LinkedIn Sales Navigator 的非官方指南
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:20 am
了解如何破解 Sales Navigator 代码
LinkedIn 自 2003 年推出以来，会员数量已超过8.5 亿。它是世界上最大的职业社交网络，也是有关人员和公司的巨大数据来源——如果你知道如何找到它的话。
2014 年，LinkedIn 发布了一款名为 Sales Navigator 的工具，用于将其海量 gmx 电子邮件列表 数据整理成可用的数据库。卖家现在可以更准确地与个人和公司建立联系。
1. 基本概述
2. 用户策略
3. 技巧、窍门和策略
您的潜在客户挖掘将更具战略性、更及时、更个性化，而且您对陌生人的吸引力将增加 3.5%。（这是一本不错的电子书。）让我们开始吧。
第 1 部分：基础知识
LinkedIn Sales Navigator 的详细概述
我们都同意，准确的数据对于销售团队成功进行潜在客户开发至关重要，对吗？获取最新的人口统计、企业统计、技术统计和意向数据可以加快销售流程，并在开启（和达成！）交易时发挥重要作用。
而获取这些信息的最佳方式就是从用户本身获取。这就是 Sales Navigator 的真正优势——您可以直接从潜在客户那里获取大量此类信息。
让我们看看 LinkedIn Sales Navigator 如何帮助您找到合适的人才，以便您可以创建个性化的拓展并建立牢固的关系。
为什么不直接使用普通的 LinkedIn？
LinkedIn 是一个社交网络，而不是研究工具，因此使用它进行研究可能会很尴尬。但 LinkedIn Sales Navigator 是专门为卖家设计的一款研究工具。优雅地筛选 LinkedIn 上的大量数据，让您的潜在客户挖掘工作更加高效。
此处列出的 Sales Navigator 功能将发挥巨大作用。
高级过滤器：让您的研究更具战略性。Sales Navigator 提供常规 LinkedIn 上没有的过滤器。例如，您可以按地理位置、当前公司、公司规模、近期发展、职位等进行过滤。此外，Sales Navigator 将您的覆盖范围扩展到基本帐户所分配的三个层次之外。世界尽在您的掌握之中！
每页搜索结果更多：基本 LinkedIn 帐户每页搜索结果最多显示 10 个个人资料，但 Linkedin Sales Navigator 将该数字增加到每页 25 个个人资料。页面越少 = 生产力越高。
团队网络效应： Sales Navigator 可让您查看团队成员的联系人。然后，您可以利用团队网络进行热情介绍，以吸引客户。加油，团队！
数据驱动的推荐： Sales Navigator 使用算法根据用户的行为和个人资料推荐潜在客户。
LinkedIn 产品之间的差异
LinkedIn 基本信息
它是什么：一个面向个人联系和内容的社交网站。
它允许您做什么：
利用你的工作经历、教育背景和技能建立专业档案
搜索人员、查看个人资料并查找二度联系人
在搜索结果中查看有限数量的人、保存少量搜索并设置提醒
查看最近查看过您个人资料的五个人
接收来自网络内部和外部人员的消息
计划详情：注册和使用均免费。
LinkedIn 高级版
它是什么：为积极求职者和寻求联系的公司招聘人员提供的升级版。
它允许您做什么：基本计划内的所有内容，以及......
了解特定行业的工作和薪资见解
进行高级搜索可产生比免费帐户更多的结果
查看查看过您个人资料的所有人
每月使用 5 个 InMail 积分向网络外的人发送消息
计划详情：选择适合求职者的高级职业计划和适合招聘团队的高级商务计划。
LinkedIn 销售导航器
它是什么：专为卖家和企业主设计的强大的勘探数据库。
它允许您执行的操作： LinkedIn Premium 中的所有功能，以及......
