有价值的内容至关重要，这样公司才能在整个客户旅程中陪伴客户，并始终为他们提供特定环境下所需的信息。虽然内容是最重要的，但渠道也越来越重要：B2B 专业人士主要消费社交网络上发布的内容 (95%)、博客上发布的短帖子 (89%) 或时事通讯 (81%)。这些数据是美国机构MarketingProfs与内容营销研究所共同发布的年度报告中公布的数据。
尽管这些数据适用于美国，但它们让我们了解了B2B 公司通常消费哪些类型的内容。但是我们应该何时以及如何发布一个或另一个B2B 内容呢？
社交网络上的内容
RRSS中的内容营销必须响应特定目标。我们之前讨论了有关如何在此频 巴西消费者手机号码列表 道上发布的一些建议。在 B2B 领域，最出色的社交网络是LinkedIn ，这是一个独特的社交销售平台。事实上，LinkedIn 是一个优秀的分销渠道。您可以制作微博，即发布带有链接文章、信息图表或嵌入视频的短文。但它也提供了通过自己的内容平台Pulse开发原创内容的选项。在那里我们可以写一篇最多 2,000 字的文章，包括视频、信息图表、演示文稿......
Linkedin 每天都在扩展格式和变体，例如允许直播或以帖子形式进行调查的新工具。
尽管该网络因信息过多而日益饱和，并且与其他 B2C 网络越来越相似，但事实是没有其他 B2B 网络可以超越它。
简短的博客文章
俗话说，好事虽短，事半功倍。如果读者是时间有限且需要通过互联网寻找解决方案的专业人士，则更是如此。因此，任何文章都必须经过深思熟虑，专注于一个非常具体的痛点（问题）才能找到收获（解决方案）。发布此信息的方式必须是综合的且非常直观。关键是读者能够快速读完文章，不至于中途疲倦，并理解其全部内容。
视频是 B2B 环境中最广泛接受的内容之一。成功案例和感言得到了良好的反响和互动。
视频
视频作为一种内容营销工具，在B2B 领域赢得了越来越多的追随者。公司需要直观地展示他们所做的事情以及他们的产品或服务如何运作。在工业领域，这一点变得越来越重要。另一种改善互动的视频内容是成功故事和感言、对曾经是客户的公司的重要官员的采访以及与供应商联合开展的特定项目。
信息图表
如果您的观众对展示产品工作原理的视频感兴趣，那么信息图可能会更有用。通过一系列图纸和图表解释工业流程和产品的应用可以帮助专业人员了解产品的不同应用、流程和用途，特别是在产品很复杂的情况下。由于视觉上的简单性和图表，信息图表成功地简化了概念。有时，它还允许对数据进行分组以生成统计照片，以便了解感兴趣的主题。
网络研讨会
网络研讨会是一种在线流媒体培训，通常会录制下来供以后使用。有几种类型，从解释产品特性的专家到辩论该领域特定问题的专家小组。网络研讨会使公司有可能与客户建立直接沟通，让他们了解其产品的优点。这些网络研讨会的成本非常低，而且投资回报率通常很高。但为此，你必须有一位懂得如何很好地传播知识的好老师。
白皮书
白皮书是一份内容广泛的技术文档，是处理非常具体的问题或情况的手册。本文档的长度（12 至 15 页）可以深入讨论复杂的主题。白皮书的内容本质上是技术性的，对于那些已经是客户或即将成为客户的人来说非常感兴趣。撰写白皮书的一些关键是考虑文档的受众并进行背景研究，为内容提供背景和形状。
播客
我们正处于播客的黄金时代。这已经是现实了。许多公司已将这种格式视为提供可以轻松影响受众的原创内容的一种方式。阅读文章或观看视频通常需要我们没有的时间。另一方面，听播客则简单得多，不需要太多努力。并非所有内容都适合这个新频道。其中最常见的是对该行业的客户或相关人士的采访，以及专门主题的专着。但最重要的是，它必须有助于建立良好的品牌形象，赋予公司在行业中的权威。
如果您认为现在应该开始为您的公司设计良好的内容营销策略，请随时与我们联系。在工业品牌，我们帮助工业公司在 B2B 环境中提高自己的声音，以吸引新客户并留住现有客户。
