прве резултате претраге, могли бисте имати проблема. Најбоље је креирати квалитетан садржај и надати се да ће се људи добровољно повезати са нама јер нас сматрају референцама на ту тему.
Откријте у овој бесплатној е-књиги 15 начина да побољшате конверзију на страници на вашој веб локацији
3. Маркетинг на друштвеним мрежама: То је онај који има везе са стратегијама које користимо на друштвеним мрежама да бисмо постигли већи досег, тако да нас више људи познаје и да можемо да их усмеримо на нашу веб страницу, дајући енергију нашој заједници.
Научите како да будете „лепши“ посао и успете на друштвеним мрежама пратећи ова 4 савета Давида Керпера .
4. Ширење: Састоји се од коришћења предности свих традиционалних и дигиталних техника како би нас више људи упознало. Радње би биле, на пример:
Радите односе с јавношћу за наш садржај, позовите традиционалне медије да нам дају рецензију или саопштења за штампу на блоговима.
Олакшајте им да се претплате на наше билтене како би повремено добијали нови садржај.
Искористите предности догађаја да усмерите саобраћај на нашу веб страницу.
Куповина ППЦ или саобраћаја, преко адвордс у претраживачима или огласа на друштвеним мрежама.
Прилагођавање традиционалног маркетинга у Инбоунд стратегију значи коришћење традиционалног оглашавања као што су огласи у часописима, али увек коришћење нашег канала садржаја као референце.
Маркетинг атракција – Инбоунд Маркетинг
Како пренети праву поруку правој особи у право време?
Ново потписивање. Аутоматизација маркетинга
Друго – иако не мање важно – налазимо „ маркетиншку аутоматизацију “, која се састоји од имплементације техника у средини и на дну продајног тока, како бисмо – на аутоматизован начин – постигли конверзију, затварање и одушевљење купаца персона . И састоји се од следећих техника:
1. Конверзија и праћење понашања. Када саобраћај стигне на нашу веб страницу, користиће се низ техника како бисмо осигурали да нам до сада непознати посетилац остави неке информације како бисмо могли да наставимо да вас контактирамо касније.
Идеја праћења понашања вашег саобраћаја повезана је са оптимизацијом дизајна, употребљивости, ЦТА-а (позива на акцију), итд., ваше веб странице. На овај начин ћете постићи боље стопе конверзије и натерати више корисника да оставе своје податке на вашој веб страници.
2. 'Леад Сцоринг' је праћење сваког од записа на основу резултата направљених у бази података, информација добијених понашањем нашег потрошача. Тај резултат можете дефинисати на основу следећег:
Вредност корисника на основу њихових социодемографских података : Величина компаније, позиција на којој се налази итд.
Вредност коју дајемо кориснику за њихово понашање : колико пута су посетили веб локацију, колико садржаја су преузели, коју врсту садржаја су конзумирали итд.
Да бисте то урадили, биће вам потребан алат који вам омогућава да израчунате тај резултат на основу правила која сте унапред одредили, јер тај резултат може да варира током времена. На пример: Ако особа није посетила веб локацију две недеље, може изгубити резултат и обрнуто: може се десити да та особа повећа посете веб локацији и повећа резултат.
3. Неговање потенцијалних клијената: Састоји се од испоручивања тачног садржаја сваком кориснику на основу њиховог оцењивања . На овај начин едукујемо потенцијалне клијенте у њиховом процесу куповине све док не дође тренутак затварања трансакције.
Имајте на уму да је ово један од кључних делова у процесу куповине приликом едукације корисника.
4. ЦРМ: Састоји се од повезивања одељења маркетинга са одељењем продаје како би га нахранили свим информацијама које смо прикупили током овог времена.
Маркетинг Аутоматизација - Инбоунд Маркетинг
мој закључак
Методологија улазног маркетинга је скуп техника, процеса и алата који, правилно конфигурисани, могу бити машина за претварање посетилаца у купце. Међутим, не функционише да се ове технике спроведу у дело у једном тренутку: морате их систематски саставити, пратећи наруџбу, како би ваш улазни маркетиншки процес био успешан и постигао резултате које очекујете.
Контактирајте нас и ми ћемо вас научити како да унапредите своје пословање кроз Инбоунд Маркетинг .