使用高级过滤器对人员和公司进行无限制搜索
每次搜索返回最多搜索结果并查看最多个人资料
保存搜索并在潜在客户或帐户发生变化时收到警报
根据您的行业和受众接收建议的线索
无需先发送连接请求即可向网络外的用户发送消息
计划详情：选择核心、高级或高级增强计划以适合您的团队和需求。
LinkedIn 所有产品和计划之间的区别说明
第 2 部分：用户
充分利用 LinkedIn Sales Navigator 来满足您的职位需求
LinkedIn Sales Navigator 是每个销售团队技术堆栈的必备工具。不过，它功能多样，可供整个上市组织使用，而不仅仅是销售人员。
让我们探索不同角色如何有效地使用 Sales Navigator，包括销售、销售领导、销售支持、收入运营和营销人员。
销售代表如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
Sales Navigator 提供易用且准确的信息，简化您的工作流程，并使推广更加容易。许多销售代表每天都使用它来改善他们的潜在客户。
以下是一些有用的提示。
过滤搜索：有针对性的搜索可以快速产生更好的结果。一定要尝试各种组合！
组织您的外展活动：每次在 LinkedIn Sales Navigator 中进行搜索时，请保存它。您可以随着时间的推移从此列表中寻找潜在客户，接收警报，并保持外展活动的整洁。
个性化您的消息：扫描潜在客户的个人资料，寻找一些可以吸引注意力的主题、热情的介绍和继续对话的令人信服的理由。观察您的回复率上升！
利用您的人脉： Sales Navigator 会显示您同事的联系人。这可以拓宽您的人脉，让介绍更加热情，并为更轻松的推荐打开大门。
利用算法： Sales Navigator 有一个推荐联系人的算法。它会从您的活动和入职信息中提取信息。如果您跳过了它，请填写问卷以重置算法及其建议。
销售主管如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
Sales Navigator 提供多种方法来帮助您管理销售团队和策略。以下是有效使用该工具的方法。
提供正确的技术堆栈：熟悉 Sales Navigator，为您的销售人员提供正确的指导，并为您的团队辨别最佳的技术堆栈。
建立您的人脉：如今，优秀的销售领导者也是一位优秀的思想领袖。Sales Navigator 可帮助您找到可以培养和展示您的领导能力的组织、人员和活动。
分享合适的内容：优质内容凸显您的专业知识，从而吸引人才并拓展您自己的职业机会。Sales Navigator 可让合适的人访问您的内容并提高您的内容的曝光率。每当有人关注您的个人资料或内容时，它都会提醒您，从而创造一个绝佳的联系机会。
制定策略和流程： Sales Navigator 可以整理信息，让您的团队为成功做好准备。使用它来虚拟定义和调查销售区域，然后将其分配给销售代表。整理销售人员的绩效数据以预测销售并设定目标。并建立可重复的流程来组织和改善整个团队的推广。
销售支持如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
销售支持领导者肩负着一项重要使命：为销售团队提供发展业务所需的资源。为团队提供正确的销售情报是这项工作的关键部分。Sales Navigator 是获取销售情报的首选工具。以下是销售支持如何有效利用它。
提高整个团队的绩效：要实现目标，您需要的不仅仅是表现最好的销售人员。如果您花时间让销售人员熟练掌握 Sales Navigator，您就能提高整个团队的绩效。
从更纯粹的数据中提取数据：有效的推广需要洞察力。由于 Sales Navigator 直接从用户资料中提取数据，因此您可以对其准确性充满信心。纯粹的数据和清晰的洞察力可以激励销售人员付出持续的努力、遵循流程、个性化推广并开始更好的对话。
