為了找到優質的潛在客戶，您的團隊 瑞士電話號碼數據 需要建立生命週期階段。這有助於根據銷售週期中的階段組織所有公司聯絡人：潛在客戶、行銷合格的潛在客戶、銷售合格的潛在客戶等。人員。
但是，如果行銷人員將一個又一個的潛在客戶交給銷售人員，那麼您的代表將開始遇到需要聯繫的銷售合格潛在客戶的積壓情況。在今天的兩部分貼文中，我們將逐步介紹如何優先考慮符合銷售資格的潛在客戶基於生命週期階段和潛在客戶評分。
什麼是生命週期階段？
如上所述，生命週期階段可協助您的團隊根據聯絡人在銷售週期中的位置來組織聯絡人。為了有效培養潛在客戶，您的團隊應該利用生命週期階段來決定其與聯絡人的互動。
三個最常見的生命週期階段是（透過樞紐點）：
潛在客戶：潛在客戶比那些選擇時不時收到您的訊息的人（部落格訂閱者、電子郵件訂閱者等）表現出更大的興趣。通常，潛在客戶填寫的表格不僅僅是電子郵件地址，通常是為了在您的網站上提供某種基於內容的優惠。
行銷合格的領導：行銷合格的潛在客戶，通常稱為 MQL，是指那些舉手（打比方說）並認為自己比您通常的潛在客戶更深入參與、更願意進行銷售的聯絡人的人。
銷售合格的潛在客戶：合格的銷售線索是那些您的銷售團隊認為值得直接跟進的人。
您可能會問自己，您的銷售團隊如何確定那些值得直接跟進的人員？這就是潛在客戶評分的作用，幫助您確定 SQL 的優先順序。
什麼是領先得分？
領先得分幫助您的行銷和銷售團隊將優質潛在客戶與剛開始四處尋找的潛在客戶分開。領先得分是根據每位潛在客戶的專業資訊以及他們在您網站上表現出的行為，為他們賦予價值的行為。與您可能認為的相反，潛在客戶評分並不是挑選熱門潛在客戶而忽略其他潛在客戶。相反，它是幫助您的行銷和銷售團隊確定哪些潛在客戶已做好銷售準備的一種方法。
潛在客戶評分涉及許多內容，包括建立 MQL 和 SQL 的要求。本質上，一旦您為每個領先階段編制了標準列表，您就可以為每個標準分配正分值（為不太理想的屬性分配負分值）。
新的號召性用語
以下是 10 項需要考慮的領先情報：
聯絡資訊：您可以使用潛在客戶與您分享的個人資訊量來表明他或她的興趣程度。如果您將「名字」、「姓氏」和「電子郵件地址」作為必填字段，並將「電話號碼」或「輔助電子郵件地址」作為可選字段，請為填寫後面這些字段的人獎勵額外積分。
預算：無論您是透過表格還是透過電子郵件對話詢問預算，都可以根據最不理想到最理想的方式對預算進行評分。
組織規模/類型：對 B2C 公司有興趣？嚴格來說是B2B嗎？ SaaS 或 IaaS 公司怎麼樣？向符合您想要的組織規模和類型的潛在客戶獎勵積分；不這樣做的扣分。
行業：行業與組織規模和類型非常相似，因為根據您的產品或服務、您的專業知識水平以及您對行業的了解，您更願意與某些行業合作。這是一個簡單的分數，可以幫助您更好地確定潛在客戶的資格。
工作類型：除了針對組織的規模、類型和行業外，您很可能還會關注組織內的關鍵人物。您需要將積分獎勵給那些職位允許他們做出業務和財務決策的個人。因此，抹黑實習生和入門級職位。
地點：您是否只在特定地理位置內進行銷售？任何不屬於正確城市、州、郵遞區號或國家的人都應獲得負領先分數。
造訪的頁面：領導者在您網站上查看的頁面很大程度上說明了他或她對您公司的興趣程度。獎勵積分授予那些查看“定價”和“聯絡我們”等銷售關鍵頁面的用戶。除了他們瀏覽的頁面之外，瀏覽的頁面數量也顯示了他們的興趣。根據不同等級的頁面瀏覽量授予值，即0-5頁、5-20頁、20-50頁等。
下載：在對下載優惠的用戶與未下載優惠的用戶進行評分之前，您首先需要評估每個下載優惠背後的價值。通常，某些優惠可以表明更多的銷售準備。對於介紹優惠，獎勵的積分少於試用、演示和諮詢。
參與度：另一個令人感興趣的問題在於參與度。潛在客戶與您的網站及其內容互動的頻率可以證明他們的興趣程度。除了頁面瀏覽量和下載量之外，還可以提高下載量或網站訪問量的分數。根據 樞紐點，潛在客戶的任何重複操作通常都很好地表明您已經以某種方式吸引了他們的興趣。
潛在客戶來源：您知道您的潛在客戶來自哪裡嗎？您知道哪些來源提供最合格且行動驅動的潛在客戶嗎？在 New Breed，根據過去的結果，我們肯定有更喜歡的主要來源。為您喜歡的來源分配較高的值，為您想避免的來源分配負分。
一旦您建立了潛在客戶評分，您的團隊需要決定在哪個點上總分可以驗證將潛在客戶發送給您的銷售團隊進行對話。 （重要的是要記住，潛在客戶評分不是一項手動任務，因此您需要諸如潛在客戶管理HubSpot 中的工具。
