奇怪的是，他们通常不知道这一点。一般来说，答案是基于一个百分比，当然我们总是希望这个百分比是现实的，但它并没有具体说明一年中应该获得的客户数量。要计算这个数字，必须了解您当前客户的平均门票以及您希望潜在获得的平均门票，从而大致计算出您想要合作的“新”公司的数量工作。
账单增量=客户数量X平均客单数
因此，在确定向现有客户销售产品应产生多少营业额后，我们确定应将多少新名称添加到我们的列表中。显然，获得新客户的努力比向现有客户销售的努力要大得多，因此营销行动必须与这些目标保持一致，以免将行动、金钱和精力浪费在错误的方向上。
在这个阶段，我们需要销售部门做好功课，建立计算整个销售流程转化率的流程。也就是说，导致拜访比率、拜访拜访比率，然后是提案，最后是销售。尽管这似乎是关键且必要的知识，但通常不会被计算在内。基本上，因为 ERP 不考虑这些数据。
协调营销和销售
一般来说，工业公司所遵循的商业政策是基于实现定量目标、基于销售人员的个人努力，而不是基于对效率和生产力的分析，没有对销售需求和协同效应的横向愿景。 ，而不对这些努力进行定性分析。这是一个奇怪的事 加拿大消费者手机号码列表 实，因为这些公司在数据方面往往非常严格，尤其是在生产领域。拥有 ERP 的事实使他们能够用基于现实的数据来控制生产过程的所有操作，并适应每种类型业务的需求，但没有集成的 CRM，在生成全球信息时意味着截断了真实的信息。对商业领域的了解。 ERP 通常是由计算机科学家设计的程序，用于控制非常标准化的流程，但界面非常不友好，并且控制所有订单，但仅限于在输入订单后生成信息。
销售部门没有集成的CRM意味着预购过程中的所有知识和数据既不可控也不量化，因此我们无法清楚地分析我们是否高效。也无法正确管理这些信息来开展细分化、个性化的营销活动。
这看起来很明显，但实际上对于通过数字化和自动化一些业务流程以及建立入站营销策略来帮助创造业务至关重要，以便卖家优化他们的时间并掌握所有必要的信息。
在品牌方面，我们已经帮助一些工业公司制定了增长战略。如果您愿意，我们可以为您提供建议并帮助您为您的销售团队制定明确的数字化战略，或者如何协调这两个部门以实现最大成果。
因为如果您知道您需要多少客户，并且我们建立流程来了解从销售线索到销售的所有转化百分比，我们将能够计算出我们必须获得多少营销和销售线索，才能以可预测的方式将其转化为销售方式。
这是迈向增长的第一步。没有衡量，一切都只是意见。我们团队有多少人，就有多少意见。如果没有具体的目标，我们将无法计算为实现这些目标而必须付出的必要努力。另一个单独的问题是，一旦获得了知识，我们应该如何响应测量结果。那完全是另一个故事了。