更聪明地工作，而不仅仅是更努力地工作：保持狂热，保持忙碌。更高效的工作流程可消除冗余操作，并加快 SDR 建立真实联系和预约会议的速度。而且，更有组织、更高效、更强大的潜在客户挖掘方法可以提高团队的成功率和士气，防止倦怠和流失。
RevOps 如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
收入运营团队就像乐队的指挥。他们领导销售、营销和客户成功，以协调工作并增加收入。当用作社交销售策略的一部分时，LinkedIn Sales Navigator 可以为 RevOps 领导者提供关键见解，以产生更好的结果和更高的投资回报率。下面是它的工作原理。
通过更清晰的洞察增加收入：更好的洞察为更具活力的推广提供动力。当推广具有针对性和个性化时，卖家可以创造更多机会并赢得更多交易。您将看到更高的渠道和收入数字、团队更持续地开展业务以及更高的收购率和保留率。
接触财力雄厚的潜在客户：社交销售具有隐藏的优势。活跃于社交媒体的买家往往拥有更大的预算。Sales Navigator 可以帮助卖家接触财力雄厚的客户，从而扩大交易规模 —一项研究表明，交易规模最高可增加 600% 。
改善渠道健康状况：根据LinkedIn 的一项研究，Sales Navigator 影响了 61% 的参与者公司总收入。这会让您的漏斗（或飞轮）从销售中得到巨大提升。
提高团队效率：使用 Sales Navigator 作为唯一真实来源可消除数据分散在不同来源时产生的混乱和延迟。其列表构建功能和自动警报可简化基本任务。智能销售技术堆栈意味着更有条理的销售方法和更高效的团队。
营销人员如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
营销和销售就像打架的兄弟：关系很密切，但团队之间的背景信息很少，沟通不畅的情况也很多。Sales Navigator 可以改善团队之间的协作，并促进营销。以下是销售和营销如何和解的方法。
缩小可见性差距：共享工具为营销和销售提供了共同点。例如，使用该工具的高级过滤器来识别符合理想客户资料的公司，然后一起规划区域和帐户。
找到合适的受众：明确界定的目标受众可以更轻松地定制和提供内容。通过高级搜索过滤器找到符合您广告系列理想人口统计数据的受众、思想领袖或影响者。
衡量内容参与度：智能链接使用户能够通过单个可跟踪链接分享大量内容（如视频或演示文稿）。发送者会收到有价值的参与度指标。另一个好处是：链接可以向某些 CRM 报告，以帮助您获得潜在客户。
跟踪潜在客户活动： LinkedIn Sales Navigator 可以与您的 CRM 同步，使其成为一个重要的事实来源。保持数据库清晰有序，以查看潜在客户和联系人在整个购买过程中如何与您互动。此功能还可以帮助您设定更精确的目标。
第 3 部分：操作方法
改进方法的功能、技巧和秘诀
无论您是经常使用 LinkedIn Sales Navigator 还是刚开始使用，制定计划都会有所帮助。使用这些技巧来组织您的工作，以实现最高效率和效果。准备好打开那个宝库吧！在本节中，我们将提供以下技巧：
掌握三 (3) 种类型的搜索
管理收件箱
根据警报采取行动
利用你的网络
使用键盘快捷键
利用您的个人资料
确定你的推广目标
潜在客户搜索
如果您需要找到可能成为潜在买家的联系人，请尝试这些技巧以使您的潜在客户搜索更有效。
使用高级过滤器： Sales Navigator 有几十种过滤器。使用它们可以策略性地设置您的搜索条件。您是在寻找特定职位？最近换工作的人？在您的地区工作？调整过滤器以找到合适的联系人。
使用排除项：指定您不想要的内容可使搜索结果符合您的任务。启动“所有过滤器”搜索并选择“潜在客户/帐户”选项卡以排除角色、公司、地区等。
