秘诀一：使用合适的文案长度
我每年至少要发送 100 封邮件，目的是吸引潜在客户上网。我一次又一次地领悟到的一个教训是，你必须把文案的长度安排得恰到好处。在吸引人们访问网站方面，我最成功的方法是邮寄明信片、撕页、小型自寄信函、支票信和 PURL 信函。这些信件的大小都很有限，看起来读起来既快又容易，但仍然可以写满大量的文案。这样做的目的是，你可以激起读者的兴趣，然后他们会急切地想看看网上还有什么等着他们。
请记住，太多可能会适得其反。您不需要 12 页的销售信 手机号码清单 函来吸引潜在客户上网购买免费报告，也不想使用杂志目录、长信封包裹或文摘文章来吸引潜在客户上网。当目标是吸引潜在客户上网时，邮寄长篇销售文章的成本通常超过回报。同样，您无法用一张简单的明信片来销售价值 1,200 美元的医疗程序。在这种情况下，需要大量信息，而较长的文案效果要好得多。
最重要的是，你必须确保文案的长度与你的行动号召相匹配。如果行动号召需要从销售材料本身花费大量资金，你最好确保该材料提供足够的理由和激励。但是，如果你的目标是吸引潜在客户上网，而你将在网上进行大部分销售，那么冗长的销售信函不仅是不必要的，而且实际上可能适得其反。
秘诀2：提供多个行动号召
人们并不总是像您希望的那样认真阅读您的销售材料。在许多情况下，他们会扫描并来回查看副本 - 他们可能会错过您希望他们访问的 URL 的关键细节。因此，如果您要邮寄一张小明信片以吸引潜在客户上网，请不要只提及一次 URL。请确保多次提及它。如果您要向潜在客户发送明信片，您应该在每面至少放置一次号召性用语和 URL。
例如，几个月前，我寄了一张明信片来宣传我的一次电话会议。明信片只有 4 x 6 英寸，上面全是文字。但我还是设法在那张小卡片上放了三次 URL。如果你要邮寄一张更大的卡片，可能是 8.5 x 5.5 英寸或 11 x 6 英寸，你应该在卡片的每一面至少放两次号召性用语。
您可能会想……这很容易做到……确实如此，但我收到的明信片上只印有一次行动号召，数不清有多少张。不要以为潜在客户会寻找并找到行动号召。您的工作是让潜在客户轻松找到您希望他们看到的信息。因此，请多次将其放在作品中，使其非常清晰。相信我，我已经反复测试过，我知道什么有效。当您的目标是吸引潜在客户上网时，您必须多次将 URL 放在您的销售作品上。
秘诀三：卖的是嘶嘶声，而不是牛排本身
正如我之前提到的，如果你想让潜在客户访问网站，你的直邮广告要做的就是激起他们的胃口。我经常看到营销人员试图在明信片或自寄邮件中提供太多关于产品或服务的细节，这些明信片或自寄邮件用于吸引潜在客户上网。这是一个错误。
不要试图在明信片、自寄信、支票信等中全面推销产品或服务。相反，要向潜在客户推销您的产品或服务。激起他们的兴趣；让他们想知道这是否真的可以改善他们的生活或解决问题。如果您让他们对这些可能性感到兴奋，他们就会热切地访问网站了解完整的故事。
请记住，您的主要目标是将潜在客户吸引到您的在线销售渠道，以便将他们带入流程的下一步。如果您过早透露太多信息，您可能会让潜在客户过度合格；他们会过早地决定这是否适合他们，并可能认为跟进不值得。记住惯性的力量。它往往会阻止我们采取行动。如果您过早地告诉潜在客户太多有关产品或服务的信息，您可能会给他们提供遵循惯性的弹药。
总而言之，明信片的重点是吸引潜在客户上网。不要试图推销你的产品或服务。让这成为你的销售渠道的下一步。
