這些天我四處尋找這個故事顯然需要點綴的鹽，bc 數據印度公司 但那裡也有很大的指導價值。以下是超級推銷員遵循的步驟：
識別關鍵決策者並與他們溝通
幫助他（或她）定義業務問題並
明確評估浪費的現金（或時間或精力）的影響
提議他的組織擁有專門解決業務問題的適當解決方案，並且
然後透過處理所有異議來完成交易
在複雜的銷售中，這是一個很好的流程。在社群媒體無所不在的今天，這個過程會改變嗎？影響是正面的還是負面的？
勘探
對於初學者來說，透過#social sell 找到或進入決策者的視線可能不會那麼隨意。公司繪製關鍵影響者或決策者的社交媒體習慣，然後以微妙但持續的方式與他們互動的例子比比皆是。方法是在 Twitter 上關注他們，對他們關心的內容表現出真正的興趣，在他們的部落格上閱讀和評論，並透過按照他們的方式與他們互動來與他們建立關係。
訂婚
如今的客戶消息靈通—研究表明，55-60% 的購買流程都是在他們開始與個別供應商接觸時完成的。客戶透過網路來幫助他們定義問題領域並找到潛在的解決方案和有能力提供這些解決方案的供應商。 B2B 銷售人員過去常常大量利用銷售流程的這一階段來建立「值得信賴的專家」的資格——當客戶知道的事情和你一樣多時，就不再那麼容易了。重點已轉移到#contentmarketing – 創建可能對尋求資訊的客戶有用的內容，並確保他們在需要時找到這些內容。最有用的內容可能會將提供該內容的供應商定位為「值得信賴的專家」。
內容的作用
最後，由於線上世界中的內容將代表一個組織，因此即使在與客戶的第一次互動中，他們也有可能對正在交談的供應商有一個相當完善的意見。調整定位以適應可能的機會的機會可能比上面的故事中的要少。 B2B 供應商的責任是確保他們創建的內容能夠非常具體地與目標客戶進行對話，並在有機會表達這些問題之前解決他們的具體問題。