保存您的搜索：运行搜索，保存搜索。这样可以节省时间，并防止您浏览已经联系过的人或不相关的人。此外，LinkedIn 会从您的活动中学习，并根据您正在寻找的内容推荐个人资料。加分项：与您的队友分享您的最佳搜索。
设置提醒：您可以接收已保存搜索中的个人资料的每日、每周或每月提醒，以关注职位变化、招聘活动和公告。
帐户搜索
从理想客户档案 (ICP) 或指定帐户列表工作？使用这些提示查找正确的帐户，然后在这些帐户中查找联系人。
使用“公司”过滤器：按行业、总部位置、收入、财富榜单、公司或部门规模等搜索帐户。您甚至可以具体了解招聘活动、领导层变动以及公司或团队的发展速度。
进行“徽标搜索”：使用过滤器来搜索具有突出品牌吸引力的知名公司。“关注者数量”过滤器显示按组织在 LinkedIn 上的关注者数量排序的结果。
关注融资轮次：最近的融资轮次是联系该公司的一个很好的理由。如果某家公司在过去一年内成功融资，它将出现在搜索结果顶部，并带有相关文章的链接。
确保保存您的搜索：这样您就可以跳过创建搜索所需的步骤。只需重新打开已保存的搜索并立即开始寻找潜在客户。这个简单的操作每天可以为您节省 15 分钟。积少成多！
布尔搜索
布尔搜索不只是一个有趣的名字，它还允许您返回您正在寻找的精确结果集。
了解运算符：布尔搜索将关键字与运算符（例如 AND、NOT 或 OR）组合在一起。使用AND包含缩小结果范围的说明符使用NOT排除您不想要的结果当您想要一种类型的结果时使用OR请记住，布尔运算符区分大小写。它们必须全部大写才能起作用
使用引号搜索获得精确结果：要返回措辞准确的结果，请将短语括在直引号中。例如，输入“IT 经理”。此技巧对于查找具有多个单词头衔的潜在客户非常有用。
使用括号搜索实现复杂搜索：要获得更具体的搜索结果，您可以使用括号搜索来组合搜索词。假设您正在寻找副总裁，但不想查找助理或高级副总裁。您可以输入：“副总裁 NOT (助理 OR 高级副总裁)”。
如何让警报更具可操作性
自定义警报
提醒非常有用，而且易于访问。在您的主页上，单击主 feed 上方的“帐户”，查看您保存过的每个帐户的目录。导航到右侧的“提醒类型”。您可以根据已保存的帐户定制提醒，从而更轻松地个性化您的推广。如果您不知道从哪里开始，只需探索“提醒类型”即可获得一些灵感。
保存帐户列表
是的，又是这样。已保存的列表也会让您的提醒更加有效。接收您已保存帐户中所有员工的活动更新。或者关注某些形式的互动，例如当公司中的某个人查看您的个人资料时。
使用键盘快捷键
将新的搜索结果分开
现在您已经确定了高级搜索策略，请让这些已保存的搜索更加强大。单击已保存的搜索时，您会看到两列。一列是已保存搜索的名称。第二列标题为“新结果”。
导航到第二列中的绿色数字 — 但不要点击。而是按 CMB + Tab（或 CMD + Shift）。这将在新选项卡中打开该链接。
额外努力的回报是什么？如果您直接点击链接，搜索结果将合并到您之前搜索到的所有人列表中。在新选项卡中打开这些搜索结果，您将获得一份干净的列表，其中只包含符合搜索条件的新个人 — 一个可以联系的新联系人池。
确定你的推广目标
个性化
事实证明，个性化推广更为有效。花几分钟查看潜在客户的个人资料，找到兴趣点，并利用它做一些有创意的事情。询问有关技能或爱好的问题，探索共同兴趣，分享相关见解，或直接谈论他们的痛点。你甚至可以制作视频。最后一条建议：不要想太多。
使其相关
由于您的搜索是战略性的，因此您应该寻找真正能从您的产品或服务中受益的潜在客户。这样可以更轻松地将您发现的个人见解与您公司的价值主张联系起来。这就是您的解决方案对他们特别相关和有意义的原因。
注意你的收件箱
了解收件箱的工作原理：InMail 与 Inbox
