Menene sirrin babban abun ciki na B2B?
Ainihin sirrin tabbatar da cewa kuna da babban abun ciki shine samun cikakkiyar fahimtar samfur ko sabis ɗin da kuke haɓakawa da kuma yadda zai iya taimakawa masu sauraro (masu sauraro) Madaidaicin Jerin Lambar Wayar Wayar Hannu da aka yi niyya, don haka zaku iya ƙirƙirar abun ciki wanda ya dace da kasuwar da kuke so. Wannan yana buƙatar haɗe shi tare da ingantaccen dabarun abun ciki, dangane da ko kuna neman samar da wayar da kan tambarin ku, ƙoƙarin shawo kan abokan ciniki masu yuwuwa don siyan samfuran ku, ko nufin haɓaka kudaden shiga.
Sau da yawa 'yan kasuwa suna fahimtar buƙatar tallan abun ciki kuma suna fahimtar da hankali cewa muhimmin sashi ne na dabarun tallan, amma ƙalubalen sau da yawa yana ƙasa zuwa lokaci da albarkatu don yin wannan a cikin gida. Farawa da ƴan sakonnin kafofin watsa labarun ko blog na lokaci-lokaci abu ɗaya ne, amma don tallan abun ciki don samun nasara, kuna buƙatar fito da cikakken tsari don ƙirƙirar abubuwan da suka dace don masu sauraron ku daban-daban da kuma shigar da su a daidai lokacin, ta hanyar tashar dama.
Akwai nau'ikan nau'ikan abubuwan da za a iya ƙirƙira don matakai daban-daban na sake zagayowar tallace-tallace, daga shafukan jagoranci na tunani da bidiyo, shafukan kafofin watsa labarun, bayanan bayanai masu sauri, nazarin yanayin da zai taimaka wajen shawo kan yarjejeniyar, shafukan yanar gizo da wasiƙun labarai. don abokan ciniki na yanzu don ci gaba da sabunta su da samfuran tallace-tallace da sabis. Hakanan kuna buƙatar yanke shawara akan mafi kyawun tsari don isar da bayanai ta hanyar bidiyo, rayarwa, kwasfan fayiloli, gami da zane-zane da rubutacciyar kalma.
Me yasa tallan abun ciki ke da mahimmanci haka?
Tallace-tallacen abun ciki tabbas yana ɗaya daga cikin shahararrun dabarun tallan. A cikin 2021, 82% na masu kasuwa sun ba da rahoton yin amfani da tallan abun ciki , wanda ya tashi daga 70% yayin 2020. Cutar ta yi tasiri, tare da dakatar da tallace-tallacen fuska da fuska da abubuwan talla, ƙarin kamfanoni dole ne su koma ga sadarwa akan layi.
Domin tabbatar da cewa ana ganin kamfanin ku akan layi, kuma gidan yanar gizon ku ya yi matsayi sama da gasar a cikin binciken kwayoyin halitta, kuna buƙatar ci gaba da sabunta abubuwan ku don tabbatar da cewa ya dace kuma Google yayi matsayi. Amma, ba kawai gidan yanar gizon ba ne inda abun ciki ke da mahimmanci. Kuna buƙatar tuntuɓar masu sauraron ku ta wasu tashoshi, irin su kafofin watsa labarun (LinkedIn) tare da abubuwan da aka ba da tallafi da tallace-tallace zuwa takamaiman ɓangarori masu niyya tare da keɓaɓɓen saƙon. Babban manufar tallan abun ciki shine nuna wa masu sauraron ku cewa ku ƙwararrun ƙwararrun ƙwararru ne kuma abun cikin ku yakamata ya zama mai ba da labari da jan hankali.
Amma idan aka yi la'akari da shaharar tallan abun ciki da adadin bayanan da kowannenmu ke cinyewa kowace rana, isar da saƙon ku ga masu sauraron ku bai taɓa yin ƙalubale ba. An kwatanta yanke adadin abubuwan da ke cikin intanet da ƙoƙarin jawo hankalin wani a wani gefen mashaya mai cunkoson jama'a ko gidan rawanin dare. Don gane ku, kuna buƙatar tabbatar da cewa saƙonku yana da jan hankali kuma ya bambanta ku da gasar.
Menene babban kuskuren tallan abun ciki da kuke ganin kamfanonin B2B suna yi?
A cikin duniyar fasaha, sau da yawa yana iya zama jaraba don yin magana game da fasalulluka na samfur da yadda samfurin ke aiki. Wannan yana iya zama da kyau kuma masu sauraro na fasaha sun fahimta, amma yana da mahimmanci don haskaka fa'idodin da samfurin zai iya kawowa ga mutane daban-daban waɗanda ke da hannu a matakai daban-daban na tsarin siyan samfur ɗinku ko sabis ɗin ku.
Siyan a cikin B2B yawanci yana da rikitarwa, don haka kuna buƙatar tabbatar da cewa abun ciki yana niyya ga masu siye daban-daban da masu tasiri a hanya. Lokacin yin la'akari da fasali da bambance-bambancen samfuran ku, yana da amfani don sanya kanku a cikin takalmin kowane mutum kuma ku tambayi "Mene ne a gare ni?". A cikin kwarewata, wannan koyaushe yana taimakawa, kuma har yanzu wani abu ne wanda za'a iya mantawa da shi cikin sauƙi.
Har ila yau, akwai tatsuniya cewa "motsi", wanda galibi ana amfani da shi a cikin tallace-tallacen mabukaci, bai dace ba a cikin B2B… Ga mai sarrafa IT wanda ba shi da lokaci, alal misali, ƙila za ku so ku mai da hankali kan amincin samfuran ku da lokacin da zai iya ceton su wajen yin wasu ayyuka, da kuma abubuwan da suka shafi kuɗi ga darektan kuɗi, ko fa'idar dabarun gudanarwa ga darektan gudanarwa. .
Idan ya zo ga abun ciki, kuna tsammanin inganci ko yawa ya fi mahimmanci?
Amsar madaidaiciya ita ce "duka". Don saurare da kuma isar da saƙonku a cikin duniyar da ke cike da bayanai, duka inganci da adadin abun ciki suna da mahimmanci. Quality yana da mahimmanci. "Mai inganci" yana nufin daidai abin da aka mayar da hankali da niyya wanda ya dace da alamar ku da masu sauraron ku. Inganci shine game da amsawa da saƙon da ya dace. Amma don karya hayaniyar da ke gudana, yana da mahimmanci don tabbatar da cewa ana ganin saƙon ku akai-akai don lokacin da mai yiwuwa ya kasance a ƙarshe a cikin matsayi don yanke shawarar ci gaba, sun ji ku kuma suna da bayanan da suka dace a hannunsu don yin. sayayya. Kuna buƙatar samun damar kama mutane a lokacin da ya dace, kuna isar da nau'ikan abun ciki daban-daban a cikin tafiya ta siyayya - daga jagoranci tunani har zuwa goro da bayanan fasaha.
