Job Data Forum

挑战：领导希望解决哪些问题或挑战？
权威：谁负责做出购买决定？
资金：主角的预算是多少？
优先级：相对于其他优先事项，解决这个挑战有多重要？
3. MEDDIC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点、冠军）

MEDDIC 是一种全面的方法，可以更深入地研究决策过程：

指标：领导关心的关键绩效指标是什么？
经济买家：拥有金融权力的经济买家是谁？
决策标准：领导者将使用什么标准来做出决策？
决策过程：做出决策的过程是什么？
识别痛点：潜在客户正在经 哥斯达黎加商务电子邮件列表 历的关键痛点是什么？
倡导者：组织内谁支持您的解决方案？



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