您的 InMail 收件箱（直接在 LinkedIn Sales Navigator 中发送的消息）和 LinkedIn Standard 或 Premium 帐户中的收件箱之间存在差异。这两个收件箱不重叠。因此，如果您从这两个收件箱向人们发送消息，则需要确保始终检查这两个收件箱。否则，您很可能会错过潜在客户的消息。
LinkedIn 自 2003 年推出以来，会员数量已超过8.5 亿。它是世界上最大的职业社交网络，也是有关人员和公司的巨大数据来源——如果你知道如何找到它的话。
2014 年，LinkedIn 发布了一款名为 Sales Navigator 的工具，用于将其海量 gmx 电子邮件列表 数据整理成可用的数据库。卖家现在可以更准确地与个人和公司建立联系。
1. 基本概述
2. 用户策略
3. 技巧、窍门和策略
您的潜在客户挖掘将更具战略性、更及时、更个性化，而且您对陌生人的吸引力将增加 3.5%。（这是一本不错的电子书。）让我们开始吧。
第 1 部分：基础知识
LinkedIn Sales Navigator 的详细概述
我们都同意，准确的数据对于销售团队成功进行潜在客户开发至关重要，对吗？获取最新的人口统计、企业统计、技术统计和意向数据可以加快销售流程，并在开启（和达成！）交易时发挥重要作用。
而获取这些信息的最佳方式就是从用户本身获取。这就是 Sales Navigator 的真正优势——您可以直接从潜在客户那里获取大量此类信息。
让我们看看 LinkedIn Sales Navigator 如何帮助您找到合适的人才，以便您可以创建个性化的拓展并建立牢固的关系。
为什么不直接使用普通的 LinkedIn？
LinkedIn 是一个社交网络，而不是研究工具，因此使用它进行研究可能会很尴尬。但 LinkedIn Sales Navigator 是专门为卖家设计的一款研究工具。优雅地筛选 LinkedIn 上的大量数据，让您的潜在客户挖掘工作更加高效。
此处列出的 Sales Navigator 功能将发挥巨大作用。
高级过滤器：让您的研究更具战略性。Sales Navigator 提供常规 LinkedIn 上没有的过滤器。例如，您可以按地理位置、当前公司、公司规模、近期发展、职位等进行过滤。此外，Sales Navigator 将您的覆盖范围扩展到基本帐户所分配的三个层次之外。世界尽在您的掌握之中！
每页搜索结果更多：基本 LinkedIn 帐户每页搜索结果最多显示 10 个个人资料，但 Linkedin Sales Navigator 将该数字增加到每页 25 个个人资料。页面越少 = 生产力越高。
团队网络效应： Sales Navigator 可让您查看团队成员的联系人。然后，您可以利用团队网络进行热情介绍，以吸引客户。加油，团队！
数据驱动的推荐： Sales Navigator 使用算法根据用户的行为和个人资料推荐潜在客户。
LinkedIn 产品之间的差异
LinkedIn 基本信息
它是什么：一个面向个人联系和内容的社交网站。
它允许您做什么：
利用你的工作经历、教育背景和技能建立专业档案
搜索人员、查看个人资料并查找二度联系人
在搜索结果中查看有限数量的人、保存少量搜索并设置提醒
查看最近查看过您个人资料的五个人
接收来自网络内部和外部人员的消息
计划详情：注册和使用均免费。
LinkedIn 高级版
它是什么：为积极求职者和寻求联系的公司招聘人员提供的升级版。
它允许您做什么：基本计划内的所有内容，以及......
了解特定行业的工作和薪资见解
进行高级搜索可产生比免费帐户更多的结果
查看查看过您个人资料的所有人
每月使用 5 个 InMail 积分向网络外的人发送消息
计划详情：选择适合求职者的高级职业计划和适合招聘团队的高级商务计划。
LinkedIn 销售导航器
它是什么：专为卖家和企业主设计的强大的勘探数据库。
它允许您执行的操作： LinkedIn Premium 中的所有功能，以及......
