3.
对于在线商店来说，培养潜在客户的点滴营销活动是一个很好的策略。此类活动陪伴买家度过销售周期的每个阶段，引导他们进行购买。在我的公司，我们使用“3/47/50 规则”来培养潜在客户：
3% 的访客现在准备购买。
47% 的人现在还没有准备好购买，但会在某个时候购买。
50%的人永远不会购买。
尽管这不是一条科学规则，但它可以帮助我们想象电子邮件营销自动化如何产生巨大影响。许多公司只关注那 3% 的直接购买者，而忽略了 47% 的潜在客户，如果培养得当，他们可以稍后购买。这就是营养电子邮件系列发挥作用的地方。
不要让收件箱充斥着每周的优惠和折扣，而是考虑如何在不完全依赖优惠的情况下增加价值。通过提供引人入胜且具有教育意义的内容，您的品牌将在竞争中脱颖而出，获得权威，并与订阅者建立持久的关系。
电子邮件 1：教育您的订阅者
使用第一封电子邮件教授与您的受众相关的内容，无论是关于您的产品还是相关主题。例如，Huel不是通过电子邮件向订阅者发送有关膳食补充剂的信息，而是向用户介绍以下内容：
什么才是有效的补充剂。
避免营养缺乏的重要性及其对健康的影响。
优质成分与低端成分。
健康营养背后的科学。
与您的产品相匹配的最佳锻炼程序。
为什么不同来源的维生素会影响吸收的难易程度。
Spotify 播放列表非常适合锻炼。
制作简单补充奶昔的最佳方法。
通过这种方法，您可以生成持续的主题流。其想法是将您的内容范围扩展到特定产品之外，以涵盖受众普遍感兴趣的主题。因此，您的业务仍然存在于客户心目中，而不仅仅是依赖促销。
电子邮件 2：帮助订阅者了解您的品牌
如果欢迎电子邮件是第一个介绍，那么营养系列就是您 孟加拉国电话号码数据 扩展品牌故事的地方。用一封电子邮件或一系列电子邮件来说明您的业务来自何处以及为什么它是独一无二的。如果可以的话，将您的品牌与更大的使命或目的联系起来。
例如，Uncommon Goods会发送一系列自动电子邮件来分享他们的品牌使命以及他们如何支持工匠和道德品牌。这种方法不仅留住了客户，还建立了忠诚度，因为许多人更喜欢从致力于社会或环境影响的品牌购买产品。
来自不常见商品的电子邮件
电子邮件 3：利用讲故事的力量
故事会吸引每个人的注意力，因此请找到一个有趣且与您的品牌相关的故事。它可以是关于客户、团队成员的轶事，也可以是引导你创业的个人经历。
如果您销售健身产品，也许客户使用您的产品实现了鼓舞人心的目标，或者公司的想法可能来自个人改变。
故事使您的品牌变得人性化，使其更具吸引力和平易近人，让客户感觉与您的联系更加紧密。
电子邮件 4：根据现场行为进行参与
如果订阅者通过实时聊天、社交媒体或其他方式进行了互动，请根据该操作发送后续电子邮件。例如，ModCloth在客户进行实时聊天会话后发送一封电子邮件，感谢他们的互动，并附上客户服务代表的照片和详细信息，使沟通更加个性化。