使用高级过滤器对人员和公司进行无限制搜索
每次搜索返回最多搜索结果并查看最多个人资料
保存搜索并在潜在客户或帐户发生变化时收到警报
根据您的行业和受众接收建议的线索
无需先发送连接请求即可向网络外的用户发送消息
计划详情：选择核心、高级或高级增强计划以适合您的团队和需求。
LinkedIn 所有产品和计划之间的区别说明
第 2 部分：用户
充分利用 LinkedIn Sales Navigator 来满足您的职位需求
LinkedIn Sales Navigator 是每个销售团队技术堆栈的必备工具。不过，它功能多样，可供整个上市组织使用，而不仅仅是销售人员。
让我们探索不同角色如何有效地使用 Sales Navigator，包括销售、销售领导、销售支持、收入运营和营销人员。
销售代表如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
Sales Navigator 提供易用且准确的信息，简化您的工作流程，并使推广更加容易。许多销售代表每天都使用它来改善他们的潜在客户。
以下是一些有用的提示。
过滤搜索：有针对性的搜索可以快速产生更好的结果。一定要尝试各种组合！
组织您的外展活动：每次在 LinkedIn Sales Navigator 中进行搜索时，请保存它。您可以随着时间的推移从此列表中寻找潜在客户，接收警报，并保持外展活动的整洁。
个性化您的消息：扫描潜在客户的个人资料，寻找一些可以吸引注意力的主题、热情的介绍和继续对话的令人信服的理由。观察您的回复率上升！
利用您的人脉： Sales Navigator 会显示您同事的联系人。这可以拓宽您的人脉，让介绍更加热情，并为更轻松的推荐打开大门。
利用算法： Sales Navigator 有一个推荐联系人的算法。它会从您的活动和入职信息中提取信息。如果您跳过了它，请填写问卷以重置算法及其建议。
销售主管如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
Sales Navigator 提供多种方法来帮助您管理销售团队和策略。以下是有效使用该工具的方法。
提供正确的技术堆栈：熟悉 Sales Navigator，为您的销售人员提供正确的指导，并为您的团队辨别最佳的技术堆栈。
建立您的人脉：如今，优秀的销售领导者也是一位优秀的思想领袖。Sales Navigator 可帮助您找到可以培养和展示您的领导能力的组织、人员和活动。
分享合适的内容：优质内容凸显您的专业知识，从而吸引人才并拓展您自己的职业机会。Sales Navigator 可让合适的人访问您的内容并提高您的内容的曝光率。每当有人关注您的个人资料或内容时，它都会提醒您，从而创造一个绝佳的联系机会。
制定策略和流程： Sales Navigator 可以整理信息，让您的团队为成功做好准备。使用它来虚拟定义和调查销售区域，然后将其分配给销售代表。整理销售人员的绩效数据以预测销售并设定目标。并建立可重复的流程来组织和改善整个团队的推广。
销售支持如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
销售支持领导者肩负着一项重要使命：为销售团队提供发展业务所需的资源。为团队提供正确的销售情报是这项工作的关键部分。Sales Navigator 是获取销售情报的首选工具。以下是销售支持如何有效利用它。
提高整个团队的绩效：要实现目标，您需要的不仅仅是表现最好的销售人员。如果您花时间让销售人员熟练掌握 Sales Navigator，您就能提高整个团队的绩效。
从更纯粹的数据中提取数据：有效的推广需要洞察力。由于 Sales Navigator 直接从用户资料中提取数据，因此您可以对其准确性充满信心。纯粹的数据和清晰的洞察力可以激励销售人员付出持续的努力、遵循流程、个性化推广并开始更好的对话。
更聪明地工作，而不仅仅是更努力地工作：保持狂热，保持忙碌。更高效的工作流程可消除冗余操作，并加快 SDR 建立真实联系和预约会议的速度。而且，更有组织、更高效、更强大的潜在客户挖掘方法可以提高团队的成功率和士气，防止倦怠和流失。
RevOps 如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
收入运营团队就像乐队的指挥。他们领导销售、营销和客户成功，以协调工作并增加收入。当用作社交销售策略的一部分时，LinkedIn Sales Navigator 可以为 RevOps 领导者提供关键见解，以产生更好的结果和更高的投资回报率。下面是它的工作原理。
通过更清晰的洞察增加收入：更好的洞察为更具活力的推广提供动力。当推广具有针对性和个性化时，卖家可以创造更多机会并赢得更多交易。您将看到更高的渠道和收入数字、团队更持续地开展业务以及更高的收购率和保留率。
接触财力雄厚的潜在客户：社交销售具有隐藏的优势。活跃于社交媒体的买家往往拥有更大的预算。Sales Navigator 可以帮助卖家接触财力雄厚的客户，从而扩大交易规模 —一项研究表明，交易规模最高可增加 600% 。
改善渠道健康状况：根据LinkedIn 的一项研究，Sales Navigator 影响了 61% 的参与者公司总收入。这会让您的漏斗（或飞轮）从销售中得到巨大提升。
提高团队效率：使用 Sales Navigator 作为唯一真实来源可消除数据分散在不同来源时产生的混乱和延迟。其列表构建功能和自动警报可简化基本任务。智能销售技术堆栈意味着更有条理的销售方法和更高效的团队。
营销人员如何使用 LinkedIn Sales Navigator？
营销和销售就像打架的兄弟：关系很密切，但团队之间的背景信息很少，沟通不畅的情况也很多。Sales Navigator 可以改善团队之间的协作，并促进营销。以下是销售和营销如何和解的方法。
缩小可见性差距：共享工具为营销和销售提供了共同点。例如，使用该工具的高级过滤器来识别符合理想客户资料的公司，然后一起规划区域和帐户。
找到合适的受众：明确界定的目标受众可以更轻松地定制和提供内容。通过高级搜索过滤器找到符合您广告系列理想人口统计数据的受众、思想领袖或影响者。
衡量内容参与度：智能链接使用户能够通过单个可跟踪链接分享大量内容（如视频或演示文稿）。发送者会收到有价值的参与度指标。另一个好处是：链接可以向某些 CRM 报告，以帮助您获得潜在客户。
跟踪潜在客户活动： LinkedIn Sales Navigator 可以与您的 CRM 同步，使其成为一个重要的事实来源。保持数据库清晰有序，以查看潜在客户和联系人在整个购买过程中如何与您互动。此功能还可以帮助您设定更精确的目标。
第 3 部分：操作方法
改进方法的功能、技巧和秘诀
无论您是经常使用 LinkedIn Sales Navigator 还是刚开始使用，制定计划都会有所帮助。使用这些技巧来组织您的工作，以实现最高效率和效果。准备好打开那个宝库吧！在本节中，我们将提供以下技巧：
掌握三 (3) 种类型的搜索
管理收件箱
根据警报采取行动
利用你的网络
使用键盘快捷键
利用您的个人资料
确定你的推广目标
潜在客户搜索
如果您需要找到可能成为潜在买家的联系人，请尝试这些技巧以使您的潜在客户搜索更有效。
使用高级过滤器： Sales Navigator 有几十种过滤器。使用它们可以策略性地设置您的搜索条件。您是在寻找特定职位？最近换工作的人？在您的地区工作？调整过滤器以找到合适的联系人。
使用排除项：指定您不想要的内容可使搜索结果符合您的任务。启动“所有过滤器”搜索并选择“潜在客户/帐户”选项卡以排除角色、公司、地区等。
保存您的搜索：运行搜索，保存搜索。这样可以节省时间，并防止您浏览已经联系过的人或不相关的人。此外，LinkedIn 会从您的活动中学习，并根据您正在寻找的内容推荐个人资料。加分项：与您的队友分享您的最佳搜索。
设置提醒：您可以接收已保存搜索中的个人资料的每日、每周或每月提醒，以关注职位变化、招聘活动和公告。
帐户搜索
从理想客户档案 (ICP) 或指定帐户列表工作？使用这些提示查找正确的帐户，然后在这些帐户中查找联系人。
使用“公司”过滤器：按行业、总部位置、收入、财富榜单、公司或部门规模等搜索帐户。您甚至可以具体了解招聘活动、领导层变动以及公司或团队的发展速度。
进行“徽标搜索”：使用过滤器来搜索具有突出品牌吸引力的知名公司。“关注者数量”过滤器显示按组织在 LinkedIn 上的关注者数量排序的结果。
关注融资轮次：最近的融资轮次是联系该公司的一个很好的理由。如果某家公司在过去一年内成功融资，它将出现在搜索结果顶部，并带有相关文章的链接。
确保保存您的搜索：这样您就可以跳过创建搜索所需的步骤。只需重新打开已保存的搜索并立即开始寻找潜在客户。这个简单的操作每天可以为您节省 15 分钟。积少成多！
布尔搜索
布尔搜索不只是一个有趣的名字，它还允许您返回您正在寻找的精确结果集。
了解运算符：布尔搜索将关键字与运算符（例如 AND、NOT 或 OR）组合在一起。使用AND包含缩小结果范围的说明符使用NOT排除您不想要的结果当您想要一种类型的结果时使用OR请记住，布尔运算符区分大小写。它们必须全部大写才能起作用
使用引号搜索获得精确结果：要返回措辞准确的结果，请将短语括在直引号中。例如，输入“IT 经理”。此技巧对于查找具有多个单词头衔的潜在客户非常有用。
使用括号搜索实现复杂搜索：要获得更具体的搜索结果，您可以使用括号搜索来组合搜索词。假设您正在寻找副总裁，但不想查找助理或高级副总裁。您可以输入：“副总裁 NOT (助理 OR 高级副总裁)”。
如何让警报更具可操作性
自定义警报
提醒非常有用，而且易于访问。在您的主页上，单击主 feed 上方的“帐户”，查看您保存过的每个帐户的目录。导航到右侧的“提醒类型”。您可以根据已保存的帐户定制提醒，从而更轻松地个性化您的推广。如果您不知道从哪里开始，只需探索“提醒类型”即可获得一些灵感。
保存帐户列表
是的，又是这样。已保存的列表也会让您的提醒更加有效。接收您已保存帐户中所有员工的活动更新。或者关注某些形式的互动，例如当公司中的某个人查看您的个人资料时。
使用键盘快捷键
将新的搜索结果分开
现在您已经确定了高级搜索策略，请让这些已保存的搜索更加强大。单击已保存的搜索时，您会看到两列。一列是已保存搜索的名称。第二列标题为“新结果”。
导航到第二列中的绿色数字 — 但不要点击。而是按 CMB + Tab（或 CMD + Shift）。这将在新选项卡中打开该链接。
额外努力的回报是什么？如果您直接点击链接，搜索结果将合并到您之前搜索到的所有人列表中。在新选项卡中打开这些搜索结果，您将获得一份干净的列表，其中只包含符合搜索条件的新个人 — 一个可以联系的新联系人池。
确定你的推广目标
个性化
事实证明，个性化推广更为有效。花几分钟查看潜在客户的个人资料，找到兴趣点，并利用它做一些有创意的事情。询问有关技能或爱好的问题，探索共同兴趣，分享相关见解，或直接谈论他们的痛点。你甚至可以制作视频。最后一条建议：不要想太多。
使其相关
由于您的搜索是战略性的，因此您应该寻找真正能从您的产品或服务中受益的潜在客户。这样可以更轻松地将您发现的个人见解与您公司的价值主张联系起来。这就是您的解决方案对他们特别相关和有意义的原因。
注意你的收件箱
了解收件箱的工作原理：InMail 与 Inbox
您的 InMail 收件箱（直接在 LinkedIn Sales Navigator 中发送的消息）和 LinkedIn Standard 或 Premium 帐户中的收件箱之间存在差异。这两个收件箱不重叠。因此，如果您从这两个收件箱向人们发送消息，则需要确保始终检查这两个收件箱。否则，您很可能会错过潜在客户的消息。